中国企业创始人分手调查：爱多VCD的倒掉

 “好聚好散”**是创业伙伴应该追求的目标。在合作时，就应该依靠契约精神和信任“风雨同舟”。当发现彼此不合适时，也可以在满足创业伙伴合理权益的条件下，友好地分手。

    被创业伙伴拉下马的“标王”

    枭雄相聚

    纵观中国改革开放后的商业史，你会发现，很多名噪一时的企业家都是“草根”出身，爱多创始人胡志标和陈天南也不例外—两人都出身贫寒，文化程度也都不高。

    胡志标是中山市民众镇人。1986年，胡志标去中山市一所职业学校学习电器维修，认识了陈天南。两人住在同一宿舍，很快就成为了朝夕相处的好朋友。从学校毕业后，胡志标回到家乡开了一个电器维修店，陈天南则在中山市东升镇的一个小厂打工，做产品推销。

    有一天，胡志标找到了陈天南。胡志标认为，电器维修的生意并不好做，不如合伙办一个工厂。经过商议，两人决定办一个小型变压器厂。据陈天南回忆，当时胡志标并没有什么钱，是他拿出了4000元作为启动资金，但算胡志标50%的股份。随后，他们在东升镇成立了艺通电器配件厂。生产出变压器后，胡志标和陈天南一人扛着一袋拿到广州去卖，那时，他们只有18岁。

    拿现在的话来说，亿通是一个典型的“山寨工厂”。几年后，胡志标和陈天南又改做游戏机和学习机，并将厂名改为“升达电子厂”，由陈天南负责生产，胡志标负责营销。

    1994年，当时中国**的学习机制造企业小霸王公司曾派人到升达打假，认为其生产的是假冒的小霸王学习机。事实证明，升达并没有造假——它所用的学习机软件和小霸王的非常相似，是升达从一家软件公司买回来的。虽然躲过了打假风波，但胡志标和陈天南意识到，公司没有属于自己的技术肯定是不行的，便开始广招技术人才。同年，经员工介绍，胡志标和陈天南认识了电子**刘强。从刘强口中，两人**次听说了VCD这个词。刘强认为，VCD一定会在中国流行起来，只是技术还不成熟，此外，如果要做VCD至少需要几百万的启动资金。经过商议，胡志标和陈天南毅然决定进军VCD市场。他们用优厚的条件挖来了刘强，并从香港买回了由美国C-CUBE公司制造的VCD芯片和一堆英文说明书。1995年6月，通过悉心钻研，刘强终于开发出了VCD样机，取名为爱多，一款在日后颠覆VCD市场的产品由此诞生。

    1995年7月20日，胡志标和陈天南共同投入80万元注册资金，成立了中山市爱多电器公司，两人各占45%的股份，另外10%股份则由公司所在地东升镇益隆村拥有，爱多正式“起航”。

    “快公司”爱多

    胡志标并没有受过专业的商业训练，但却对做宣传和做市场有着惊人的天赋。1995年11月，爱多在《羊城晚报》上做了据称是国内的**条悬念广告，迅速打响了**度。同月，胡志标又投入重金，买下了中央电视台体育新闻前的5秒标版，成为首家在央视做广告的VCD厂商。有了**度后，胡志标便派人在各地找经销商，通过“现款现货，款到付货”的方式，拿到了2000万元的预付款。

    1996年4月，爱多在华南地区已小有成就，胡志标大胆提出“要把红旗插遍全中国”。