说说移动3G预营销：成功搅局只是暂时的

【慧聪商务服务网】写了《歪评联通3G预营销可改进之处》，有朋友问，另外两个运营商有3G预营销吗？做的如何？这里简单回复一下：

    1.三大运营商的3G宣传都有预营销的成分。

    正面作用：推动了3G**被社会认知。

    负面结果：引起媒体的误解和潜在用户的不满意，包括网络、手机、应用、资费等等，从这点看，三大运营商3G预营销都有很多教训可以吸取。但也应该看到，由于竞争的需要，三大运营商3G的宣传都是很必要的，也是被迫的，只是宣传的重点有一定的偏差，例如，将本来应该传达给专业圈子的内容，传达给了大众媒体，进而传达给了普通用户。再例如，普及知识的少，宣传产品和动作的多，再例如，部分宣传过于急功近利，实际并未能与市场配合。再例如，只是自弹自唱，自己做宣传，并未能对消费者和媒体的反馈给予足够的重视和积极的回应。

    因此，3G无用论，3G高资费，3G导致运营商财报恶化，3G手机价格高，3G将很快被4G替代等误解不断被传播（真可以写一个3G误解系列了）。

    2.由于2G和3G标准的不同，中国电信的CDMA可在短时间内，以低成本提供3G的CDMA20001XEVDO服务，因此中国电信的预营不多，其更重视的应该是抓住时间差，尽可能扭转2G时代的不利局面。当然，中国电信也有很多课需要补。

    3.在《歪评联通3G预营销可改进之处》，我已经对联通的预营销做了简单评述，这里不再说明。

    4.与中国联通相比，中国移动的预营销做得较好，但至少在**近一段时间看，中国移动的预营销大多是搅局。

    在时机不成熟时，强推G3上网本和上网卡，**终成功的做烂了这个市场。

    充分利用自有知识产权的优势，并投入一定的资金扶持产业链，在完善中不断推高用户对TD-SCDMA的期望。

    不时时机的陆续发布OPhone消息，引起业界对其的持续关注，引发引用iPhone没价值的讨论（有趣的是又同时在各种场合不断发表对iPhone的态度，引起媒体猜疑）。

    大力宣传LTE时，起到助推“3G将很快被4G替代”的作用，降低潜在用户选择竞争对手3G服务的信心。

    许多宣传活动的时间选择精心设计。

    这种预营销，很大程度上弥补了TD-SCDMA在商用成熟度方面的劣势，从这点看，中国移动的预营销做得很成功。不过同时应该看到的是，预营销的成功，并不是正在的成功。在预营销方面，微软是一个值得学习的**，但其WINDOWS98同样是预营销的败笔。对中国移动和TD-SCDMA来说，成功搅局只是暂时的，如果在随后的进程中，不能**缩短与竞争对手的差距，不断落实预营销给用户带来的期望，同样很难说预营销成功。相信，中国移动高层也已经看到了这一点。