星源汇贵出名门 嘉里华远潜心缔造稀缺大宅

　嘉里中心、香格里拉……嘉里集团延续高端精品路线披荆于商业不动产市场。低调内敛、细致负责。集团的行事风格与其建筑遥相呼应。在北京**个高端住宅项目——星源汇，则应用了嘉里与华远的成功建设经验与管理理念。集团特邀国际**建筑设计PLPL——廖宜康国际有限公司担纲项目建筑设计，尽显细致，彰显奢华与稀贵……

　　访谈主题：星源汇 (论坛 相册 户型 样板间)贵出名门 嘉里华远潜心缔造稀缺大宅　　

　　访谈时间：2008年11月7日

　　访谈地点：新浪8层嘉宾聊天室

　　访谈嘉宾：嘉里华远 (论坛 相册 户型)房地产开发有限公司董事 雄鹰

　　主持人：新浪房产 蒋鹏

　　以下为访谈实录

　　嘉宾精彩观点：

　　雄鹰：我们的项目和这个区域的关系来讲，真的是互动的，它区域的价值增加了，我们在这个地方开发，反过来我们也会用我们的产品支持整个地区公寓住宅档次的提升。我们的产品进入以后，等于在这个舞台上增加了一个绚丽的重量级的产品。

　　贵首先就是成本，不是说不惜成本，我们认为说的再好，东西都用的很便宜这个是不行的，所以我们在买东西上买的是**的，体现在哪？比如说我们橱柜、电器、卫浴产品、五金都是全球**的品牌，你选用它们就是不一样。

　　我们的会所是1800建筑平米，但是这里面设计的功能很多，包括游泳池，这个区域我们还有儿童戏水池，考虑到家庭一些孩子喜欢玩水，还有常年38度的按摩浴池(Jacuzzi)的那种，比较大。里面还有干蒸、湿蒸、淋浴，还有飞镖、台球室、健身房、瑜珈室，雪茄、红酒的房间，MINI影院，还有看书、上网的阅读室，儿童游戏的场所，有玩具，卫生间也配备的很合理，不用跑到会所外面或者其他什么地方，还有多功能房，可以提供聚会、餐饮服务。客户需要举办私人派对，他可以在相对封闭的地方享用多种设施，我们可以提供这个服务，很有档次，很有感觉的服务。在这样的面积里面，我们设计了这么多的功能，这个是考验设计师的水平，因为我们的会所是在地下一层和地下二层，地下一层我们可以看到阳光，是从下沉式花园空间透过的阳光，在地下一层可以看到阳光，接触室外的空气，设计得很是了不起。

　　品牌、品质、品位代表我们这个项目，品位这个词英文用“elegance”。从设计建造上如果看的项目多了，你会感受到这个词的吸引力。比如同样是酒店，不同的开发商花费同样的钱做的东西是不一样的，有那种贴金带银的不一定很好看，有的很简洁、典雅的就很好看，这就是体现的一种品位，这就是开发商的设计建造品位。我们集团有国际经验和国际视野，集团很大的背景是我们也做酒店，做酒店的做出的住宅肯定不一样，我们的管理层、工程团队人员长期看酒店的项目，看住宅的时候，你就可以想象得出我们要求是什么样了，这一点很关键。

　　蒋鹏：我们知道向来发展高端物业的嘉里建设与其他的港资相比，更具有低调内敛的风格，在这些年来，我们看到嘉里建设也在内地许多大的城市有很多工程，但是关于这方面的信息非常少，首先有请雄先生介绍一下嘉里建设的背景和目前的状况？

　　雄鹰：嘉里建设属于郭氏集团，郭氏集团是**的亚洲多元化经营的跨国集团，有很多的产业，如农产品贸易、制造业、粮油、保险、地产、酒店、物流、船运、航空公司等等，我们嘉里建设就属于郭氏集团在香港的嘉里控股，其下有嘉里建设、香格里拉、南华早报等，这些都是上市公司，我们就是在这个背景下发展嘉里建设，主要是以香港和大陆的地产、基建、物流为主业。

　　我们主要还是专心做生意，我们对未来的中国市场很有信心，尽管**近有金融风暴以及市场信心不稳定的问题。但是由于地产这个行业也确实不是一两年发展起来的，我们集团做地产三十年多了，经历过各种各样的经济发展时期、也有风暴，对经济不同的时期有深刻的理解。所以看这些问题我认为还是比较成熟的，你不能因为它现在市场有问题就吓很不得了，也不要因为市场涨的很快就不惜代价地做事情，其实我们在市场特别好的时候，很稳，不好的时候我们也很稳，发展是有节奏的。我们的发展体现了集团对房地产市场是长期看好。媒体上也有我们很多报道，不是广告性的，而是很多媒体他们也很关心我们的发展，因为我们在这个行业里具有一定的代表意义，特别是嘉里品牌，你说内敛确实是这样的，我们做事情力求踏实稳健，事情就是事情，我们去做就是了，并不是说做一个事情就要轰轰烈烈，我们努力造好房子，让客户和行业知道就可以了，真的不是太去强调表面的东西。对于我们产品的市场表现我们是很自信的，我们的实力和集团的战略有保证。

　　蒋鹏：毋庸置疑，不光是在中国，还是全**来说，嘉里的实力和做事的风格是可以肯定的，刚才您说了，在企业里面嘉里集团是非常有代表性的企业，今天我们也谈到在北京，我们要谈到一个项目——“星源汇”，嘉里倾注了非常多的经验和理念，星源汇这个案名，我个人理解是明星云集的地方，真正是不是我们想把它打造成非常**的，有代表性的标竿的项目。

　　雄鹰：是这样的。起个好名字也不容易，这个名字我们也花了一定的时间去想的，**终管理层拟定这个名字，我是这么理解的，因为我们项目在燕莎地区核心，亮马桥往西这条路叫新源南路，我们发现有一个谐音，新源和星源，从普通话和粤语上念起来会琅琅上口。

　　还有一个很重要的原因，我们的产品定位是很高端的物业，这个高端物业的人群，他们是社会上的成功人士，是顶端的成功人士，所以他们应该就是“星”的概念，各个行业的成功之星们。

　　源，就不用说了，是代表水，大海汇聚的意思，有水汇聚在这个地方，就出了这么一个名字。

　　蒋鹏：当很多成功人士得知这个项目是嘉里建设运作的时候，就会从品牌这块有一定的购买了？

图为星源汇上乘用料

　　雄鹰：是的。客户对星源汇这个名字感觉很自然、高贵。另外，项目的英文名是 Gemini Grove，有双子星座、花园、林间的含义，也与我们的建筑形式和中文贴近。但**的不是这些，而是星源汇是嘉里建设携手华远地产(企业专区,旗下楼盘)在北京推出的**物业，也是嘉里建设在北京首次推出的可售高端物业，这之前嘉里在北京都是自持物业，如大家都耳熟能详的国贸中心、嘉里中心 (论坛)。

　　蒋鹏：我们看到东北二环这个区域，高端的楼盘也是云集，特别是东富西贵的大背景下，东部一直是**著称，我们的项目入市将给东二环的豪宅市场带来什么特色？

　　雄鹰：我们选择这个区域是在东北二环与东北三环之间的燕莎亮马桥区域核心地段，因为这个区域很早就形成了国际化的气氛，特别是七十年使用权的高端住宅在这里很难得。住宅很重要的就是要有生活，要有环境，而这个地方是北京**早发展的国际化地区，它的国际化的氛围非常浓厚，现在也是排**位的；比起其他高端区域，这里的特点不太一样，燕莎亮马这个地区国际化时尚的生活气氛要浓得多，是生活区非常成熟的地带。

　　燕莎这个地区现在也是一个工作办公的地方，包括亮马河这个区域，现在新有了一个平安国际中心，起来之后有很多写字楼租赁项目，还有往北很多新盖的写字楼，他们都是高端的。燕莎亮马桥这个地方，交通极为便捷，生活与工作氛围融合得很自然，动、静都有。这是很多人喜欢这里的原因。

　　我们的项目和这个区域的关系来讲，真的是互动的，它区域的价值增加了，我们在这个地方开发，反过来我们也会用我们的产品支持整个地区公寓住宅档次的提升。我们的产品进入以后，等于在这个舞台上增加了一个绚丽的重量级的产品。

　　蒋鹏：是画龙点睛？

　　雄鹰：其实就是互动的。

　　蒋鹏：我们的项目对区域来说是作用与反作用，区域使我们建造高端产品，项目反过来促使这个区域增加一定价值提升。

　　雄鹰：对，这个区域像这么高端的住宅很少，至少还非常不够，我们进入这个市场就等于有了很大的空间，因为这个需求是很旺盛的，而且你买高端住宅的话，是需要一个环境的，一个项目是塑造不了整个环境的，那边的五星级酒店你可以数数有多少，**近又新开了一个威斯汀酒店，还有使馆区，这些项目反过来也决定了这个区域的价值。

　　蒋鹏：亮马河畔、使馆区旁，燕莎核心区域呈现了嘉里建设的星源汇，这个也打造了家的概念，我们在这个打造上成功的借鉴了哪些香港的经验？

　　雄鹰：一个产品在设计阶段已经包括了很大一部分是否成功的因素，成功不成功设计很重要，设计的理念就已决定了一定基础，因为我们请的是廖宜康筑师(PLPL)和粱志天设计师所做设计，追求的是很现代简约的风格，但是又不是通常较冷酷的“现代”，而是温暖的现代感，材质不是贴金带银的旧一套。就跟穿西服一样，好的西服不需要贴粘很多的东西，品质是体现在你的用料上，版型上，手工上的，而且是越简约的东西也约难掌握，也其实越好。

　　蒋鹏：雄先生用穿衣的比喻很好的形容了我们的产品。

　　雄鹰：我们的外立面很有个性，北京是历史文化气氛凝重的国际大都市，我们的设计师灵感就取自于这个感觉，以木材质颜色为基调，温暖简洁、低调典雅的感觉也很大气塌实。我们的外立面也是仿木的设计，在没有透光的墙体那部分我们是模仿木材光影的效果，有明暗变化，用的是体现木质感的金属型材，造价很高。

　　室内设计也是追求简洁，其实现在**的房子是非常简洁的，太复杂的设计不一定很好。

　　蒋鹏：刚才您说了产品设计这块，肯定是我们针对这个购买人群所期望的东西吧？

　　雄鹰：对，您说的借鉴香港的经验，经验具体地讲很多，但凝练起来其实也很少，那就是“细节”！现在把这个当做一个事情认真理解的话，就会发现一个房子不会由概念组成的，是由细节组成的，包括建造过程中的细节。很细的东西要做好。房子就是住的，你把很细节的东西做好了就可以。所以我觉得嘉里作为香港的开发商习惯在细节上下功夫，很负责任，很认真去做一个又一个看似非常简单的事情。这应该也与我们集团的团队也建造过很多“香格里拉”酒店有关系，因为酒店也需要更多的细节。因为设计师设计好了，你把这个东西实现。怎么实现？有太多的细节，一定要细。你说有什么经验？开发商们不是不能做这个事情，有的开发商细一些，有些“粗诳”一些，其实就是这个区别。

　　蒋鹏：可能有个别的东西，可能是我们所作的事情蕴含着做事情的心态和行事的准则，都有自己的细节。

　　雄鹰：要是没有很注重细节的心态，就会觉得差不多就可以了。但如果你觉得某个做法对客户更好，就去努力去改善，如果从技术上不好改，就商量，总之花费心思做这个产品，我相信这个东西即使达不到百分之百，也是更接近百分之百了。

　　蒋鹏：虽然我没有亲自到现在现场看到星源汇，但是通过和您聊天当中感觉到，本身您也是注重完美，细节的人，对我的用词理解也是细致到位的。我们知道星源汇是携手华远地产在北京做的成功的项目，如果说嘉里中心为北京描绘出了完**蓝图，那么今天的星源汇也无处不体现出贵处所在，我了解了一下，包括智能地板采暖，玻璃幕墙，顶层的名贵石材…大概八项，着重的请您介绍一下。

　　雄鹰：我们是这样的，贵首先就是成本，不是说不惜成本，我们认为说的再好，东西都用的很便宜这个是不行的，所以我们在买东西上买的是**的，体现在哪？比如说我们橱柜、电器、卫浴产品、五金都是全球**的品牌，你选用它们就是不一样。

　　还有您说的设备**性，我们花了很多心思做家居产品，让它具备相当的智能，比如说能够在家外面通过网络控制家里的空调开关，还有关灯、窗帘都可以自控，还有物业管理处可以和客户进行互动，还有我们的车道系统，是速宾的系统，车进入车闸系统就自动登记了，也有高等级的安全防范的系统等等。

　　我们觉得这些系统都是必需的，应该有这些东西，还有的贵就体现在用材上，如玻璃，是等级很高的双层中空超白钢化幕墙玻璃，要把它同其他几种市场上的墓墙玻璃放在一起比较，就会清晰地看出来它们的不同，成本差了三倍！如果是一个专业人士买了我们的房子，就会知道我们用的是什么材料。但归根结底，“贵”是体现了对高端客人的尊重，是一客为贵。

　　蒋鹏：但是有很多很高端的建筑材料也要我们跟客户说，有很多的客户可能没有接触过？

　　雄鹰：的确，有一些客户可能注意不到这些，但他用的时间长了也就知道了，这是一个熟悉的过程。当然，也需要我们去宣传。我们采暖是地板采暖，现在北京也有很多也用地板采暖；还有加湿系统，您也曾提到过“南橘北枳”，我们也充分考虑了北方的情况，做项目也不是照香港生抄硬搬过来的，我们窗户的设计尽量地扩大了采光。还有大理石的铺装设计，大理石块要大一些，比一般的高端项目多出两个毫米，一般的16毫米，我们是18毫米，为什么呢，就是为了更加结实，保证长久使用。这些东西其实都是很细节的东西，都体现了开发商追求品质的态度，这些东西是看不见的。还有橱柜的安排，我们为了装好橱柜，先把所有的样板层安装了橱柜，确定各种位置准确无误没有冲突后，然后拆掉，再装原品，不是只依靠图纸。总之，只要有问题我们就不断地改善。我们希望这么做可以让我们的房子做出来是一个好的质量，大理石也选择好的，并减少色差，我相信我们的追求是会有回报的。

　　蒋鹏：您也提到了我们的客户是社会**的人士，您可以介绍一下吗？

　　雄鹰：有国际**人士、企业主、明星、金融界人士、律师、跨国公司的高管等等，基本都是这类客群，他们通常是有相当国际化海外背景的。

　　蒋鹏：应该就是高学历、高收入、高素质。

　　雄鹰：高学历我们没有统计过，总之是成功人群，素质是高的。我们的客户相当多是经常往返于国内与海外的买家，他们很认可我们的产品，因为他们在海外住过、也看过很多的国际住宅，我们的产品跟他们对住宅的需求和理解很合拍，一看做的东西就是他们需要的，所以我们的产品确实不太一样。我想我们这个住宅的生命力是很强的。

　　蒋鹏：刚才您谈到了关于产品细节，一个成功的高端项目具有优秀的开发商，不二的交通位置，应该还有高端的成熟会所和配套，下面有请雄先生介绍一下星源汇这方面做了什么？

　　雄鹰：我们对会所是非常重视的，还有包括大堂以及公共空间的设计、建造，是花了很大心思的。一个好的住宅的公共空间是非常重要的，体现一种对买家的尊重、对使用者的尊重。

　　会所的概念一般国外的房子都会有，那它是什么呢？它是一种生活，我说的生活并不是说吃喝玩乐的，不是这个概念，会所可能你有一个朋友来可以到会所谈谈事情，到这里休息，打一个电话。邻居见面可以聊聊天，在这里打乒乓球，看电影、喝一点红酒等等。

　　蒋鹏：提供了完**主客交际平台。

图为星源汇上乘用料

　　雄鹰：对，我们的会所是1800建筑平米，但是这里面设计的功能很多，包括游泳池，这个区域我们还有儿童戏水池，考虑到家庭一些孩子喜欢玩水，还有常年38度的按摩浴池(Jacuzzi)的那种，比较大。里面还有干蒸、湿蒸、淋浴，还有飞镖、台球室、健身房、瑜珈室，雪茄、红酒的房间，MINI影院，还有看书、上网的阅读室，儿童游戏的场所，有玩具，卫生间也配备的很合理，不用跑到会所外面或者其他什么地方，还有多功能房，可以提供聚会、餐饮服务。客户需要举办私人派对，他可以在相对封闭的地方享用多种设施，我们可以提供这个服务，很有档次，很有感觉的服务。在这样的面积里面，我们设计了这么多的功能，这个是考验设计师的水平，因为我们的会所是在地下一层和地下二层，地下一层我们可以看到阳光，是从下沉式花园空间透过的阳光，在地下一层可以看到阳光，接触室外的空气，设计得很是了不起。我看到过一些面积跟我们的差不多的会所，但是功能没有这么多，某一个功能空间做的过大，其他的功能空间不是没有，就是非常小，不是很合理的。就跟人一样，胳膊粗，腿很细，不匀称。设计出均匀适度的功能不容易。这是我们建筑设计师对我们的项目一大贡献。

　　会所给客户一个家的感觉，我们会所还有一个接待的大厅，在这里进行家庭式的服务，将来会是我们客户认可的一大亮点。明年的春节前后会所就装修完了，欢迎您一定要到现场看看。

　　蒋鹏：可以说客户需要的我们就尽量想到了？

　　雄鹰：是的，我们在香港以及其他的地方都有很成熟的会所设计，我们知道客户对会所的需求是什么样的感觉，比如说国内一些城市开发的会所，往往大而全，进去以后像超级的卡拉OK房的感觉，或者是超级洗浴餐厅的感觉，有一些噪，不静。我们这个是比较静的，就像在你自己家的后院前厅的感觉，有一种对业主的亲近感，我们想营造这样的感觉，不是说很商业化的很浮躁的感觉，我们真的希望给客户提供一个家的感觉。

　　严格说我们有四个大堂，两栋楼分别一层是一个大堂，会所下面有一个大堂，地下停车的地方也有一个大堂，我们的公共空间相对来说比较多，很讲究。

　　蒋鹏：我听雄先生这么细节的介绍，真的要去现场看一下了，大概您再重复一下什么时候会所开放？

　　雄鹰：会所春节后可能就基本装修完了。

　　蒋鹏：可以对外对客户参观吗？

　　雄鹰：我们现在的售楼处在嘉里中心一层，在工程现场我们有两个样板层会有限地让我们的客户和媒体去看，因为现在工地还不具备完全开放的条件，但是明年二三月份，我们的住宅、会所、大堂等等装修就基本结束了，绿化也差不多了。我们交房是明年的10月份，争取提前。这个之前我们会有相当长的时间做内部整改，就是找自己的问题，我们的准备时间是非常充分的。

　　蒋鹏：也给我们的购房者一些时间提供一些意见，对星源汇这个产品怎么样尽善尽**让客户满意。

　　雄鹰：是的。

　　蒋鹏：刚才谈到嘉里是与华远合作的，为什么选择和华远合作？

　　雄鹰：嘉里和华远合作时间很长了，双方的关系很好，也是相互学习，华远集团很有特点，在那个地区有昆仑公寓 (论坛)、裘马都 (论坛 相册 户型 样板间)，在第三使馆区旁也有新项目，昆仑公寓也是一个北京豪宅的标竿项目，套数很少，卖的也好。双方携手做星源汇项目，有共识，合作非常好、很匹配。

　　蒋鹏：我们知道华远的任总自己也是非常细致的一个人，上次采访他的时候，他就跟我说，他们“华远会”做得非常好。

　　雄鹰：是的，华远很讲企业文化，对客户很重视。任先生也是非常有个性有责任感的企业家，他参加阿拉善SEE生态协会基金就是例证，令人尊敬。

　　蒋鹏：将来我们可能会互相的学习和借鉴，我也希望星源汇这个项目越做越好，我们知道今年房地产市场虽然不太好，但是从**数据看，**住宅签约量还是有小幅度增加的，大家说金字塔尖上层市场受大市和政策的影响非常小，您觉得我们的项目进入市场有没有信心？

　　雄鹰：信心肯定有，可以这么说，很实在地说，在香港的销售模式和这里不一样。在这个市场发展阶段，目前的市场下，一方面我们一直在努力工作，希望让更多的客人知道我们的产品；另一方面为什么很有自信，就是对我们的产品很自信，我们做这种产品不是一次了，我们在客户中是很有口碑的，市场高端客户知道嘉里，他们知道嘉里是一家很注重品质的开发商。我们在香港是做高端的住宅，为什么买家认可，因为建筑、硬件、设施、景观、设计、服务方方面面都做得认真。在香港、上海我们的项目对周边项目都有带动作用。

　　我们对这个项目非常有信心，就现在的市场下我们也很有信心，说到大市对我们的影响，说实在的，肯定会有一定的影响，因为大家现在的观望气氛较浓，都期待政府出台一些新的政策，买我们这样住宅的客户也会有影响，但是我个人的切身体会，我觉得影响相对要少一些，他们不会像一些买家那样期盼找到“正确”的抄底时间，他们都很成熟。

　　蒋鹏：因为市场受到70、90的政策，将来这种高端房源会越来越稀缺，就导致了这个产品的稀缺，这部分我个人来讲也是比较看好的。

　　雄鹰：买房子地段不用说了，品牌、品质，品位，我一直说这三个词，是非常重要的！好的开发商带来的东西不是一天可以看到的，房子不是你买的时候仅仅高兴几个月，建筑的品质、后期的物业服务，长期的增值、售后服务、承诺的兑现是长期的保证。我们集团做了三十多年地产了，不会因为经济气候有什么冲击，您买的是一种长期的价值，我们这个房子长期持有是很有价值的。

　　买房子，投资者也好，自住者也好，他们买东西也有这个心态，像珠宝古董一样会保值，如果这个房子没有增值保值的潜力的话，买它也是有风险的，看似便宜，但是买的东西不是你要的生活。而我们的房子一旦盖好了，情况就不一样了，那个时候相对来说我们的产品放在那里，实实在在地一看就知道了。

　　蒋鹏：有产品做后盾，我相信这个项目不管是短期和长远都会受到市场的关注的。

　　雄鹰：我们的公寓是有70年产权的住宅，你买的是你自己的住宅，不是买的公建，因为我们提供资产增值管理服务，很多大的国际物业服务机构如仲量联行和世邦魏理仕也希望与我们合作，客户对我们很有期待，他认为在我们的地段位置、这种户型、租赁市场需求、开发商的信誉度、物业服务，是非常有价值潜力的，这也是我们很吸引投资客户的地方。

　　蒋鹏：今天感谢雄先生。雄先生非常真实与动人的话已经打动了我，我也希望明年春天的时候亲自到项目的现场看一下，**后让雄先生用几句话概括这个项目吧。

　　雄鹰：还是品牌、品质、品位代表我们这个项目，品位这个词英文用“elegance”。从设计建造上如果看的项目多了，你会感受到这个词的吸引力。比如同样是酒店，不同的开发商花费同样的钱做的东西是不一样的，有那种贴金带银的不一定很好看，有的很简洁、典雅的就很好看，这就是体现的一种品位，这就是开发商的设计建造品位。我们集团有国际经验和国际视野，集团很大的背景是我们也做酒店，做酒店的做出的住宅肯定不一样，我们的管理层、工程团队人员长期看酒店的项目，看住宅的时候，你就可以想象得出我们要求是什么样了，这一点很关键。

　　蒋鹏：谢谢雄先生。

　　雄鹰：谢谢新浪。