电话销售18种促成交易的技巧

而如果只是做一期的话，价格就是我们所提供的报价，您看是做一期还是五期呢？”

    “交货期能够推迟一周的话，我们可以优惠300元/吨，您考虑一下，好吗？”

    促成技巧9：替客户拿主意成交法

    针对某些犹豫不决的客户，电话销售员应该立即找出客户对产品**关注的地方，然后自作主张为客户**一种能够满足其需求的产品。

    “林总，如果您是考虑到耐用的话，我觉得这款产品对您是**适合不过了，因为这款产品是采用航空材料制作而成的，既耐高温又耐腐蚀，您看今天下午我们就派人送到您府上，可以吗？”

    “舒经理，如果您是要保证培训效果的话，我相信李向阳老师是**适合的人选了，因为李向阳老师有过丰富的一线工作和带队经验。您说呢？”

    “李先生，根据您刚才提到的情况，我建议您先做一期培训，看看效果，如果您对这一次比较满意的话，再安排另外的培训也不迟，您说呢？”

    促成技巧10：**后期限成交法

    明确告诉客户某项活动的优惠期限还有多久，在优惠期内客户能够享受的利益是什么；同时提醒客户，优惠期结束后，客户如果购买同类产品的话将会受到怎样的损失。

    “缨子女士，这是我们这个活动在这个月的**后一天了，过了今天，价格就会上涨1/3，如果需要购买的话，必须马上做决定了。”

    “陆总，这个月是因为庆祝公司成立十周年，所以才可以享受这个优惠的价格，下个月开始就会调到原来的价格，如果您现在购买就可以节约50元/盒，您需要购买多少呢？”

    “张先生，如果你们在15号之前报名的话可以享受八折优惠，今天是十四号，过了今明两天，就不再享有任何折扣了，您看，我先就帮您报名，可以吗？”

    促成技巧11：手续简单成交法

    直接告诉客户办理某项业务的程序非常简单，然后让客户尽快做决定。

    “罗总，办理这种卡非常的方便，您只需要告诉我您的地址和邮编，我直接给您邮寄过去就可以了。”

    “汪先生，办理这个来电显示业务非常简单，我们只需要在电话中确认一些资料，马上就帮您开通服务，您不必亲自到营业厅去办理，请问您的身份证号码是多少？”

    “报名程序很简单，您只需在我们的网站上下载报名表，填相关内容好，直接发邮件给我们就可以了。”

    促成技巧12：展望未来成交法

    先假设客户已经签定相关协议，接着展望客户得到产品后的好处。

    “白云女士，如果这套房子现在就订下来，马上交定金的话，两周以后，就可以享受这里的美好风光了，您还犹豫什么呢？”

    “胡先生，现在就办理宽带接入业务，您明天就可以享受到**网络冲浪的感觉，再也不用担心时常死机，文件丢失的情况了，您看今天下午我们就派工程师去为您安装，行吗？