晋江：传统鞋企进军服装市场 如何定位成难题

在鳄莱特集团的营销中心，其总裁林建程正在检视其设计人员拿来的男装样式。原来，鳄莱特欲进军男装市场，此前正在做前期的市场考察以及产品设计研发工作。

    寻找新的利润增长点一直是大多数企业面临的一道课题，尤其在现今经济环境更为复杂的情况下，如何寻求利润突破更是当务之急。近段时间以来，不少晋江鞋企业依托本身的资源优势，有的通过加快服装产品的延伸以丰富产品系列，有的跨行业开创品牌，有的推出新定位的品牌，纷纷以各种方式寻求突破，迸发出新的活力和亮点。不管是自己买地新建服装厂增加产能还是把服装放给外面的厂家生产，或者是其它的任何方式，服装方面的市场挖掘都已然成为传统的鞋业寻找利润增长点的**方式。而鳄莱特只不过是其中的一家企业而已。

    服装市场需求旺

    林建程说，鳄莱特集团正在为推出新的产品系列做前期准备，明年的夏季就将正式推出“金牌鳄莱特”与“银牌鳄莱特”休闲时尚男装系列。

    而在此前，金莱克（中国）体育用品有限公司为扩充产能，加大服装生产量，已在武汉购买500亩土地新建服装厂。金莱克董事长丁志德说，近两年来，由于金莱克的服装市场异常红火，市场需求旺盛，因而决定自己兴建新的服装厂加大生产。

    此外，三六一度（中国）有限公司在晋江五里工业园区的一期厂房也早在今年年初完工后正式投产，其服装厂现已有12条线在生产。据悉，在361°鞋服二期厂房工程完成之后，整个361°五里工业园，单服装厂就将达到24条生产线，而整个工业园能容纳12000人左右。

    博思管理咨询（中国）有限公司福建公司总经理唐革生认为，众多鞋企发力服装产业，根本原因在于服装市场的巨大空间。“正常情况下服装的销售量、消费量比鞋来得要大，因此利润额相对较高。”唐革生表示。

    名足体育用品有限公司营销中心李成春则分析认为，晋江鞋行业竞争越来越激烈，急需寻找新的市场空间。“现实生活中服装的需求量肯定是比鞋大，上服装不仅仅丰富了产品链，还多延伸出了利润增长点。”李成春表示，服装确实是一个好的增长点，比如名足一双鞋就可以配好几套服装一样，服装的量相对地比鞋会多点，但这是相对鞋业企业来讲的，就像多卖一个品种就多一个销售机会一样。