晋江：传统鞋企进军服装市场 如何定位成难题

    服装市场的巨大空间吸引了众多鞋企的关注，事实上在早些年不少晋江鞋企也开始了在这一方面的尝试，但是绝大部分却遭遇了“滑铁卢”：由于产品定位不清晰，生产出来的服装卖不出去，堆积在仓库里面成为死货。

    “但这是行业现象，而具体到每个企业的话不一定就是这样。”李成春分析表示，价格、款式、质量、**度这些都会影响一个品牌产品的销量，表面上看来是生产出来却卖不出去，供过于求，市场没有需求。“但实际上是不是真的市场没需求呢，也不是这样讲，比如100元的产品没人买，说不定50元就卖出去了，这就是品牌没细分好市场，大部分不上不下的牌子可能都是这样。”李成春表示。

    “服装企业没有技术壁垒、资金壁垒，却有很高的消费者认知壁垒。一种服装，特别是**服装如果具有某种文化内涵，获得了与某一种品位相对应的象征意义，那么它就不单单是一种服装，还是代表一类阶层的一种生活状态的符号。这就是服装企业高毛利的根源，而且这种高毛利能够长久地持续下去。”林建程表示，鞋企要想发力服装市场，如何解决消费者的认知壁垒将是他们必须攻克的一个难题。

    此外，林建程认为，对于中**服装的消费者来说，目前的通胀水平并没有构成对服装消费的抑制。此次鳄莱特进军中高端男装市场正是瞄准这个市场的可挖掘性而推出贴合的“金牌鳄莱特”男装系列。“鳄莱特产品线比较长，金牌鳄莱特年龄主要定位在25到45岁，而银牌鳄莱特则放在18到30岁之间，产品将做到风格相似，年龄有别，价格从800到6000元不等，在渠道方面也会有区别。”林建程说，“金牌鳄莱特”将主要以进高端百货作为主要销售渠道，而一二线城市的旗舰店则为辅，一般的专卖店则只上中档产品系列。

    营销**张发松却认为，晋江鞋企做服装很大一部分可能只站在区域竞争的立场上去研判这个市场。“从晋江区域看，中**的男装确实会少一些，但他们必须放眼全国，尤其能够进入江浙一带的服装产业圈，才能真正做好服装市场。”张发松表示，目前，晋江鞋企成人鞋产品可能已经达到相对的饱和度，但并非没有市场空间了，鞋业只有进行产业升级，细分市场才能更好地将市场做得更大。“当企业靠自己的力量、产能、渠道、资源已经不能发展壮大时，就只有整合更多的资源来改变现状。”