礼品行业双十二促销如何更有针对性？

　　双十一之后，双十二接踵而至。鉴于今年双十一，礼品行业的平平表现，使得礼品企业对于双十二的期盼值更高。现在很多的商家都在备战双十二的准备工作，像是降价、促销已经拉开了帷幕。

　　因此，礼品行业能否很好地利用双十二之前的预热阶段聚能，提前锁定更多用户的钱包获得一个好的排名，将会影响活动一开始的展示位置。结合这个营销特点，礼品企业可以针对性地开展购物车营销、收藏送店铺红包、收藏送优惠券活动，设计有奖猜款、“拇指斗价”、阶梯团等趣味营销活动，吸引买家收藏和加入购物车。

　　礼品企业为了促进当天活动的转化，还应该结合活动期间不同时期的消费者消费心理，进行精准营销，例如：活动前期，消费者往往是非理性地消费的，因此，礼品商家们要通过营造限时限量、实时销量及库存数字公布等动作营造的抢购氛围。

　　活动中期，消费者趋于理性消费，因此，礼品商家们需要借助多重优惠、发货进度公布、优化用户体验等动作促进消费;而活动后期，消费者消费趋于饱满阶段，因此，商家们需要借助历史**、错过今天后悔一年、倒计时、跳楼清仓价、加钱送尾货等形式引导消费。

　　营造浓郁的双十二活动氛围和巧妙设计店铺页面的排版，把入店流量价值发挥**化。如双十一一样，不管能否进入会场，只要有美工条件的商家都应模仿**会场商家的做法，采用双十二VI背景进行页面设计，建立自己店内的双十二活动承接页，营造大促的活动氛围。

　　礼品企业当务之急是线上信誉的建立，如果继续只打价格战，不讲服务、缺乏购物体验，被淘汰是迟早的事情。