商家大喊生意难做 家居建材抱团取暖蔚然成风

　　江门家居建材市场从去年开始,不断涌现大型家居品牌联盟活动,不少建材商家认为,与其“坐等客户上门,不见君影”,不如“抱团取暧各取所需,赢君青睐”。自此,商家们扛起“抱团取暖”大旗驰骋在江门这座三线城市,迎来了兴致勃勃的消费者,赢得了可喜的销售成绩。那么江门上半年家居建材成交情况如何?笔者与你一一回顾;家居建材商家对“抱团取暖”又持何种态度,笔者为你一一解析。

　　上半年促销很频繁

　　基本预支明年订单

　　一直以来,江门消费者选购家居建材都是通过分散方式来购买,对电子商务情有独钟的置业者还会选择继续延用网购方式,但是近年来,随着联盟商家直供会风潮的逐渐兴起,原有的耗时耗力又不省钱的购物模式,似乎正逐步退出家居市场,取而代之的是,联盟促销活动不期而遇地受到江门越来越多消费者的青睐。

　　江门上半年就涌现出不少团购会,以馈赠江门消费者。3月10日**联盟建材团购会在丽宫酒店举行,把“一站式购齐”的观念带给消费者,瓷砖、地板、衣柜、卫浴等一应俱全。圣保罗地板总经理陈永赞表示:“3月10日的团购活动是成功的,但是4月21日的活动更为出色,可以说把明年的装修订单都拿下来了。”此外,也有建材方直销举措,利方建材在3月15日打出“诚信3·15感恩厂价低至3.15折”的活动。

　　随后的4月各**商家更是扎堆搞活动,使江门的家居建材市场一下子火热起来,首先是由中邦国际商户马可波罗磁砖、欧派橱柜、阿波罗卫浴、梦天木门、简爱家居系列品牌等数十家家居建材商户,在4月20日举办名为“工厂直惠,总裁保价”的优惠促销活动,活动当天共约下订单600份,总订单额高达数百万元。4月21日,中邦国际联合“中邦**联盟”——圣保罗地板、卡诺尔瓷砖、斯力高五金、劳卡衣柜、红磨坊窗帘、康宝健康橱柜、华安居国际门业、亿家装饰等**品牌,举办“江门家装建材直供会”,陈永赞表示:“当天下单数高达970多单,预计是江门上半年**为成功的一次团购会。”即便是随后的6月23日珠中江建材家居博览会推出“买建材送空调,100台空调现场送”的诱惑口号,相关品牌负责人仍表示,每个品牌**多只接到30来单生意,远不如4月21日的成交量。7月21日,位列中国500个**价值品牌榜第213位的冠珠陶瓷在江门华鸿家居建材城正式开业,2000平方米的陶瓷生活馆气派非凡,当天吸引了不少慕名而来购买陶瓷的消费者。正如冠珠陶瓷江门区域总经理蒙丽金所言,家居行业随着房地产行业的发展而发展,江门吸引万达和保利的进驻,说明江门商机无限,这也是冠珠陶瓷进驻江门的原因。

　　抱团只为取暖

　　更需自我提升

　　走入中邦国际装饰广场,各**的商家店铺错落其中,天气火热,店铺内却没有让客人舒缓的空调,毒辣辣的太阳直射入内,圣保罗地板总经理陈永赞坦言:“中邦广场一开始的定位就为中低端,和阳江的华科国际家居生活广场无法比拟,别人是中央空调式的室内商场,而我们客户来到这里还要挨热,如果江门能够有如同阳江华科那样层级的建材市场,那就真的是‘五星级的服务,卖大白菜的价格’了。”他表示,大家都喜欢一边吹空调,一边谈生意,看得舒心,买得舒服。

　　面对江门逐渐新兴的家居联盟抱团活动,新会区摩力克专卖店的负责人容有荣表示:“这实属情非得已,如果有更好的营销方式、营销渠道,我相信江门整个家居建材商家都不愿意搞厂家直销,做亏本生意,但是在整个大环境不利好的情况下,抱团联盟则是目前较为理想的方式。”陈永赞也表达了同样的心声,在他看来,与其守着没有客人的店铺,不如搞搞活动,提高**度之余,提升店铺业绩,他表示:“如果在这种店铺直销的情况下,也能够很好地生存下去,我们商家又何乐而不为地坐等客人上门呢?只是生意越来越难做。”

　　继4月,中国**卫浴品牌澳斯曼卫浴中邦旗舰店升级改造完成后,圣保罗地板中邦旗舰店正在建设当中,而劳卡衣柜也即将进行装修升级,**联盟会长陈永赞强调:“用大概一年的时间,我们整个**联盟里的品牌都将会实现全部升档,务求做强做大,先由中低端客户帮忙携带高端客户进入我们的改造店铺,一定能刷新业绩。如果中邦不能及时升级,那我们就应该自发提升,这也是十分重要的。”而新会区现在还缺乏像蓬江区的中邦国际装饰广场及华鸿家居建材城这样的大型建材市场,主要以临街店铺为主,所以在装修风格上各有特色,吸引了追求品味、时尚的客户群体,所以近年来不少家居品牌商家都看好新会的建材市场,认为新会人交易爽快,买房随买随装修。7月28日**联盟将会举办“都是**谁怕谁”的团购活动,但陈永赞表示,预计还比不上4月21日的佳绩。

　　买房人多装修人少

　　家居建材生意难做

　　《江门市蓬江、江海区2013年上半年房地产市场分析报告》在江门市住房和城乡建设局网公布,年初市场基本延续了去年下半年以来的活跃势头,尽管春节期间有过短暂的降温,但“国五条”的出台导致3月份的成交量突然爆发,即便4月份开始则连续三个月环比下滑,2013年整个上半年的商品住宅累计达网签面积61.53万平方米,同比增加51.7%;累计网签5242套,同比增长54.5%,江门楼市上半年呈现“丰收”态势。家居建材作为房地产行业的下游产业,自然与房地产成交数量离不开关系。

　　但是尽管各大楼盘一推货就迎来热情澎湃的购房者,家居建材市场商家仍然大喊生意难做。据相关家居品牌负责人透露,近日曾前往金河湾豪庭进行装修,他表示:“走了4幢楼后,惊讶地发现只有区区9套房子处于装修状态中。”业内人士分析认为至少有三个原因导致“有人买房无人装修”局面的出现:其一,部份炒房者占据楼市市场。陈永赞直言:“来江门买房的不乏中山、上海、天津等人士,这些有钱人习惯到处买房到处投资,来江门凑凑热闹。”其二,今年股市大跌。容有荣表示,在和客户交谈过程中,不难发现由于今年股市跌得太厉害,不少人被套在其中,压力太大以至于即便有房也没有钱装修。其三,在江门购房者中有相当一部分是二次,甚至是三次置业,这部分人因为已经有房子居住,并不心急于装修,喜欢慢慢等到有闲钱的时候再拿出来装修。此外,不少商家认为,江门的经商氛围不及中山、佛山浓重,江门人的脚步缓慢、心态悠然,加之江门在吸引外来人口方面存在短缺,一来二往也许就会发现,买房置业或者投资的不过都是同一群人。华茵·桂语营销总监黄锦康坦言:“江门一有新商圈,旧商圈就会面临被瓜分消费力的局面,在某种程度上所反映的就是江门容量只有那么多那么大,如果没有特色,缺乏让人留恋之处,那就必然面临被取代的结局。”刘燕芬

　　-他山之石

　　华科国际家居生活广场项目位于阳江市,占地面积约为31万平方米,总建筑面积约52万平方米,总投资额超过15亿元,被列为阳江市重点项目。项目地处约6300万平方米的滨海新城核心位置,40米街宽的城市主干道广雅路和政府规划的华科南路以及华科北路在此相汇,四面环街。依托粤西南核心区位优势、珠三角产业转移和家居建材行业大升级的历史机遇,华科国际定位为50万平方米粤西南家居建材专业市场,是一座批发、零售相结合的家居建材源头专业市场,集商品交易、国际会展、仓储物流、电子商务、金融服务、商务配套等**主要功能于一体,计划打造规模大、档次高、品种全、产品新颖、价格合理、服务完善的粤西南一站式家居建材专业大市场。如此大手笔,让家居市场成为一个行业**,用高质的服务和实惠的价格赢来了消费者。