白酒企业压货式的发展模式须变革

　　由于白酒行业压货式的发展模式，导致了白酒代理商都面临着高库存的压力。

　　当白酒高企时，高库存有利于代理商的利益，但当白酒行业陷入困境时，高库存就给经销商带来了巨大的资金压力，一方面库存压力，销售量减少，一方面，资金压力，无法开发新产品。导致很多经销商都很被动。

 

　　据悉，五粮液主要经销商银基集团控股有限公司发布公告，截至2013年3月31日，亏损11.33亿港元。由于所有的经销商看好五粮液白酒的销量，2011年7月到9月间采购和囤积了大量高端白酒，然后2012年春节后，拿酒速度放慢，导致营收和净利润大跌。
 
 

　　目前，白酒的大经销商大多以分销模式为主，其依靠下游的经销商将产品铺至商超、专卖店和团购及终端零售等渠道。不过，在市场走低时，这种模式往往因为缺乏对终端渠道的把控力而拖累销售。