云计算营销革命引领未来智慧生活

     技术解释是，基于云计算的大规模商业应用，涉及到“云、管、端”三条云产业链的集成与融合----不用为这个云山雾罩的技术定义恐惧，云生活已经在你的身边：

 

        过去你喜欢一首音乐，要在电脑、手机、MP3上想听就听，得把歌曲分别拷贝或导入到各个媒体播放器里。现在你只要用一个账号，登陆喜欢的音乐平台，就能通过互联网有线或无线在电脑、智能手机、平板电脑及未来的智能电视机等终端上，随心所欲地打开欣赏。

 

       这是一首歌，如果变成所有的文件文档、表格、演示文稿，并能够在任意一部终端上进行修改，并传递、交流呢?意味着你在任何地方都可以随声携带自己的“数据银行”工作，而这已经变成现实。

 

       你的生活：订票、订餐、订房、旅游、购物，凡是你生活中的所有消费，大部分都能实现随时随地的购买、评论，以及看看买过用过的人的评论;你还可以搜索网上或实体门店的促销信息，你的每一次购物可以变成积分，在专门的积分商城里，折扣购买或兑换你喜欢的商品;你当然可以给天涯海角的任何人送上你的祝福，无论是一部电视、手机，或者是一盒点心、鲜花。

 

       你的工作方式：去参加会议，不用带电脑、甚至不用带U盘，只要会场里可以投影的电脑能连接WIFI或者你自己带一个3G无线路由器，你就可以从你的云数据库里随意演示你的文件，并记录、修改、发送。这就是云数据库、管软件系统与端设备的分离带给你的便利，从社会角度看，这是一个更加低碳的工作形态。

 

        企业管理：企业运营需要的数据汇总、管理报表、呈批文件、进度监控、汇报、内部支援，乃至外部资源如咨询、培训、管理工具、定制信息等，都将可以在云平台上进行，让每一个经理人、基层业务人员都带着一个完整的“看不见的工具箱”，智慧、方便、高效且低成本地完成作业。

 

        智能化营销：这还不够，企业营销的所有资源线上线下费用投放的进度、效果，都可以在云平台上随时体现在投入产出比ROI仪表盘Dashboard上，为管理者优化营销手段与资源投放，提供动态的提示。企业电子商务网站里的产品广告效果，都可以进行动态的效果订单转化率评估，这就是电商里的“营销自动化”MA优化工具。

 

        智能化市场管理：企业可以知道每一瓶酒在何时被打开，可以知道哪些区域的人偏好什么类型的产品，什么时间段的购物人数**多;可以为每一个一线业务人员提供直接审批的促销申请、并启动后续的制作、发送作业，如为客户定制一款店招海报;可以知道那一家店的费用投入超过标准或安全线;可以自动为每一个业务员随时计算当月任务达成率、绩效薪资，等等。

 

        这是正在到来的云社会与云生活：网络将变成与现实一样的真实，虚拟**就是真实**的翻版。

 

        每一个人----作为工作者与消费者双重角色----的生活即将改变：你思考、判断事物的方式，将受到云环境或云媒体的影响，这些云信息如微博将提供给你更加丰富也可能嘈杂的资讯，让你更清醒或更被影响地做出消费选择，比如买任何一款手机都可以先看看已经购买者对其性能的评价再做决定。

 

       云生活对企业意味着什么?意味着一个只会在传统的单向传递信息的媒体如电视或传统渠道上投入巨资的品牌，将不知道为什么自己的广告费变成了竞争品牌的订单。

 

        这就是云营销革命的结局。

 

       云营销的价值链正在形成，我们简要描述其基本轮廓：

 

       **，电子商务市场的崛起，电商支持系统——网上订单、支付、物流、结算的商业体系——已经成熟，变成开放的、商业化即可实现专业外包、按量取费的基础运营平台。

 

       第二，媒体预算的结构性变化。社会化媒体崛起，传统的电视、纸媒、户外甚至互联网门户，都受到社会化媒体的冲击，跨媒体Crossover- Media即跨界媒体的无缝整合，以新浪微博为代表的社交化媒体的**与商业价值已经显露，正在改变企业媒体费用的投放结构。

 

       第三，一云多屏、无缝链接的终端Terminal Device**。从互联网上的微博、视频到移动互联网手机，以及即将到来的家庭终端智能电视、甚至未来的车载电视、显示屏媒体写字楼、住宅、超市等，都将被无缝联接在多个不同的云系统iOS、Andriod等之内。

 

       第四，云生活方式初见端倪。中国一部分北上广为代表的核心城市进入云生活时代的城市及人群，传统媒体广告不再是他们做出购买决策的主要信息来源，而是圈子、网站的用户对商品的评价。这一群人已经生活在“云端”一个虚拟却真实的网络社交圈里，可以与任何地点的人自由连接互动。

 

       第五，社会化媒体及新营销方法勃兴。社会化营销Social Marketing即SNS营销正在对传统营销方法进行一场“路径革命”：从传统的围绕**度的叫卖创意、单向控制的媒体，向云营销时代以美誉度为核心的创意、口碑积累的双向互动模式转变。简单地说，靠垄断传统媒体资源、拼实力的传播时代面临瓦解，一个依靠创意、互动、口碑的社交化媒体传播新驱动力正在崛起。

 

       第六，云消费的商业化路径形成闭环。**颠覆性的是消费方式的变化：这个社交化媒体创造的关注度流量，可以通过与电商的无缝联接，马上变成购买力转化率，而不是传统商业环境下，看完广告、留下记忆、再到终端前形成购买行为的AIDA模式注意-兴趣-决策-行动。

 

       第七，云技术、云平台及云基础设施成熟。所有的互联网大公司，都在以各种方式涉足云技术，云存储、云平台、第三方电商服务、应用技术创造的新产品如陌陌、讯飞等，阿里云、盛大云、华为云、百度云，各种云系统层出不穷。这些云基础设施与技术，是对云应用、云创新产品的巨大支撑与驱动力。

 

       云营销的核心驱动力是云计算技术，及云技术应用创新改变的商业结构、市场结构、媒体结构、营销模式、管理模式，甚至企业模式。

 

       云营销价值链的形成、壮大，不仅是一种营销方法的革命，而是商业环境、企业模式、产品价值、渠道结构、消费形态，以及品牌成长路径的革命，并会催生新商业生态系统、新营销体系、以及更多前所未有的精彩营销实践与创新思想“拔地而起”。

来源：ZDNet CIO与应用频道