周自强：创业企业一把手应该想什么

　　【阿里巴巴创业】

　　曾经有一些创业者对我说，他的技术很**，就缺大笔资金投入，或者缺几个特别能做市场、销售的人，只要钱到位，销售到位，很快企业就能赢利甚至上市。

　　对于创业企业来说，资金、市场营销当然很重要，但更为重要的是，一把手是不是真正把这些事想清楚了――比如有了资金怎么用、市场营销和产品要怎么配合等等。这样就回到一个根本的问题：在企业中，一把手到底该想哪些事?应该怎么想?

　　有的人经过多年研究，有了非常好的技术水平，能够解决用户提出的问题，或者他发现了一个客户需求，手上又有一定的资源能够满足这个需求，从而带来市场机遇，这些都可能构成创业的动机和基础。但是作为一把手，还需要去了解市场真正在哪里、到底有多大。有的需求是存在的，但是市场规模很有限，或者你做的这块在产业链上实际上是利润**薄的那个环节，后续又没有扩张的手段，不一定能支撑一个企业的持续发展。

　　有的时候，市场空间有了，利润也不错，但是门槛很高，比如说技术需要很长时间的积累，或要持续投入大量资金，又或对管理能力的要求很高。哪怕这些条件你都有，还有一个竞争对手的问题。联想曾经投资过一些公司，技术很好，产品用户也很喜欢，但是打到市场中时，碰到了很强大的竞争对手，对手采取非常规的手段压制你，企业发展甚至生存都遭到巨大的挑战。

　　企业小的时候，一把手要想清楚自己能做什么、要做什么以及分几步去做。其中，首先是看自己能做什么，然后才是要做什么。而上面提到的和市场相关的这些要素，决定了你能做什么和不能做什么的问题，这样制定的计划才会比较合适。如果想要引导市场、创造新市场，需要有充足的资金准备、领导人还有过领导大企业的经验，这也未必一定行，更何况小公司。所以要不断地拿外边的情况和自身的情况来回尝试、复盘调整，看产品是不是适合市场，团队能不能适应市场，而不是单纯的想做什么就做什么。

　　正是通过这种不断的尝试、复盘和调整，创业者逐渐把目的想清楚，把实现目的的路径想清楚，这就是从蒙着打到瞄着打，到**终制定战略的过程。

　　(责任编辑：leonlee07)