吴敬传：华三通信的铁娘子

　白天还在开会，晚上小孩就出生了，再过一周回去工作。

　　这位传奇的母亲，就是吴敬传。

　　6月21日，杭州华三通信（H3C）发布公告称，原公司CEO郑树生由于个人原因将于月底离任，原公司营销总裁吴敬传升任总裁兼CEO。

　　吴敬传的性格不急，尤其对自己的孩子特别有耐心；她在工作上从未感到压力，更不认为自己是女强人；她没有偶像，不喜欢Party；她很真实，不做作，当被问及H3C是否保守时，她毫不犹豫地回答“是”。

　　正是这位外柔内刚的铁娘子，领导H3C创造了2011财年年销售14．6亿美元的成绩，位列国内企业网市场份额**名。

　　按常理讲，如果一个企业遭遇一次股权变更，就已经伤筋动骨了。而H3C在过去的八年时间里经历了四次股权变更。“这四次股权变化，没有一次是成功的。但如今H3C的销售额却从**初不到6亿人民币成长为今天的14．6亿美元。”吴敬传说，每一次的折腾，反而让H3C更成熟。

　　很多人认为，H3C的成立是为了解决华为与思科的专利纠纷。

　　“虽然有些巧合，但当时思科与华为的纠纷主要在2002年，而H3C成立在2003年底，是在双方官司结束之后。”吴敬传解释，成立H3C的主要目的是为了打破思科在企业网上的垄断。

　　或许，只有5000多名员工、2000多名研发人员的H3C，对于一些老牌网络厂商来说并不起眼。但是连续3年在中国企业市场份额超过思科，让其在中国网络市场风采奕奕。

　　成立之初，借助惠普的渠道，H3C实现了借船出海。对于是否会跟随华为的脚步，吴敬传有自己的想法。“我们进入IT的年代与华为当年不同。不可能像华为从屡败屡战中吸取经验，再通过中国市场来滋养全球市场。我们可以利用惠普的海外市场，我们做得非常舒服。”

　　目前，H3C在海外市场凭借惠普的渠道，已经迅速打开局面，获得了包括瑞士电信、法国标致雪铁龙、梦工厂等高端客户。它的全球市场业绩显示，其海外销售中45％来自欧洲，35％来自北美，剩余20％也多来源于亚太高端市场。

　　目前，新一代互联网技术的变革以及未来IT领域巨大的发展潜力，为IP网络技术发展提供了很大的空间。面对技术革命，每个企业都做出了自己的选择。思科和华为不断扩张，思科从传统网络扩张到计算、虚拟化、智能终端等，华为从传统CT扩张到IT和智能终端。

　　到底是该扩张，还是专注呢？H3C给出的答案是“笃行”。

　　对此，吴敬传表示，H3C已经提出了全新的新一代互联网（NGIP）解决方案。今天的H3C在中国网络市场已经拔得头筹，企业网解决方案也已在全球处于**地位，但公司成立之初的愿景一直没有改变，即成为IP领域的**