Wow！2012新营销颠覆了哪些旧规则（2）：一家颇具实力的公司浮出水面

　　【阿里巴巴创业】

　　关于Wow!(虎嗅2012年新营销案例评选)，评委和公众的讨论越来越深入。在之前的文章(wow 2012新营销颠覆了哪些旧规则1)中，虎嗅重点讨论了两个趋势：以华为950米3D对决、太古地产，潮玩大恐龙为代表的社会性营销实验，以卡地亚和路易威登为代表的**品微电影营销路线，当然，这些都是全球****的4A公司的杰作，另人振奋的是，一家中国本土的移动互联网营销公司和它的作品浮出水面。

　　这家公司是IM2.0，其案例是2012年4月份为阿迪达斯定制的APP游戏――夺宝奇冰。APP营销不算创新，但IM2.0突破之处包括：1、体育品牌首次尝试专属APP，阿迪达斯推广渠道围绕APP展开，广告牌、地铁站LED都植入了二维码扫描下载2、整合功能激发体验，将GPS定位和LBS功能植入APP中，将真实城市地图呈现玩实的实时位置，并引入道具抢夺的竞争机制，并搭配SNS分享功能，让玩家在虚拟和现实之间实现人和物的互动，3)线上和线下的结合，评委@罗振宇评论称，虚拟的游戏体验和实体的线下门店如何结合,一直是难题.但互联网发展的前方,体验、物流、支付必然打通。阿迪达斯的尝试有前瞻性。

　　据有媒体报道称，此游戏上线仅两天，苹果App Store体育类免费游戏榜第2名、免费游戏软件总榜第48名的优异成绩。评委@徐雷YouGou 对此案例的评价称，一个比互联网企业还互联网企业的案例，勇气可嘉，创新可嘉，效果已不重要，未来营销之门的钥匙看谁**找?社交、移动、游戏的钥匙，这家成立仅三年的互动营销公司凭何握在手中?

　　其CEO董本洪在9月份接受腾讯科技采访时称，“社交和移动的营销需求正如狂风骤雨袭来，广告主有预算但没时间，他们需要立刻看到产品，但是如果你没有产品的时候，就只能做一张皮”。董本洪顺道解释了IM2.0在竞争中的位势，**道门，我把它叫传统广告，第二道是互动，第三道是移动。现在我们门已经开到第三道了，可是大部分人还在**道门跟第二道门中间徘徊，大概20%的人，在第二道和第三道徘徊。

　　换言之，IM2.0是能够提供移动互联网整合营销产品的公司，它凭何优于4A代理公司或者媒体平台方?其创始人王秀娟在公司初创时接受采访时称，营销方法在变化，但价值链上的其它合作伙伴其实很难跟上――媒体的驾驭力、理解能力和处理的对接能力都一直跟不上。她曾经试图在老东家千橡成立一家营销公司解决这种变化，但是发现客户希望整合性地提供**有价值的产品，而另一方面，媒体总在讲自己有什么，但客户很难把他的东西套在上面，真正从客户需求的独身定制，很难!需要第三方公司跟客户一起走很长的时间，把营销方法和概念与客户需求对接。

　　在如火如荼的社会化营销浪潮背后，难掩的尴尬却是客户需求无产品，客户需求无法对接媒体，究竟哪里出了问题?在Wow!的评选过程中，我们也不断寻找答案，究竟什么样的组织和模式才是符合互联网营销需求的?如IM2.0这类低成本、小组织、专业化、社群化的商业模式会有巨大的爆发和增长力吗?

　　作品代表实力，其过去三年备受关注的作品包括：社会化媒体平台备受瞩目的案例包括，人人网和Qzone获得**多用户参与的Social Commerce项目“戴尔存钱罐”、Social Game项目“百事纯果乐农夫果园”、iPhone/Android平台上超过千万人下载的塔防游戏《三国群殴传》、手机图片问答应用“OOXX真心话”、消费兴趣分享平台知美网以及策略类游戏《三国赚翻天》。2012年，它拿下了阿迪达斯运动系列全年业务，招商银行2012-2013年度全案代理业务，其客户中不乏卡夫、百威、苏宁、戴尔、百事等“豪门”。

　　在创意的行业，**是靠脑子说话。这家被称为“百事帮”的公司**初的创始团队中，不少人来自百事，董本洪**人，毕业于美国密西根大学工业工程硕士，**大学电机工程系本科，曾任百事可乐大中华区市场副总裁，在宝洁(**)和欧莱雅(加拿大)担任核心领导人。去年5月加入担任总裁兼COO的郑于聪，原百事可乐大中华区市场副总裁，伦敦经济学院取得计量经济硕士学位后，早年供职国际**战略咨询公司――摩立特集团任战略顾问总监，提供互动营销业务咨询和运营管理。

　　这家公司对外宣称的创始人是王秀娟，原千橡集团首席营销官，她在互联网行业做了12年，从**早的ChinaRen到搜狐，之后到猫扑网，再到千橡负责市场营销。事实上，这家增长迅速的创业型互动营销公司正在像磁石一样吸引众多业内**高手加盟，前PPS首席营销官吴湘玲(Meg Wu)担任CMO(首席营销官)。吴湘玲曾经群邑中国互动行销董事总经理，拥有18年的媒介代理经验。而负责技术的张栋，曾经是谷歌研究员与百度凤巢系统首席架构师，负责搜索和网盟广告系统核心算法的研究与开发，他正在为IM2.0开发卧龙搜索引擎营销优化系统――**次由互动营销公司自主掌控的优化竞价系统。

　　据业内人士称，这家公司曾获得雷军2000万投资，具体情况不知，王秀娟早前在接受采访时透露，(2010年前后)公司有非常大的融资，估也非常高，可能受制广告行业的特殊性，但她并不愿意披露具体的投资人和投资数额。

　　但这家公司在去年底有项大投入，知美网――社交电商平台，在品牌企业、线下商家与消费者全新互动关系的新平台。用户可以将喜欢的美食、衣服、家居、数码类的图片收集到自己的图格里，构成消费兴趣的集合，也可以浏览并关注别人的图格，共同发现生活中的消费乐趣，类似美丽说和蘑菇街。

　　关于IM2.0和它所代表的移动互联网新营销组织模式形态，虎友们，你有什么话要说?

　　(责任编辑：leonlee07)