大学师生创业 如何征服风投

　　【阿里巴巴创业】如今的大学校园，已不再是当年的象牙塔。高等院校雄厚的研发实力和源源不断的人才支持，让很多人走上了创业舞台。日前，重庆邮电大学的节能建筑校企合作项目成功获得风投注资，而另一方面，缺少商业运作和市场定位模糊又成为校园创业备受风投诟病的地方。大学师生创业怎样才能获得风投青睐，本期风投秀场将通过3个案例一探究竟。

　　案例1：

　　重邮 校企合作引来风投

　　项目概况：日前，重庆邮电大学工程研发中心和企业合作研发的建筑节能产品获得了风投150万的股权注资。该产品通过无线通信和传感技术，可以给楼房中的所有电器节能30%以上。与重邮合作的这家IT企业创始人曹岭告诉记者，该产品可以在建筑的使用过程中，通过对建筑内采暖、通风、空调、照明、电器、电梯和冷热水供应进行技术改造与优化，从而实现建筑节能的优化。目前龙湖、协信等品牌开发商都是该产品的老客户。

　　“虽然大学实验室拥有研发实力和商业运作能力，但是资金问题却成了我们的瓶颈。”曹岭表示，由于该公司的商业模式是采取先试用后付款的方式，因此对资金的需求量非常大。如控制器、传感器等成本动辄数十万元，这对于注册资本金仅100万元的企业来讲成本太高了。因此公司还在继续寻找融资渠道。

　　风投点评：**风投咨询机构投中集团高级分析师冯坡认为，从具体项目进度来看，该项目已经具有稳定的客户，这是风投非常看重的;从行业前景上看，建筑节能产业在住建部规划的60亿投资蛋糕里，前景广阔;从盈利模式上来讲，该项目资金收回周期却存在过长的缺陷，这是风投比较忌讳的，如果在这方面能有所提升，肯定会更受风投的喜爱。

　　案例2：

　　经管教学软件急需风投帮助

　　项目概况：枯燥的数据，晦涩的术语，在很多大学生的印象中，经济和管理类课程总给人留下这样的印象。经管教学能否打破固有模式?日前，就有人瞄准了这一商机。

　　刘贞是重庆理工大学的移动经管实验室的负责人。他告诉记者，重庆理工大学已经开发出了一套软件，这套软件将打破常规教学方法，学生们可以扮演一个股市操盘手、企业管理者等和经济管理相关的现实角色，与教学者进行互动。同时，该软件还可以应用于企业调研、决定高层决策等方面。比如企业想要收集一款产品的意见，按照传统模式他们只能去大街上发放传单，然后回收后再进行统计，这样不仅耗费人力，统计的工作量大还容易出错。而使用这款PEP系统，只要放在固定的地方，过往行人看到了点一下，企业就能立刻收到回馈并且迅速看到使用者当时的心理状态。该系统是刘贞和其研发团队耗时近三年，投入了超300万研发出的，目前已和清华大学和中国社科院签订了合作合同，而重庆本地的高校已经有几所有了合作意向。

　　(责任编辑：leonlee07)

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