山东滨州石油：全体动员 挖潜拓市 扩销增量

　　2012-12-05 13:34:02.0杨希芹山东滨州石油：全体动员 挖潜拓市 扩销增量滨州,石油,公司,客户,促销,进行,零售,奖惩,分销,大家111043石化要闻新闻/enpproperty-->　　中国石化新闻网讯(杨希芹)进入第四季度，山东滨州石油积极贯彻落实总部、省公司两个会议精神，细致对标认真分析不足，制定促销方案加大奖惩力度，强化执行力确保工作落实，全力促进经营能力的提升，为完成年终各项经营管理目标打下了基础。　　对标分析找差距　　为将两个会议精神落到实处，滨州石油零售线条提出“扩销、提质、控费、空投、控编、奖惩”六个方面的工作要求，对轻油、加油卡、润滑油、非油品等15项经营管理指标进行横纵向的对标，结合自身当前的销售市场、竞争对手、客户管理等状况进行深入的分析，发现零售管理中的薄弱点，寻找提销扩量突破口制定应对措施。　　同时，直分销线条召开了由分管领导、客户部主任、各县区公司经理等20余人参加的直分销专题座谈会，结合滨州直分销市场低迷的状况与当地竞争对手进行优劣势分析，重点突出和强化政策优势。11月份，滨州石油直分销量呈现增长的势头，上半月销售油品环比增幅196.5%。　　促销活动激活力　　滨州石油制定了第四季度直分销、零售奖惩办法，争创万吨站促销方案，便利店重点商品、“双卡”全员促销方案等。倒排经营进度时间表，将任务目标细分到每天、每站、每人，调整联量权重加大相关指标的奖惩力度，促使大家抓住冬季销售旺季佳机，走出去挖掘新客户、维护老客户，做强做大销售市场。　　滨州石油为将“双卡”全员促销活动落到实处，零售部对发卡点业务流程建立健全了约束规范制度，加大了发卡点的日监控和考核力度，公司全体员工都成了促销员，积极“走出去”联系客户、扩宽市场。目前，滨州石油与重点大客户的合作进一步推进，利用招行汽车卡大力拓展新客户，紧紧抓住移动公司、阳光保险年底回馈客户的时机，及时跟进车友会大客户的发展，并且对月充值达2万元以上客户加强了维护和管理。　　强化执行求实效　　自10月份，滨州石油进一步完善各岗位绩效考核制度，对**部室、县区公司、加油站、发卡点等各岗位人员采取多样化的形式进行强化培训，并通过处务会、站长会、班前会等加强相互之间的业务交流，充分增强大家的营销意识。11月2日，滨州石油首家“易捷”东北特产专营店在滨州6站开业，丰富的东北特产深受大家的喜爱，当日实现营业额近10万元。　　滨州石油还对县区公司深入推进了月度指标考评通报制度，将各项经营管理指标的排名情况通过《零售简报》进行通报，加大奖惩力度激发大家的工作主动性和执行力。博兴8站是一座托管小站，营销人员主动走出去到周边单位宣传加油卡和车用柴油优势，使轻油销量节节攀升，10月份销售轻油环比增幅15.5%，考评排名位居县公司**。