茶饮料茶叶销售备受VC/PE青睐：铁观音备战IPO

　　【阿里巴巴创业】

　　近年来VC/PE投资茶业企业呈现明显增长趋势。据投中集团统计，2007年至今，国内23家茶业企业累计获得2.36亿美元VC/PE融资。其中2011年共有7笔融资案例发生，投资规模增至1.17亿美元，达到近6年融资规模和融资案例数量**高值。

　　投中集团认为，行业上游茶叶种植企业小而散的分布、品牌缺失、企业规模较难达到规模优势，使得VC/PE机构采取较为谨慎的投资策略。而中游茶叶深加工行业因产品涉及领域较广，存在一定技术壁垒、零售渠道广泛、产品附加值高而具备较高投资价值，VC/PE机构可适度关注。另外，作为流通领域的茶叶销售企业因其增值潜力巨大，同样比较具有投资价值。

　　中下游投资潜力大

　　从上游茶叶种植来看，单纯的茶叶种植领域较少获得VC/PE机构注资，主要是源于茶叶种植的整体回报周期较长，较多的承担了自然灾害等不确定性风险，并且行业集中度较低，缺少具备规模的种植企业，且目前A股尚无上市茶叶种植企业的背景使得VC/PE机构普遍采取较为谨慎的投资策略。

　　茶叶深加工处于茶叶产业链的中游，其主要是指用茶鲜叶、成品茶，或者是茶叶和茶厂的废次品、下脚料为原料，利用相应的加工工艺生产出含茶制品的加工过程。茶制品可能以茶为主体，也可能是以其它物质为主体。其加工产品种类也较为丰富，如茶饮料、保健品、茶化妆品、茶味饼干糖果以及部分提取物涉及到医药领域等，茶叶深加工行业普遍对茶的质量要求较低，但其产品种类繁多并且附加值较高，是茶产业链中增值空间较大的一个环节，也是颇具投资价值的一个领域。

　　从下游的茶叶以及茶叶深加工产品的销售渠道来看，目前单一茶叶产品一般通过茶叶专营店以及在大型超市设置摊位进行销售，零售渠道扩张较为缓慢，一方面受限于国内的消费需求有限;另外一方面，茶叶销售领域竞争格局尚未形成，品牌效应缺失，渠道拓展受阻。而茶叶深加工产品的拓展却较为广泛，茶饮料、茶类糖果食品广泛的分布在国内各大超市渠道，并且销售额增长迅速。另外，茶叶零售商可与连锁咖啡店、即饮饮料及面包店等建立业务联系，茶饮料及附加茶叶的点心类产品近年来普遍受到消费者好评，销量增速明显。因此，在下游领域中，具备优异业务拓展能力的茶销售企业VC/PE机构可重点关注。