广东顺德家电企业抱团触网向“光棍节”捞金

　　电子商务已成为顺德商家经营的模式。记者陈卓达摄

　　10多家本土触网企业备好货源 抱团提升议价能力

　　离11月11日“光棍节”还有十多天，顺德本土的家电企业已经开始摩拳擦掌，准备在电子商务领域展开争夺市场蛋糕的大战。昨日记者从顺德电子商务协会获悉，本周协会已组织10多家本土触网企业“会师”，商量今年抱团作战的策略，一部分今年新加入网商大战的家电企业更是频频请“军师”出动，谋划其产品在电子商务领域一炮打响的策略。

　　**：家电企业抱团网战升级

　　首场试水应战的是淘宝“光棍节”的市场争夺战。顺德电子商务协会秘书长梁永健介绍，“单个企业与京东等网商谈，议价能力不高。”梁永健表示，随着电子商务协会的成立，以整个协会企业的力量去与网商洽谈，能得到更大的优惠。今年顺德企业的网络销售将进一步往抱团方向进军。“企业之间可以互相吸引流量。”此外，众触网制造业企业还谋划在物流、备货等方面制定策略，共同打响抱团头炮。

　　企业：“光棍节”日抵一个月销售

　　对于一部分率先触网的家电企业来说，电子商务的销售额近年来不断飙升，今年还频现抱团作战的势头。

　　梁永健介绍，去年“光棍节”，其企业一天在网络上销售挂烫机的数量达到2万多台，相当于一个自然月的销售额度。“今年的目标是单日6万台。”目前企业内部已完成型号敲定、赠品准备阶段，并准备单辟一条生产线，专门应对光棍节当天的货运量，而生产车间亦在马不停蹄地生产匹配的数量。

　　业界：避免产品同质化

　　在触网企业纷纷备战准备瓜分电子商务这一市场蛋糕时，嗅觉灵敏的企业亦在蠢蠢欲动，然而，由于忧虑无法拓开网络市场造成资本的空投，相当一部分本土企业观望情绪浓厚。

　　“网络市场与线下的市场相比，完全是另一个**。”顺德电子商务协会会长彭利民认为，目前随着顺德企业在电子商务领域的抱团发展，这一领域企业合作的机会将会加大，但是对于新进入电商的企业来说，仍然是一个挑战。他认为，顺德作为产业集群基地，存在大量同质化产品，触网的企业对产品应有清晰的定位，并走差异化路线。

　　记者调查获悉，近年来顺德涌现出的触网企业数量正不断增多。而从整体经济来看，去年顺德电子商务交易额已达到近95亿元。“单乐从钢铁、塑料、家具三大行业电子商务交易平台促成的销售额约70亿元，约占乐从贸易业销售总额的十分之一，与2010年相比数据翻了一番。”业界人士透露。

　　业内人士建议，想进驻电子商务的企业，除了自己花费成本搭建电商团队外，更可以考虑寻求本土**代理运营商的模式，减少开发成本，或是借抱团势力，一方面学习已壮大企业的经验，另一方面可利用抱团的平台取得相关优惠，增强竞争力。