手机品牌转战电商“剩者为王”

2012-10-24 来源：羊城晚报责任编辑：未填浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

核心提示：　　随着电商势头发展迅速，手机厂商们近期纷纷触电，选择电商开拓自己的销售渠道。上周，金立与淘宝联合发布了主打手机购物的月

　　随着电商势头发展迅速，手机厂商们近期纷纷“触电”，选择电商开拓自己的销售渠道。上周，金立与淘宝联合发布了主打手机购物的“月光手机”，主销渠道选择了淘宝天猫商城;而黑莓公司RIM近日也宣布，其BlackBerry网上旗舰店在天猫商城正式上线。

　　仔细数来，淘宝天猫商城几乎涵盖了从洋品牌到国产品牌的所有**旗舰店。手机品牌在电商渠道中，形成了天猫**旗舰店、自营旗舰店等为主流的电商渠道格局，加上京东、国美商城、苏宁易购等其它专业电商和代理商，手机品牌“触电”之势有增无减。

　　如此众多的手机品牌扎堆“电商”，实际销售情况却相差甚远。行业内部人士直言：“手机品牌普遍转向电商，**终仍然是‘剩者为王’。”

　　大面积“触电”，电商成新主流渠道

　　在淘宝上开旗舰店，似乎已经成为了所有手机品牌的“共识”。在淘宝以及天猫商城上检索，不难发现，几乎所有的手机品牌，从洋品牌的诺基亚、摩托罗拉、索尼，到国产品牌的酷派、中兴，甚至销量很低的康佳、夏新，都开设了**旗舰店。

　　金立集团执行副总裁卢伟冰表示，金立是去年开始在淘宝上开设**旗舰店的，加上自营官网渠道，形成了主要的两种“电商”架构。而“淘宝+官网”的模式，也成为了现有手机品牌“触电”的**主要模式。

　　此外，京东商城、国美、苏宁等其它专业电商形成了手机品牌在电商投放的又一大渠道，而部分手机品牌还可能通过大的代理商建立的电商渠道进行销售。

　　而为了迎合与电商的深入合作，金立与淘宝合作的“月光手机”内置了TaoBao Smart移动购物方案，还集成了淘宝客户端、天猫客户端、支付宝、淘宝旅行、淘宝本地生活等应用，直接可以在手机里进行操作，在手机桌面上通过语音搜索、文字搜索和二维码扫描等方式搜索淘宝商城的物品，提供智能便捷的个性化移动购物体验。

　　业绩大相径庭，“网店”未必卖得好

　　如此多的电商扎堆开设淘宝旗舰店，销售情况却大相径庭。根据淘宝网站的统计，记者统计了手机品牌旗舰店的**近成交销量，**高的3800多笔，**只有2笔，相差悬殊。

　　仔细对照各大“旗舰网店”的销售情况看，除了手机之外，这些“旗舰网店”还销售手机套、耳机等很多配件，品类非常多，销售量较大的三星旗舰店，除了手机之外，还销售LED电视。因此，仅从近期成交笔数看，很难直接比较“旗舰网店”的销量孰多孰少。

　　但无论如何，旗舰网店在所有渠道的总销量占比并不高是不争的事实。此前，创维、夏普以及海信等主要家电产品透露，家电产品电商销量几乎不到总销量的5%，而且出于对电商“价格战”规避风险的考虑，部分家电产品选择了“错开型号”的方式。

　　对此，淘宝网副总裁、淘宝无线事业部总经理邱昌恒表示：“手机走向电商，很多业务才刚开始起步。销售数据，有好有坏。目前还没有一个特别成功的案例。”他同时强调，“互联网电商的特点是快，这跟手机销售类似，谁都不能忽视电商的存在”。

　　主流手机品牌在淘宝的近期销售统计

　　品牌品类总计 **近成交

　　联想手机 31件 3903笔

　　华为 25件 3493笔

　　摩托罗拉手机 53件 3101笔

　　三星(包括电视) 93件 1397笔

　　诺基亚 49件 1379笔