余明阳：中国企业首先要打造的是盈利模式

　　中国的民营家族企业正值内忧外患，企业二代不愿接班，职业经理人又缺乏诚信，同时企业经营成本增加，出口形势日趋严峻。

　　面临困境，上海交大安泰经济与管理学院教授、博士生导师余明阳建议，企业应在民生项目、县域经济和城镇经济、80后和90后的消费习惯等方面予以寻找新的发力点。

　　《中国经营报》：中国的民营企业创造了中国GDP的60%，占新增就业的70%，民企经过30多年的发展，已经到了领导人更迭的时期。你一直在研究中国的富二代的发展，这个群体有什么特点?他们接班的情况如何?

　　余明阳：中国的第二代、第三代企业**将为中国企业的发展带来很多新的变化，我调查过182家中国**的民营企业(标准是行业内全国排名前三)，发现家族企业接班当中变数很大。答案也很有趣：

　　只有18%的富二代愿意接班，但是他们告诉父母，钱要了，厂不要，拿了钱去投资。本质没有不对，问题是大家都做投资，谁做制造业呢?所以中国经济有空心化的危害。

　　更多的富二代孩子想当官，他们的理由是，再大的企业都是小企业，再小的政府都是大政府，老爸再有钱，见了官也要点头哈腰。

　　于是我们又问了官员的孩子，他们的职业理想是当教授，因为官场压力很大，教授很潇洒。

　　那教授的孩子想干什么呢?想当老板，因为当老板有钱。这是很有意思的现象，说明孩子们可能对父辈的工作满意度不太高。

　　富二代不愿接班，职业经理人又缺乏诚信，在这种背景之下，很多企业家感觉后继无人，不知道企业该交给谁了。

　　《中国经营报》：除去企业内在因素，外部环境也非常堪忧。劳动力成本持续上升，出口形势严峻，但企业还是要生存，你对企业的转型升级有哪些建议?

　　余明阳：五点建议。一是关注与民生相关的产业，关注80后、90后的消费需求，他们已经成为消费的主流和主力;十八大即将召开，新的形势将会为行业和企业发展带来新的机遇。

　　二是关注县域经济和城乡建设中的机会。因为国家正在大力发展县域经济和城乡建设，今后农民洗脚上田不是往大城市走，而是往县城和乡镇走。一方面城市压力会减轻，另一方面农村土地可以集约化经营，进行置换，这一块可以带来很大的商机，为中小企业、商业连锁提供机会。

　　浙江省规划了24个镇，包括乡镇的连锁餐饮、乡镇的连锁超市、新型农业，就是看到了这个发展机会。

　　三是行业内洗牌、行业外联合成为新一轮的产业联合方向。现在的异业联盟越来越多，跨行业之间的联盟、同行业之间的洗牌，是现在竞争的新特点，对企业在跨行业联合和跨行业结盟方面提出了更多新的要求。

　　第四是市场已经逐步碎片化，超细分和小众产品的制造和营销将被关注。现在男性化妆品卖得很好，牙膏开始分男人使用的和女人使用的，喝的水也开始分男人喝的水和女人喝的水，碎片化的市场需要我们有更加丰富的产品来满足它，也给很多企业的转型提供很多的发展空间和机会。

　　**后一点，在营销方式上，线上线下结合成为新的趋势。

　　《中国经营报》：现在很多中小企业老板感觉非常累，小微企业无论从各方面的指标来说都很差，中国中小企业发展指数从108.9逐步下跌到100的临界点，PMI连续3个月在50%以下，说明对经济的预期非常悲观。你对小微企业未来的发展有什么建议?

　　余明阳：**，坚持稳定发展战略，现金为王。

　　第二，优化盈利模式，寻找核心竞争力。如果盈利模式有问题，企业是很难持续发展。

　　只要有持续市场需求的产业都是好产业，只要有核心竞争力的企业都是好企业，所以盈利模式的打造需要企业老板们重新思考。

　　腿总比路长，**没有疲软的市场，只有疲软的企业，只要我们有清醒的认识，理性的分析，创新的思路，可行的方法和切实的举措，一定可以在危机中转危为机，独领风骚。