天猫差异化战略路漫漫：否认放弃“淘品牌”

　　天猫的电商差异化之路仍在继续。或许是针对业界对“淘品牌”的业绩质疑，日前，天猫高调发布了“淘品牌”商家2012年晋级百强榜单。业内人士指出，优秀的业绩并不能掩盖“淘品牌”的尴尬困境，但作为天猫与电商同行相比的**特色，“淘品牌”的发展仍将继续。

　　天猫否认放弃

　　“淘品牌”

　　10月10日，一条业内人士断言“淘品牌穷途末路”的微博，让备受业内关注的“淘品牌”发展波澜再起，该人士称，“天猫高层在内部会议上已经承认淘品牌是天猫的一个战略失误”，阿里巴巴集团旗下天猫总裁张勇随即在微博进行辟谣，并称“帮助原创品牌的成长是天猫的责任。如果这算战略失误我愿意一直失误下去”。

　　似乎是为了增强底气，11日，天猫高调发布了“淘品牌”商家2012年晋级百强榜单。天猫相关负责人表示，今年“淘品牌”商家单店成交能力进一步提高。从年度成交20强看，其中7家“淘品牌”单店销售过亿，6家年成交增长超过500%。目前，“淘品牌”已经成为天猫与电商同行相比的**特色。

　　“淘品牌”的出色业绩在去年“双11”网购狂欢节中就有体现。当时，包括裂帛、御泥坊、韩都衣舍等为代表的109家“淘品牌”总计成交3.356亿元。裂帛、韩都衣舍等8家成交额超过千万，占据天猫网购狂欢节10%的成交额。

　　“淘品牌”

　　**减弱

　　虽然天猫发布的“淘品牌”业绩十分出色，但有业内人士指出，良好的业绩并不能掩盖“淘品牌”在天猫上的**日趋消弱的实事。

　　该业内人士指出，淘宝方面将天猫定位为高品质网络购物平台，近两年一直在引进国内外一线**入驻，传统品牌商对线上的逆袭让“淘品牌”的日子并不好过。与国内外一线**相比，绝大部分“淘品牌”都是代工，自身缺乏研发能力，而且一味相信营销，沉迷于天猫的各种规则，忽视了**品牌应有的积淀。

　　针对“淘品牌”目前的困境，有业内人士表示，“淘品牌”的问题一开始就存在，只是到现在才呈现。对于淘品牌客单价低、品牌认知度低、缺乏研发能力等问题，是因为“淘品牌”的内功修炼得不够深，这些内功在于“淘品牌”找到了独特的定位、独特的人群以及独特的品牌定位，也是一个长期摸索的过程。

　　对于目前“淘品牌”的处境，天猫方面也开始有所动作。有消息称，天猫方面会在明年全力支持中小企业服务好消费者，并在内部推出“双百万战略”，全力培养100万家年营业额过100万元的网店。

　　天猫坚定

　　差异化之路

　　对天猫而言，比“淘品牌”**日趋减弱更为严重的问题，是部分“淘品牌”的大量外流。

　　随着京东商城、苏宁易购等大型B2C企业纷纷发力开放平台，包括韩都衣舍、裂帛始创于淘宝网的淘品牌，开始大量向其他平台外流。上周，京东商城针对部分品类下调扣点;苏宁易购则提出“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策，更是加紧吸引**商户入驻。天猫目前的市场份额虽依然**，但对手的穷追猛打，让天猫感受到了压力。

　　此外，业界对天猫广告系统、结构框架、盈利模式的借鉴，也使“后来者”与天猫的距离越来越近。B2C平台的同质化问题日益严重，也驱使天猫更加坚定地走上差异化之路。

　　对于淘品牌“出淘”举动，艾瑞咨询网高级分析师苏会燕认为，随着“淘品牌”的发展铺遍所有渠道的事情肯定会发生，天猫方面无法阻拦“淘品牌”的“出淘”举动，天猫一方面大力优化自身平台环境，让这些“淘品牌”的主要销量仍在淘宝体系内。另一方面，天猫方面今后会培养诸如各种新品牌以丰富“淘品牌”产业线，以解决“淘品牌”的“出淘”问题。

　　“此外，虽然‘淘品牌’仍处于市场培育期，与国内外一线**相比并不能为天猫带来更多的经济效益，但在天猫的支持与扶植下，不断创新的‘淘品牌’仍将在天猫差异化竞争战略中扮演重要角色。”苏会燕如是说。

　　(北京商报 王璀一)