蔡晓农：手机只是一个平台

　　“手机只是一个平台?如果一个手机厂商还定位于用硬件挣钱，那就是短视，开句玩笑是对用户的不道德行为”。也许对于很多传统做手机的厂家来说，卖硬件的不靠硬件赚钱更像一个玩笑，不过却有不少人把这句“玩笑”当“真”。 2012年5月4日晚上7点半，奇虎360董事长周鸿在新浪微博上宣布奇虎360将推出一款360手机，手机将采用低价高性能模式，为用户提供优秀而物美价廉的智能手机。而360手机主打的就是高性价比，把赢利点从卖硬件转向了卖服务。

　　有人说周鸿推出360**机是因为看到小米的成功终于按捺不住。小米的成功虽然有其营销策略的得当，但是半年几百万的出货量实实在在证明了这个市场的存在。随着手机进入智能时代，市场上确实需要一个品质和价格接近年轻人消费能力的智能手机品牌。因为传统的智能手机包括苹果、摩托、HTC、三星都是代表高端、高价产品。在小米手机推出的时间点上，品质高但是价格并不贵的产品并不多，也正是巨头们落下的市场空隙，成了小米成功的**因素。

　　小米的这种互联网营销，确实有很多的市场想象空间， 1999元的价位是已经比三星等同质量手机降了一个档次，但是距离大多数年轻人的心理价位，还是显得略微高端。现在智能手机更大的市场在于替换原来千元左右的功能机。年轻人、大学生包括刚工作的年轻人，他们是将来智能手机的主力人群。而国产智能手机诸如金立、华为等，虽然也走低价策略但是其互联网程度并不高。周鸿此番推出360**机就是基于此考虑—把手机制造产业互联网化。同时，很多国产品牌由于其线下渠道经营多年，不可能完全转向互联网营销模式。“之前阿尔卡特、**等也尝试着做互联网推广，但是他们只能拿一款产品出来试一试，还得回头看看线下的渠道商会不会造反”。

　　就是在这种背景下，360、青橙联手推出360**机第四款手机青橙绽放，“360作为互联网巨头，拥有庞大的忠诚互联网用户，更为关键的是他们了解这些用户的需求;青橙自身打造了“核心产业链+移动互联”的发展模式。拥有GOMI移动智能研究中心和自有工厂，全球芯片巨头高通的支持，再加上创新、开放、真诚的互联网基因，360与青橙的合作不是简单的品牌提升和扩大销量的关系，而是能够为用户提供**高性价比和**体验的智能手机，是用户在智能手机体验上一次质的飞跃。”蔡晓农告诉本刊记者。

　　那么，低端市场区间+互联网能否创造一个新的成长模式、能否成为又一个“小米”?

　　对话蔡晓农

　　《新**》：为什么要做低价手机?

　　蔡晓农：我们的定位应该是高性价比智能手机，当然首先要进攻的就是1000块钱之内。因为我们看到中国智能手机市场的发展存在两个“相对”，即智能手机的价格相对于广大工薪阶层和在校学生的收入水平偏高;中国庞大的年轻人群正在使用的手机功能和配置，相对于他们对移动互联的巨大需求偏低。因此青橙会以他们的需求为核心，也就是那些年轻的、对移动互联有巨大需求，但是收入不高的大众市场，而青橙要做的就是不断提供高性价比、高用户体验的智能手机，以满足他们的需求。

　　《新**》：和360合作的初衷是什么?

　　蔡晓农：360在普及高性价比产品的理念上与青橙是不谋而合的，360倾力于智能机的普及，希望能为用户提供配置高、体验好、价格低的智能手机，这与青橙推崇让更多的用户以**合理的价格购买到合适自己的手机理念是一致的。青橙自身打造了“核心产业链+移动互联”的发展模式。我们拥有GOMI青橙移动智能研究中心和自有工厂，全新芯片巨头高通对我们的支持，再加上满足用户需求为核心的互联网基因，我相信我们能提供**的体验好的产品。而360作为互联网巨头，拥有庞大的忠诚互联网用户，更为关键的是他们了解这些用户的需求，我们相信双方的合作不是简单的品牌提升和扩大销量的关系，而是能够为用户提供**高性价比和**体验的手机。

　　《新**》：在高性价比的基础上如何盈利?

　　蔡晓农：我们现在其实已经不再是一个纯粹的硬件公司，而是硬件加软件的公司，智能手机厂家必须是综合性的公司。比如360为什么能做起来?它就是通过免费杀毒提供了用户的沟通接口，让用户养成了消费习惯，一旦有了这个基础，那你看互联网公司盈利模式是什么?就是广告、游戏、社交等。这是它的盈利模式。智能手机同样如此，将通过硬件、软件平台的标准化进入一个准PC时代。

　　盈利就是要依靠你的增值服务。我们现在就在这些领域进行布局。你既要有硬件平台—有一定的高性价比产品吸引用户，但同时要给用户提供一些服务，比如我们现在做的一些游戏体验社区等。所以一开始就没有指望在手机上获得高利或暴利，我觉得手机行业应该是长线发展，保证一个相对比较低但合理的利润区间就可以。这就是我要的一个盈利模式。真正的盈利增加点是用户基数带来的价值升值，你如何把它变现，这也是资本市场所认可的。

　　《新**》：这种模式需要很大的出货量，如何保证出货量?

　　蔡晓农：青橙的下一步目标就是一定要把量做大，我们下面还要准备武器**，保证足够的产品品类，持续引起市场的关注、轰动。我们现在在市场上的**不够，**终我们希望能够在消费者中形成这样的品牌印象——就是要买1000元左右的更高性价比的手机就会想到青橙