携手厂商抢滩销售平台 京东商城千亿豪赌手机领域　

　　9月19日，京东商城集团手机采购签约仪式暨手机行业高峰论坛在北京隆重举行，中国移动、中国电信和中国联通以及全球主流的手机厂商悉数到场。京东郑重宣布与诺基亚、htc、华为、联想等二十余家手机厂商签订三年1000亿元的战略采购协议。

　　随着互联网对人们消费行为的影响深入人心，小米手机大卖，360手机强势崛起，百度、盛大、网易等互联网巨头纷纷进军手机市场，手机行业在互联网时代遭遇了更加猛烈的冲击。此次手机供应商大会是否预示着京东商城手机品类战略的升级，手机是否会成为京东革命线下渠道的又一品类，加速行业洗牌，引发业界各种猜测。

　　京东发力手机销售

　　19日，京东商城宣布与诺基亚、HTC、华为、联想等20余家手机厂商签订三年千亿元的战略采购协议。京东商城表示，2007年手机品类的销售额已经突破3千万元，3年来保持每年近400%的增速，今年销售额有望突破百亿。

　　京东商城相关人士表示，手机销售渠道十分分散，但是B2C渠道销售额正在稳定**增长。今年5月，B2C渠道占整体销售份额已经从1月的3.8%增长至5.87%。此次签订采购协议意味着京东手机业务将全面提速，京东正试图取得手机销售的主导地位。

　　业内人士认为，8月份，京东商城与国美商城三家开启电商价格战，这场价格战仅仅持续了3天，京东商城不再跟进，草草结束了价格战，是由于京东发起价格战时很仓促，库存不足，另外一些供货商受到苏宁国美线下“紧逼”，停止向京东供货，导致了价格战提前“熄火”。

　　而此次京东商城与国内外多家手机商合作签订采购协议，是有了上次价格战的“教训”提前补足库存拉拢供应商，以低价聚拢大量用户，但是现在随着苏宁、国美等进军线上，其价格优势荡然无存，而用户分流更将对其销售额产生巨大影响，其手机销售额突破百亿恐怕难以实现。

　　黄金周价格战开幕

　　长达8天的国庆黄金周将至，商家们自然不会放过这样的好商机，手机市场亦是如此。随着节日的日益将近，手机的促销活动也一场火爆起来。9月17日-27日，竞争对手国美商城打出“见证低价奇迹，差价双倍返还”口号，提前拉开双节低价大战的序幕。

　　京东商城则联手北京电信网上商城推出一年当中力度**的黄金大促活动，多款天翼明星机降价、降低消还送3G流量，**高降幅达到900元，引发又一轮的购机热潮。据了解，此次活动推出多款热销机型，其中包括小米M1S、联想S850E、HTCT328D、三星I779、三星I939、HTCOneXCX720d、三星I929、华为C8812等均降价降合约促销。此外，活动期间，购买双网手机用户只要每月打够一定分钟电话即可连续三个月获得赠送流量。

　　但尽管众多电商已经迫不及待的拉开了国庆黄金周的价格战序幕，但有鉴于8月京东商城发起的价格战，其效果却也很有限。从市场竞争的角度看，总会有各种不同的营销策略，如家电行业2002年打的科技战，之后又有节能战、款式战、服务战等等，这些不仅是正常的商业竞争，而且对于整个家电行业的发展，都起到了促进作用。

　　打价格战，在行业竞争的早期是不可避免的，但是在今天这个阶段，其实是一种倒退。电商靠价格战是走不了多远的，就算价格做得再低，而消费体验、消费服务、消费保障跟不上的话，那么其辉煌也只能是昙花一现。电商只有在产品质量和服务上做足功课，并创造良好的市场氛围，厂家、商家、客户才能实现共赢。

　　千亿大单豪赌

　　当前，手机等3C类产品的销售越来越呈现网购化趋势。手机品牌进驻各大电商平台，成为低成本营销的主流方式，手机厂商尤其是中国手机厂商已经步入了营销模式的大变革时期，或将由此改变中国的手机产业格局，而能否成功抢滩电商销售平台，将成为未来手机终端销售渠道的关键。

　　此次京东召开手机供应商大会，布局手机战略，势必在全行业引起震动。对京东而言，无疑将进一步扩大自身在3C产品销售领域的**优势，进一步加强和巩固京东作为网络零售企业的**和综合实力。而从行业角度分析，京东此次动作，势必对天猫、苏宁易购等电商平台带来较大的“震撼”，直接影响这些电商平台在移动领域的未来战略布局。“家电之战”的喧嚣尚未走远、3B大战正在酣战之即，手机在电商领域或将迎来新一轮暗战。

　　而京东选择在这一时机签约千亿订单，可谓大有文章，抢得市场先机。随着众多互联网巨头涉足手机市场，手机行业正在发生变革。手机厂商通过与京东合作，开启线上渠道销售的蓝海，可**终实现京东商城与厂商、消费者三方共赢局面。拥有庞大用户群的京东商城，将为手机厂商带来更高的市场份额，手机厂商的坚定支持也将促使京东手机业务向品牌更全、产品更**的方向发展，从而助力京东商城奠定手机销售的主渠道地位，而这也将为消费者带来更多选择、更多实惠。未来，以京东商城为代表的**网络零售企业势必将得到更多手机厂商和供应商的青睐。　(蒋毅棪)