中联：20年与时代同行 目标全球前三

　　9月28日，中联重科将迎来公司成立20**典。记者了解到，当天将会有一系列高规格的活动。

　　中联重科，这家在东方风来满眼春的1992年成立的企业，从借款50万元起家到去年实现销售收入848亿元，居全球工程机械第七位。

　　8月31日，中联重科发布了工程机械行业**靓丽的一份中报，56亿元净利润收入排行业**，且是**一家实现营收和净利正增长公司。由此，20**典可谓恰逢其时。

　　大象无形，大音希声。相比冯仑、潘石屹、郭广昌、陈东升等“92派”企业家的高调，同在1992年开始创业的中联重科董事长、首席执行官詹纯新相对内敛。

　　但其所主导的“科技产业化、产业科技化”、“裂变+聚变”等战略在中联重科的成功，正日益受到业界和学界的重视，“中联重科模式”也成为哈佛的案例。

　　继混凝土机械和起重机械跻身市场销量全球前两名之后，中联重科土方机械正在**崛起。

　　中国工程机械商贸网**统计数据显示，今年8月，国内28家挖掘机厂家，共销售挖掘机5495台，环比下降7%，同比跌幅30%。而1至8月，累计同比下跌37%。

　　中联重科独善其身。数据显示，中联重科8月份销售挖掘机260台，环比增长117%，同比增长157%。而今年1至8月，更是逆势同比增长63%。

　　将卡特彼勒视为学习对象的中联重科，正在全面发力，冀望利用行业不景气周期扩大优势，追求成为工程机械全球前三强。

　　打造下一个百亿事业部

　　“2011年二季度开始，中联重科对土方机械进行了收缩，而今年以来公司对陕西、内蒙古、甘肃、宁夏、山西、河南等地采取了聚焦直销方式，有效地促进了销售。公司土方机械收入规模相对较小，而挖掘机等产品研发及重点市场拓展顺利，或将成为公司明年业绩增长的主要动力。”兴业证券研究员陈德静在其报告中分析。

　　詹纯新曾在不同场合宣称，土方机械是工程机械皇冠上的明珠，卡特彼勒、小松等全球工程机械**，主营业务土方机械贡献巨大。

　　6月29日的股东会上，詹纯新表示今年采用聚焦战略，土方机械将实现成倍增长。他认为相比卡特彼勒、小松土方机械的几百亿美元规模，在土方机械上，“中联重科才起步，还有得做。”

　　2012年上半年，受固定资产投资增速回落，信贷资金状况偏紧等影响，国内工程机械行业整体业绩下滑，行业平均净利润更是下降31.7%。

　　但是，中联重科强劲增长势头并没有削弱。中报显示，中联重科今年上半年实现营收291亿元，同比增长20.58%;归属于上市公司净利润56亿元，同比增长21.47%。行业内，中联重科净利润收入排**，且是**一家实现营收和净利正增长公司。

　　分产品看，收入占比59%的混凝土机械收入延续高增长态势，达到169亿元，同比增长52%;塔机和搅拌车业务也增长迅速。同时，中联重科的挖掘机市场份额**提升，收入13亿元，同比大幅增长97%。

　　土方机械**增长契合中联重科战略，公司将土方机械打造成下一个百亿事业部的布局，正渐行渐近。业内人士预测，“中联重科渭南工业园坐拥西部，远望中、西亚腹地的战略后方，发展潜力不容忽视。”

　　9月21日，记者从中联重科了解到，公司在渭南工业园举行400台挖掘机出口中东发车仪式。据悉，这笔价值3亿人民币的大单，来自中联重科海外公司中东片区某集团客户，该笔订单的签订，刷新了中东片区历史单笔**销售记录。

　　全面发力

　　“公司业绩长期增长点将来自工程机械海外市场、干混类搅拌设备、重卡等方面。”海通证券机械行业研究员龙华分析。

　　龙华认为，中联重科过去采用的差异化竞争战略，优势凸显，使其今年在混凝土机械与土方机械保持逆市大幅上涨。同时，中联重科海外业务未来有望带来长期增长。

　　数据显示，2012年上半年，中联重科海外收入12.76亿元，同比增27.31%，增长好于国内。随着海外建设需求逐步显现，公司在2012年将加速国际化战略：重点开发以亚、非、拉等新兴市场、加快巴西、印度的海外制造基地建设。

　　据了解，中联重科已使用H股募集资金约61亿元，安排8.5亿美元债劵来拓展海外业务;2011年海外收入同比增46.24%，高于主营业务收入增速。公司规划2015年海外收入占比达到30%，未来增长空间巨大。

　　8月21日，中联重科与印度ELECTROMECH公司签约，双方拟在印度合资组建一家塔式(建筑)起重机工厂，这也是中联重科首次在海外直接投资建厂。

　　“我们未来将在重要的市场区域建立自己的生产基地、拼装基地;同时把重要零部件企业吸引至国内合作。在欧美和日本这些发达地区，建设更多研发基地”。中联重科负责海外业务的副总裁何文进在签约仪式后接受媒体采访时曾如此表示。

　　何文进透露，中联重科巴西工厂目前正在筹办，同时俄罗斯也在洽谈中。

　　另一个有望成为未来中联重科增长极的，是干混砂浆产品和重卡业务。

　　“干混类搅拌设备空间巨大。”龙华认为，目前干混和混凝土起步阶段相同，极端无序，需求零散，但未来也将和混凝土一样，因禁止现场搅拌而释放广阔市场空间。同时，又因为干混砂浆产品和混凝土的客户群体相同，其他厂家不具备客户优势，未来行业主导必然是现有**。

　　据龙华预计，中联重科有望2012年实现试点供货，3年后干混类搅拌设备形成规模产销，行业份额约40%。

　　重卡业务是中联重科从自用出发考虑决定进入的。目前，中联重科混凝土泵车、起重机等各类设备的底盘和发动机，大部分从外采购。詹纯新在今年6月29日的股东会上透露，中联重科的重卡团队已经到位。