李楚源：“不划算”的买卖要做得超值

　李楚源，新晋中国医药工业百强**名得主、广药集团的总经理，在8月22日1.8 28亿王老吉爱心基金贫困学子资助活动启动仪式结束后，李楚源接受了南都记者专访。

　　此前，广药集团向各界捐助资金已多达10亿元，不过由于是集团各子公司分头运作，一直未做过正式统计。为“抵御”频频来自竞争对手鸿道集团的“亿元赈灾牌”，李楚源决定从集团层面统筹旗下子公司的爱心基金，并以王老吉命名。

　　在李楚源来看，这其实也是一种创新，他称之为非典型创新。

　　舍小求大，非典期间悟出非常规管理之道

　　在李楚源的词典中，非典型创新具有很特殊的地位。这一名词出现在李楚源的口中，始于2003年。2003年非典期间，很多中成药企业靠卖板蓝根赚了钱，由于没有跟随其他企业提价，广药集团为此少赚了1个亿。不过，貌似吃了亏的广药，**终却经此一役将白云山的牌子做了起来。

　　虽然少赚一个亿，但把品牌赚出来了。而这个品牌的现有价值若用常规的营销方式，需要花10个亿才能打造出来。

　　什么是非典型创新？李楚源给出的答案是：很厉害的叫典型创新，而低调一点的，避开常规的创新就是非典型创新。

　　一个被李楚源常常引以为傲的非典型创新项目，就是聘请伟哥之父、诺贝尔奖得主穆拉德院士。

　　今年1月，李楚源力排众议，聘请穆拉德来广药集团旗下的广州医药工业研究总院担任一把手。在一般人看来，穆拉德70多岁高龄，已经不能再进入实验室为广药研发重磅炸弹式的新药。但李楚源则认为，这是人才引进的非典型创新。

　　“我要的是诺贝尔得主穆拉德院士在全球所掌握的资源，他的那些资源比他一个人在实验室做实验的价值要高。从表面上看，我做了一个不划算的买卖，但实际上这个买卖背后的价值比他们想的要更大。”李楚源说。

　　他告诉南都记者，非典型创新，关键是要抓住本质和长远这两个关键词，要透过现象看本质，透过短期看远期。

　　从药到茶，要玩大健康理念

　　广药集团为何会从做药为主转向药和凉茶并重的格局？实际上，答案也蕴含着李楚源非典型性管理创新的理念。

　　依照神农本草经对药品的三品分类：上品延命，主要是功能食品；中品调性，对应的产品是保健品；下品治病，方才是药品。李楚源称，广药从纯粹做下品，到下品、中品、上品一起做。这其实也是一种创新。而目前，其全力打造的上品，就是王老吉凉茶。

　　在李楚源全面主导广药集团经营以来，广药人一个**的感受是，广药已经从一个制药集团变为医药和健康兼顾的大健康集团。在李楚源眼中，其实也是非典型管理创新的战略体现。

　　“很多人会认为做药品是一种创新，做食品创新含量就低，或者不存在创新。但是我就不这么认为，不这么做。其实，从表面上看，做药科技含量高，但是做保健食品、功能食品，市场更大，并且更符合潮流。符合的就是好的，因为这市场是消费者说了算。去创造大多数消费者所需求的产品，你就是一种创新，满足市场需求，这就是创新的目的所在。”李楚源直言。

　　“非典型性”整合资源做大公司

　　《史蒂夫·乔布斯传》，是近期李楚源每遇知己必**的书。他告诉南都记者，他窥见了乔布斯成功的原因：乔布斯**厉害的就是整合资源。

　　“我与全球**的医药分销商之一联合博姿合作共建广州医药，与华人首富李嘉诚合作白云山和记黄埔制药。其实就是为了整合全球的资源为广药所用。”李楚源称。

　　按广药集团“十二五”规划，李楚源团队需在2017年将王老吉凉茶产业做到300亿、2020年扩至600亿元规模。如何达标？李楚源说靠传承、创新、超越，做企业、做人，这六个字必须懂。在此基础上，产品经营、资本运营和虚拟创盈将会是李楚源打出的三张操作牌。“我给虚拟创盈的定义就是大家没想到的新经营模式。”

　　总裁对话

　　“我比较善于发现**基层员工的金点子”

　　南方都市报（以下简称南都）：原上药集团副总裁葛剑秋大肆为广药喊冤，称广药其实是为原国企体制背了黑锅，你如何看？

　　李楚源：能不能叫背黑锅，这有待商榷。国有、民营企业各有优势，就看怎么去发挥优势，回避弱势。

　　国有企业的性质决定你有两个上帝：政府和市场。即要面对市场，又要落实政府层面的意图，当你碰到困难，会有两个上帝帮你。

　　有些人就会觉得国有体制不行，国有企业那么多条条框框束缚着你。但是你要看到国有的优点。民营企业决策快，但决策快论证和把关就可能会存在不严的风险。任何东西都是有利有弊，关键是要做到趋利避害。

　　南都：你一毕业就进入广药集团，一步步从普通工人做上来。我们很想了解你成功的秘方？

　　李楚源：秘方不能说，说说配方（笑）。我觉得一是我喜欢去做基层的事情，通过基层掌握真正一线的信息。这是成功的根本。

　　我现在当了集团总经理，我每到一个地方，还是会找那些基层营销人员回来开会，去县里的药店看看，我们广药的药跟其他企业的药，摆放有什么差距。这些才是**真实的信息，我觉得我比较善于发现**基层员工金点子，也善于从**基层的人和事中去发现不足。二就是要善于学习，在学习过程中，一分为二、客观辨证地来分析问题。

　　总裁名片

　　高级经济师，1988年毕业于中山大学化学系。现任广药集团副董事长、总经理。同时，李楚源还为**特殊津贴**、广东省政协科教卫体委员会副主任、中山大学（岭院）E M B A联合会副会长。