心中装有每个客户 精雕细琢每件产品

　　从两万元起家，到如今年产值超过亿元;从**初的单一化产品，到如今的十九大类、六千多种电器产品;从**初的10名员工，到如今的400余人……

　　这一切惊人的成绩，都是出自于上海天逸电器有限公司董事长陈晓之手，在十五年的时间里，他凭借着自己的激情和坚持，带领着团队成员茁壮成长。如今，地铁屏蔽门上的红色信号灯;地铁驾驶舱内的启动、停止按钮;电梯箱内的紧停按钮……陈晓所率领的天逸电器产品已被国内外重要工程所采用，其中，在轨道交通和电梯行业中的市场占有率达到了80%以上。

　　理念不合分道扬镳初成创业梦想

　　1993年，高中刚刚毕业后的陈晓，便做出了一个让身边人难以接受的决定——放弃学业，背上行囊，独自闯荡上海。巧合的是，当时陈晓的一位台州老乡正是上海某工大的电压器校办厂负责人，工厂正好处于招人期，就这样，陈晓误打误撞地进入了电器行业。

　　不过，几年后，陈晓开始发觉校办厂负责人的经营理念与自己的想法有点相悖，“当时，我们制作的部分产品性能并不稳定，领导会要求我们无论如何都要说服客户将它买下，”这在陈晓看来，并不认同。他觉得，如果产品出现了问题，应该**时间去解决它，而不是糊弄客户，毕竟，这不是企业生存的长久之计。

　　思想不同，看法不同，**终导致的结果就是分道扬镳。但要知道，当时的陈晓不过是一个年仅20岁出头的年轻小伙，没有了身边人的照料，想独自单飞，究竟能成功吗?这个疑问一直在陈晓的心中徘徊。

　　“想想还是先充电吧，”陈晓当下决定，还是重回校园，他要在**短的时间尽可能地开阔眼界，掌握更多的知识，结交更多的朋友。

　　于是，仅仅花了3年的时间，陈晓就获得了华东师范大学营销专业的毕业证书，也在那段时间里，认识了创业路上**的合作伙伴。

　　大学毕业后的陈晓，依然没有忘记自己的创业梦想，正所谓“初生牛犊不怕虎”，即便当时手上仅有2万元，也依然没能打消他的创业梦，“做生不如做熟，所以，大学毕业后，我还是选择了自己熟悉的电器行业。”1997年，陈晓问朋友借了50万注册资金后，天逸电器公司就这样成立了。

　　十次推销八次遭拒精雕细琢另谋出路

　　没有隆重的剪彩仪式，也没有举办任何庆祝典礼，从保姆市场里找了两个外行的工人，租了一套位于浦东三林的两层楼的小屋，就是这样的简单，陈晓开始了他的创业生涯。

　　谁都知道，创业之初对于每一位创业者而言都是**艰难，也是**辛苦的。一辆自行车，一瓶矿泉水，成为了陈晓白天跑业务的**拍档。每天就靠着自行车的两个轮子，骑上三十多公里的路，挨家挨户地到客户家拜访。

　　衣服湿了又干，干了又湿……有时，忙碌了一天，也可能是空手而归。“由于公司起步时资金有限，产品比较单一，当时我们只有一款能够拿得出手的产品介绍给客户，所以，在营销之路上时常碰壁。”陈晓回忆道，由于公司产品太少，客户缺乏信任感，在十次推销的过程中，至少有八次是被拒绝的。但天生不服输的性格，让陈晓明白，挫折也是机遇。每天，跑完业务后的陈晓，丝毫没有感到疲惫，在他脑海中琢磨着的，是如何尽快在经营上找到突破。

　　晚上回到办公室后，他又马不停蹄地钻进车间，与工人们一同研究开发各种电器产品，因为他明白，只有提高产品的技术，做好技术创新，才是企业生存之道。

　　虽然起步时资金困难，但陈晓依然坚持给公司做了这样一个定位——做中**产品，且产品质量一定要精益求精。因此，在此后生产的每一个环节、每一个步骤，陈晓都要求工人们相当细致入微，如果用“精雕细琢”来形容制作工序，一点也不为过。“我把公司出产的每一个产品，都戏称为电器中的‘艺术品’。”