市场人的吸金利器——体验式营销

曾有业内人士打趣说，营销是一个“谁都可以做，但又不是谁都能做好的”技术活。如何让消费者把视线的焦点集中在商家所进行的营销之路上，的确是一个值得令人思考的难题。美男营销、明星店长……这些**商家独具匠心的新营销方式迅速抓住了人们的眼球。

A&F 美男营销 大行其道
   
紧实的肌肉、帅气的脸蛋和灿烂的笑容，在亲眼见到数十位“美男”后，恐怕没有谁心中不会小小地犯一下“花痴”但这并不是选美现场，而是Abercrombie & Fitch为新店开业进行的预热。

本周六，A&F香港旗舰店即将开业。早在半个月前，A&F的一系列营销活动就已经开启，核心都指向他们的“热男”（Hottest guy）。A&F方面表示，此次出席香港旗舰店开幕庆典的热辣型男来自美国、意大利、英国、法国、德国、丹麦、西班牙、日本、比利时和新加坡的分店。　　   

事实上，这种以女性消费群为对象的“美男营销”是A&F的惯用招数。今年3月，A&F旗下品牌Hollister登陆北京华润凤凰汇的盛况就令人咋舌。“一向看惯了各种大场面的北京消费者，对Hollister新店开业表现出了超出以往的关注度。这或许就是美国**时尚**的魅力所在。”一位参加新店开业活动的消费者如是说。　　

美国人似乎一向深谙此道。从维多利亚的秘密到A&F，美色成为了这些企业独具吸引力的企业文化。某男装品牌CEO告诉记者，无论是男装还是女装，品牌商必须要抓住女人的眼球。“因为女人会给父母、老公、朋友、孩子买衣服，但丈夫和男友极少会主动给别人买。”在他看来，A&F在营销策划方面的确独具匠心。　　

但在业内人士看来，看似没有太多“技术含量”的美色营销其实并不简单。“一方面要在让人感兴趣的同时不落入俗套；另一方面还要保持品位，与品牌文化紧密贴合。”　　   

全家 明星店长 “暴民”行动　　   

拥有自己的研发团体、鲜食工厂及物流，搭配丰富的便利经营已经让全家在中国便利市场上成为不可小觑的一员。但越是强劲越铆足了劲儿往前冲，邀**乐团五月天当一日店长、推当下**火爆动漫周边产品，全家好像是“读心神探”，看穿了所有前来的消费者的心。　　   

在全家Family Mart的**微博上，记者发现全家给自己的标签是吃货、时尚、“80后”、音乐等词语。也许就是为了更加亲近自己的消费客群，全家选择了热衷美食、青春热血并拥有大量追随者的**乐团五月天作为代言人。　　   

今年4月，在杭州全家便利店开业当天，代言人五月天空降现场并担任一日店长。能让演唱会变成万人合唱的KTV，可想而知五月天的到场让参与活动的“暴民”粉丝难免不去买一个饭团、一个鸡腿。走“萌”系路线的全家还推出印有海贼王、哆啦A梦等卡通动漫的储值卡、钥匙扣。就是冲着这些小东西，也足以吸引大批的“80后”、“90后”前去消费。　　   

有分析人士认为，充分利用明星效应，辅助日常赠送卡通动漫周边产品，让全家的这条营销之路走得普通却也热闹。　　   

益达 广告故事 甜蜜营销　　   

“茫茫人海中，与你邂逅相爱就是奇迹，而我们却没有珍惜，梦里寻TA千百度，蓦然回首。”不要以为这是某个小说家笔下煽情的字句，它是益达新推出的“酸甜苦辣”第二季广告故事的台词。　

益达打出的就是一张甜蜜营销的牌。在第二季广告推出的一周时间里，益达广告在新浪微博的转发量累计近万次。“为什么看这个益达广告会有种像看日记一样的期待？” 虽然只是平价的口香糖品牌，但益达在营销上却是高手。营销**李光斗曾表示，商品的实际价格是多少并不重要，重要的是其被赋予的企业文化的含金量。在被赋予“体会爱情中的酸甜苦辣”这个意象后，益达就不仅仅是一块口香糖，而是“甜蜜爱情”的代名词。　　   

事实上，益达的“甜蜜营销”也体现在其上一个电视广告中。提到“你的益达”这句话，至今应该还有不少人忍不住捧腹。与凡客诚品的“凡客体”类似，经过精心的推广策划，它被改编成“你的存折”、“你的成绩单”等各种段子在网络上流传。不可否认，大量的转发、评论对品牌传播起到了明显的正面效应，但同时也有消费者认为，这种带有明显品牌植入烙印的广告，也难免让人产生抵触情绪。