小饰品做成大生意：哎呀呀获达晨投资拟布局电商

王珊珊

1亿人民币的投资，对于管理规模超过100亿的达晨创投来讲，不算个小投资，但却是达晨创投董事长刘昼追了三年的项目；

1亿元人民币，对于年销售额超过10多亿的哎呀呀来说，不算大钱，但却是其发展过程中**关键的一步。

5月29日，广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司（以下简称“哎呀呀”）董事长叶国富在接受本报特约专访时表示，哎呀呀将上市时间正式纳入日程表，预计2013年上市。

10年前，中专都没毕业的叶国富，用自己打工赚的20万，开了**家化妆品饰品小店，此后他将小店定位在“只卖10元左右”，没想到这一小调整，一下子蹿上了**发展的火箭口上。

到2011年为止，哎呀呀的门店数量已经有几千家，门店毛利率达55%，年终端销售额超过10多亿，位居饰品行业的**把交椅，超过了排名后几位企业的总和。

在获得达晨投资之后，叶国富正在考虑是否要“布局**首饰电子商务，并在合适的时机进入电子商务领域。”他计划创建一个集设计、动漫、电子商务和物流于一体的创意产业园。

哎呀呀2010年销售额增长率为40%左右，2011年增长30%左右，预计2012年销售额增长率将保持在20%-30%。

但对于哎呀呀而言，旗下的门店中，95%为加盟店，对加盟商的管控，是其内在模式的一个潜在风险。同时，哎呀呀还要面对电商对其平价优势的冲击。

定位十元小店：平价策略起家

“哎呀呀，这么便宜！”

这是不少顾客走进叶国富的10元店，说的**句话。2004年，叶国富便用了“哎呀呀”这个名字，注册了公司和品牌。

长久来，小饰品行业一直是边缘行业，大多人也只把它当作一个养家糊口的饭碗。而从商业本身来讲，小饰品店很难做大：进入门槛低，区域复制难，竞争激烈。

但是叶国富却不这么认为。

2005年，哎呀呀在只有100多万流动资金时，叶富国将全部身家用来签约香港明星代言，大打品牌广告，幸运的是，他赌对了。2006年，哎呀呀店铺数量达到400家。2009年，哎呀呀的店铺达2000多家，年零售总额突破12亿元。

“买了不心疼，丢了不可惜”，“平价战略”，“平民时尚”的定位，刺激顾客重复消费，哎呀呀也**占领了市场份额。

自2007年起，哎呀呀以每天开2家新店的速度扩张。哎呀呀开店速度如此之快，一方面是每家店的成本低，但**的是，让开店的加盟商**赚到钱。

23岁的王冰南是山西地区的总代理。他的**个哎呀呀店面，只有40平米，租金13万，开业当天的销售额就是2.2万元，他首批进货23万元，并只用短短的一周就周转盈利。

“小饰品店基本上没有库存的压力，都是网站订货制，新货更新快，品类丰富，进货方便，比服装的毛利高出20%，投资风险小，找店也方便，不需要整天待在店里”，王冰南称。仅一年时间，他就开了35家店。

这似乎与行外人士所想象的不同，这些看似“低廉”“很难赚钱”的小饰品，却是实实在在的“赚钱货”，毛利率可以超过50%，是一个大利润的行业。

这也是叶国富可以一咬牙将哎呀呀做饰品连锁定位坚持到底的缘由所在：有利润，需求量大、扩展性强，同时它迎合了中国消费升级的大趋势，在叶国富眼中，这几点，是选择一门生意的几个关键要素。