绿地蝉联成都楼市“销冠”桂冠

                    

绿地新里·柏仕公馆实景

绿地·世纪城实景

一个令业界惊慕不已的“世纪之谜”

一份教科书式的地产营销案例

成都透明房产网数据显示：1、2月中心城区住宅成交排行榜前五强中，上海绿地集团[简介 **动态]旗下的绿地世纪城[**消息 价格 户型 点评]和绿地圣路易名邸两项目双双上榜，其中，绿地圣路易名邸名列第五，而绿地世纪城则一举夺下1、2月度销冠桂冠。

“销冠”的耀眼桂冠让“绿地”二字成为地产圈内**热门的字眼，而绿地·世纪城创造的惊人战绩甚至被作为经典营销案摆上了开发商们的案头，成为令业界惊慕不已的“世纪之谜”。

感受绿地

“小阳春”：1小时内，5组客户同时签约

虽然是星期一，走进绿地·世纪城售楼部，触目所及是一派热闹的销售场面，电话铃声此起彼伏，看房顾客络绎不绝，销售人员异常忙碌，据售楼人员介绍，每天都有几十、上百组客户前来咨询看房，到了周末更是“人满为患”。记者现场采访了一对刚考察完样板间的80后小夫妻，他们表示“我们去年就一直在关注这个楼盘，绿地世纪城的户型很齐，50-120平米套一到套四房户型都有，且户型功能很强86平米三房，119做到四房。他们尤其喜欢世纪城80多平米的三房设计，即满足了功能又控制了总价，是我们能承受的合理的价位”！

而在位于东客站板块的绿地新里·柏仕公馆，记者看到的同样是一片火热的场景。柏仕公馆置业顾问表示，绿地新里柏仕公馆是今年9月交房的准现房，每平米6300起的地铁盘，增值前景非常可观。三环内毗邻东客站的交通区域优势再加上南北通透的户型，吸引了大批达州，重庆、内江、资阳、绵阳等地购房者到访。而地铁2号线今年10月即将开通的消息也让新里柏仕公馆的客户到访量骤增，“几乎每天都有几十组组客户来看房，陆续下单，**多的时候，1小时内有5组客户同时签约。”

据记者观察，除性价优势外，完**户型设计同样是绿地征服市场的一大利器。作为一个拥有20年技术沉淀的超**地产开发企业，绿地在建筑设计上充分运用了人体工程学原理，首家引入“手工尺度”户型，从内门与外窗的黄金分割尺度，从开间与进深的黄金比例；从角线的细微处理，到墙壁石材的耐心打磨……每一道工序均历经数十次反复论证、调整、精细测量，**限度的减少面积浪费，确保每一寸阳光[**消息 价格 户型 点评]不被浪费。

地产机构破解“世纪之谜”：**半步是英雄

中原地产市场研究中心主任周觅在接受记者采访时表示，春节后这波令楼市振奋不已的小阳春行情，虽已延续了近两个月，但依然热度未减。房管局数据显示，2月份成都市区共计成交住宅5675套，成交量已基本回到节前水平，而截止目前，3月份成交量已超过3000套，其中以绿地为首的品牌开发商依然是支撑“小阳春”行情的头等主力。

据了解，自蝉联1、2月成都楼市“销冠”之后，绿地·世纪城继续保持**本色，自2月29日，绿地·世纪城二批次房源开始接受意向性客户咨询以来，就一直门庭如市，客户到访不断，另一个将再度震惊楼市成交纪录即将诞生。

“销冠”的耀眼桂冠让“绿地”二字成为地产圈内**热门的字眼，而绿地·世纪城创造的惊人战绩甚至被作为经典营销案摆上了开发商们的案头。据传，在某房企的内部营销会议上，公司老总就曾当众质问其相关负责人：“就同样是6000多的房子，世纪城可以月销几百套！你们是不是可以多参考下？”

对于这个让业界惊慕不已的“世纪之谜”，世家机构市场研究部总监周孺文表示，绿地世纪城的旺销，一方面得益于区域市场起步较晚，市场需求旺盛。而绿地·世纪城本身定位于区域**的城市综合体项目，迅速成为了区域标志性的项目。从产品形态上说，世纪城主打紧凑型的套一、套二、套三产品，符合了目前以刚需为主的市场主力需求。但是，真正让人印象深刻的还是绿地灵活的销售策略。周孺文表示，早在2011年年中，绿地就开始大力度的营销推广，目标锁定了青年置业群体，并采取了多渠道多手段的销售策略，将价格武器的威力发挥到了极至。正是凭借这份“先知先觉”的市场悟性，绿地当然成为成都楼市小阳春**的赢家。

事实上，虽然新政频繁出台，但市场的刚性需求总是存在的，关键是看谁能为大众消费者建造实惠的高品质精品住宅。绿地持之以恒加强产品品质的打造，不断提升产品自身优势，让利赢得主动。这种低开高走的策略与精品战略组合在一起，有效的提升了产品性价比，成为一种市场必杀技，自然可以获得消费者的青睐，长期领衔全国楼市。

叱咤20年，

60座城市留下绿地烙印

时光的历练使人成长且智慧，这亦同样适用于地产者。绿地集团成立于1992年7月18日，创立20年来，绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，在2011中国企业500强中位列第87位，在以房地产为主业的企业集团中排名第1位，2011年更以近2000亿的集团销售规模跻身**500强行列！

绿地集团，走过二十年风雨兼程的事业征途，筑就一身光芒。创业20载，地产项目遍及深圳、北京、上海、广州、杭州、武汉、长沙、重庆、青岛、东莞、连云港、大连等14座核心城市，历经24省、遍布60城、足迹辐射长三角区域、遍布全国。开创了“海珀”、“名邸”、“新里”、“老街”、启航社等高中端系列住宅品牌，建成和在建超高层城市地标建筑达15幢，其中3幢位列**排名前十。

绿地集团的品牌形象不是一蹴而就的，而是通过20年的用心筑造，以实力和品牌渐渐深入人心，到今天成为大众心里的品牌开发商。绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨和“和谐绿地、共建共享”的发展理念、关注中国一线及高GDP增长城市，专注提供整合的及可持续发展的综合地产价值，通过产业经营与资本经营并举发展，形成了目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局。以发展的眼光、不断创新的产品为每一座城市注入连绵不绝的生命活力，开启盛世人居梦想。 记者胡猛

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