雷军投资微心得：百分之百只投人 帮忙不添乱

有一天，“雷军”二字会和一家伟大的企业深深联系在一起吗？

我总结的创业十条：1.能洞察用户需求，对市场极其敏感。2.志存高远并脚踏实地。3.**是两三个优势互补的人一起创业。4.一定要有技术过 硬并能带队伍的技术带头人。5.低成本情况下的**扩张能力。6.有创业成功经验的人加分。7.做**肥的市场。8.选择**的时间点。9.专注、专注再专 注。10.业务在小规模被验证。

微心得

如果一个人不是从内心深处由衷地喜欢自己所做的事，他很难做得好。所以我的投资理念就是百分之百只投人。我**喜欢的投资的是一个人出现在我面前，他说：我有一个主意，我想做什么。我**愿意从零开始做。

假如生命明天就会终止的话，你今天还会创业吗？如果这一条大家能做出肯定的回答，我相信这个人一定是个真正的、热爱自己的事业、热爱创业的人。从投资的角度来说，也许这就是我们苦苦找寻的千里马。

如果没有一个**6×12小时的勤奋和努力，为什么你会成功呢？如果你想干5×8小时就成功，别人比你工作时间长50%，聪明程度一样，但人家比你多一倍努力。这就应了中国的古话：天道酬勤。

成功的三个因素是什么呢？**个因素是1万小时的练习；第二个因素是找到重大产业机会开始的那一点，就是势；第三个因素是加上一点点的运气，就会成功。

我看中所投企业两点：一、会不会在低成本情况下**扩张，互联网企业要保持持续稳定增长，比如每个月持续增长10%，一年后就是3.14倍；每 个月持续增长15%，一年后就是5.35倍；每个月持续增长20%，一年后就是8.92倍。二、会不会在细分领域里做到数一数二，能否做到市值10亿美元 规模。

在互联网营销里，**的是口碑。你切入进去这个服务，有没有足够好的口碑，能不能像滚雪球一样越来越大，如果不是这样，说明你的切入点不够。

中国还处在市场竞争的初级阶段，其中还存在着大量不规范的手段，这也是中国的公司做大的过程中很重要的问题，不是说你有这样、那样的优势，竞争 对手就没有办法和你竞争。这个事情只能见招拆招，没有非常好的解决方案，这对于中国的创业者来说，也是很重要的历练，其实每一家企业在成长的过程中，都经 历过各种考验，没有统一的解决方案。

想成为“中国创造”的话，我觉得做企业一要志存高远，做的事情要面对未来；第二要敢用**的人才；第三点产品定位要高端，因为高端才有附加值，也改变我们中国过去制造低劣产品的形象。

做天使投资的初衷：回报社会，帮助朋友

天使投资是创新的一个重要基础，鼓励天使投资就是鼓励创新。创新绝大部分都来自创业的小公司，而这些小公司把想法变成现实的**步需要什么？是 钱！在硅谷，成功的公司初期的钱大多来自天使投资人，他们是创业公司的**个动力源，对一家什么都没有的小公司VC是**不会投钱的。

天使投资另一个很重要的意义在于鼓励了社会的再投资，是一种企业家回报社会的做法。很多人觉得捐钱就可以了，的确，那是一种方式；但除此之外， 你还可以花足够的时间来帮助整个社会的进步。这二者之间我**选后者。有些人觉得自己这辈子挣的钱足够花了，甚至几辈子都花不完，于是把大量财富都用在消 费上，毕竟天使投资成功的概率极低，但它让社会财富循环起来了。当然必须明确的一点是：天使投资不是慈善。

第三个重要的意义就是经验的传承和帮助朋友。现在关于什么是天使投资的争论很多，我**认同的还是“3F”（家人、朋友和傻瓜），本质上的天使投 资绝大部分都是以朋友为基础。试问我对你知之甚少，为什么要投给你钱？现在有很多心怀创业梦想的年轻人满**提交商业计划书，这个现象很有意思，我认为他 们应该先想想能不能说服自己周围的朋友、父母、叔叔阿姨给他们投钱，而盲目地寻找陌生人投资的成功概率很低。

对我个人而言，天使投资只是兴趣爱好，我做天使投资就两个原因：一是因为喜欢，二是因为报恩。在1998年金山**困难的时候，柳传志拍板给我们 投资了450万美元，救我们于水火，从此金山走向了腾飞之路。对柳总和联想的感激之情，不是我们仅仅把公司做好就能还得清的！再比如我的母校武汉大学，给 了我创业的勇气和自信，仅仅去赞助一项奖学金就能还得清吗？想来想去，我觉得尽**努力帮助后来的创业者：投钱，投时间，帮助这些创业企业成为伟大公司， 这是我回报所有帮过我的人**的方式！

拿出输光了也不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来

打个比方，比如一个美国天使投资了2万美元，然后按照正常的流程找律师起草合同，再去公司作一下评估，法律、财务等一套弄下来，得花4万美元！ 这个就是成本，还只是在美国，在中国更甚，你投资2万元，需要的各项成本比投资金额贵几十倍。你觉得这个事情能做吗？如此一来，天使投资只能建立在信任的 基础上，我给你一笔钱，你给我一张白条就得了。

所以，天使投资的本质是每个人拿出输光了不在乎的钱去赌一个伟大的梦想和未来。我拿一小笔钱去做事情，**的是要降低交易风险，在各种文件都非常不完备的基础上，降低交易风险就完全建立在信任的基础上，这对天使投资人其实十分不利。比如，薛蛮子（微博） **开始就弄个小黑本记一下自己投过哪些人，如果哪天要这个本本没了呢？以前我也不搞投资合同，就是写张纸约法三章：某年某月我投了你多少钱，占多少股份， 这就是我们**早的投资行为，听起来荒唐，但这就是天使投资的本质！所以，我降低交易风险的一个办法是只投熟人，不熟不投；另一个方法是投很少的钱，比如， 我要是在一个项目上投200万可能每天睡不着觉，我要是投两万块呢？赔了就算了。

可能有人会问，既然这么没谱的事情为什么要鼓励大家去做？其实天使投资高风险的背后是高投资回报，也有些**的特点。如果我投资的是Google就赚了3000倍，如果投中了苹果公司呢？那就更高了。所以天使投资对回报率的要求远远超过了VC/PE，这就像是买六合彩，钱扔到水里就扔了，而一旦赢了我就中了大奖。相比于其他天使投资人，我算是中六合彩比较多的。

我的投资逻辑是：如果我赔了我支持了创新，如果赚了我就中了六合彩，这不挺好？反正我做的时候没想到我会中六合彩，输了我无所谓，直到我中了几 次之后，我觉得这个事挺有意思。从整体上看，天使会里面还没有人赔钱，毕竟中国经济这么高速发展，你闭着眼睛投资都可以挣钱，怎么会赔钱呢？除非你赔了两 笔就不干了，你说中国太黑了骗子太多，但是“不入虎穴，焉得虎子”，即便是在和骗子的博弈中你一样可以挣到钱。所以说，真正赔钱的人是投了几笔就撤了的， 坚持下来的都没有赔钱。

我们天使会里的人想要起到一个示范作用，因为真正的天使投资是朋友的钱，而且我们想要还原天使投资的本质，就是花很少的钱买六合彩。