营销高手笔记：五分钟破解病毒性营销

    1.什么是病毒性营销?

    一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒性营销(病毒式营销)成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。

    2.开展病毒性营销的基本条件?

    企业本身提供的产品或服务是由价值的。病毒性营销的成功的前提是用户主动将“病毒源”传播，但只有当企业本身的产品或服务足够优秀的时候用户才会主动的去传播;用户只需要简单的步骤即可实现“病毒源”的传播，比如通过转载、复制即可实现在QQ群、论坛等渠道的传播;“病毒源”的传播渠道相对丰富。一般的传播渠道有信息资讯网站、论坛、即时通讯软件等;充分调动公众的积极性。;充分利用现有的通讯、网络技术;调动所有的互联网资源。

    3.开展病毒性营销的成功案例。

    一个叫老孟的民间“伙夫”花了140元举起的“山寨春晚”大旗得到众多网友力挺，而其还申请了一个叫CCSTV的网站和央视春晚PK。目前该话题已经成为百度搜索**热门的关键词之一。据悉，目前“山寨春晚”赞助费已经拿到了几百万。

    启发：“山寨营销”的本质是借势造势。

    对于不**的品牌，要想迅速成名，必须去借助社会热点事件、名人、社会文化等，形成人们和媒体关注的“社会话题”。例如，在“山寨春晚”的策划中，策划人很聪明的将话题转向了“话语权”，“当众人褒贬不一时，山寨当事者则称：我们要的无非是一个话语权”，进一步的引发舆论的争议。而这种“八卦”的事件，恰恰需要的是争议和炒作!

    因此，“山寨春晚”的策划名副其实的将成为08年**的“病毒营销”案例!

    4.何种产品和服务适合利用病毒性营销进行的网络营销?

    病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性;对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播;对病毒性营销的原始信息在于传播的小范围内进行发布和推广。

    二、总结你生活中遇到的典型体现病毒性营销的语言

    1.作为一个忠实消费者，如何体现你的忠实，很简单，那就把这信息发送到你的QQ群。

    2.当你看到10086公司给你的短信，当你阅读完后，发给你的朋友也让他们知道，因为发出去的越多，重奖的几率越大，这次活动是我们与移动公司联手举行。

    三、为一本关于网络营销的专著的出版发行或其它你熟悉的产品的销售设计一个病毒性营销方案。

    以我上个问题的第二个方式为手段进行营销：(前提此商品是利民的产品，不然此短信很可能会归类为垃圾短信)

    具体方案：1.联系移动公司2.让移动公司的专业人员，为你的产品编辑信息(广告)3.发送在一定区域的发送给部分群众4.此活动与奖品联系一起，只要普通群众把此短信发给另一个人，就会有中奖的机率。