如何破解招商引资困局？_中贸商网-贸易商务资源网

如何破解招商引资困局？

2012-03-22 来源：美国商业资讯责任编辑：未填浏览数：未显示中贸商网-贸易商务资源网

核心提示：　第六届中国企业国际融资洽谈科技国际融资洽谈会（以下简称：融洽会），将于2012年6月10日至12日在天津梅江会展中心举行。本届融

　第六届中国企业国际融资洽谈——科技国际融资洽谈会（以下简称：融洽会），将于2012年6月10日至12日在天津梅江会展中心举行。本届融洽会专门开辟了“区域招商引资对接馆”，为中国境内的各类开发（园）区提供专业化的招商引资对接服务，以求破解目前各类开发（园）区招商引资困局。

　　一、为什么要开辟“区域招商引资对接馆”？

　　近年来，中国境内的各类开发（园）区虽然成为各地新的经济“增长极”。但供需双方找不到彼此的问题还普遍存在。有不少开发（园）区筑了“巢”却引不来“凤”。尽管原因有种种，但根本原因是信息不对称。一方面，由于缺乏招商引资对接的服务平台，虽然筑了“巢”，“凤”却无从知道，使开发（园）区难以真正成为当地新的经济“增长极”。另一方面，企业、战略投资者和创业者，要找到真正适合自己发展的地方却很难。在历届融洽会的参会者中，就有不少来自国内外的企业、战略投资者和创业者以及各类协会商会，都在寻找规模扩张、产业转移、创业、置业之地，但由于缺乏相应的对接服务平台，无法找到适合其发展的“巢”。为了满足双方的需求，第六届融洽会特别推出“区域招商引资对接馆”（场地面积达12000平方米），为各类开发（园）区与来自全球的各类企业、战略投资者、创业者及各类协会商会之间提供对接服务平台，吸引各类企业、战略投资者、创业者入驻开发（园）区，打破各类开发（园）区招商引资的瓶颈，真正实现筑巢引凤的目标。

　　二、谁可以参与“区域招商引资对接”？

　　全国县以上政府批准的各类开发（园）区均可参展对接，其中主要包括：

　　经济技术开发区；

　　高新科技园区；

　　生物医药园区；

　　工业园区；

　　产业园区；

　　农业生态园区；

　　产业孵化器园区；

　　高新生态开发区；

　　旅游开发区。

　　三、“区域招商引资对接”的规模可以选择吗？

　　参展对接规模可以选择，但不能小于225平方米。在此基础上，既可以地（市）为单位，将所属若干个各类开发（园）区（数量不限）组团参展对接，参展对接场地面积可以扩大，甚至可以包半场（6000平方米）或包全场（12000平方米）。开发（园）区也可以独立参展对接。

　　四、“区域招商引资对接”有哪些优势？

　　融洽会历经五届，形成了自身的独特优势，能为实现区域招商引资目标提供良好的服务。

　　（一）资源汇聚力强。融洽会自举办以来，形成了强大的资源汇聚力。仅以第五届融洽会为例，参会工商企业2435家，融资总需求5053亿元。其中，来自国内各省、市、自治区和计划单列市的科技企业，以及亚洲、欧洲、澳州等高科技企业，共460多家高新技术企业参会；参会各类金融投资机构1520家，管理资产规模达18320亿美元。这种强大的资源汇聚能力，更能提升区域招商引资的成功率。

　　（二）国际化程度高。由于融洽会与全球相关机构建立了广泛的长期合作关系，每届融洽会都有来自全球各类企业、机构投资者、金融机构以及创业者参加融洽会，是中国国际化程度**高的融资洽谈会。各类开发（园）区可直接与来自全球的项目开发者、产业投资者、各行业企业家、各协会商会以及金融服务机构进行直接沟通对接。

　　（三）对接效果好。融洽会一直坚持追求务实的对接。仅以第五届融洽会为例，通过“**约会、资本交易、中介服务”等对接活动，投资机构与融资企业共计进行**约会1640次，意向融资额258亿元，投融资双方现场签约项目105个，融资额达25亿元。其中，华北5个省市33所高校的近350个科技成果进行展示对接，达成合作意向项目74项，内容涉及电子信息、装备制造、新能源、航空航天等。如此良好的对接效果，更容易提升区域招商引资的成功率。

　　（四）媒体曝光度高。融洽会已经成功举办了五届，在国内外享有良好的声誉，成为全球**的资本对接盛会，每年度融洽会的召开，都成为国内外业界和媒体关注的焦点，能为招商引资对接的各类开发（园）区提供高密度的曝光机会，以较小成本，直接对资本界、投资界、企业界和创业者人士进行高效宣传。

　　（四）推介营销经验丰富。融洽会组委会指定的**承办方——国际融资服务公司在融洽会后帮助各类开发区面向全球进行定向营销及宣传路演，进一步锁定潜在客户。前五届持续为天津市的三个开发（园）区提供了会前、会中和会后服务，并在全国相关地区、欧洲、北美等国家和地区进行路演和推介，取得了良好的招商引资效果，积累了丰富的经验。

　　（五）差异化设计能力强。针对目前各类开发（园）区招商引资的竞争日趋激烈，必须走差异化营销的道路。为达到营销差异化的目的，避免同质化的恶性竞争，国际融资服务公司在过去的实践中为每个开发（园）区设计了不同的营销策略，使得各类开发（园）区在融洽会期间不会与其他开发（园）区产生同质化的现象。

　　五、“区域招商引资对接”可以享受哪些服务？

　　“区域招商引资对接”的服务核心是“对接”，服务的目标是提高招商引资的成功率。具体分为间接对接服务与直接对接服务、招商引资服务与金融服务两大类。

　　（一）间接对接服务集中于媒介推广。国际融资服务公司利用融洽会的立体传媒优势，面向投资机构或企业家群体，深度挖掘各类开发（园）区不同的优势进行营销。利用新闻发布会、电子信息、论坛、路演、专题报道等方式为各类开发（园）区提供高曝光率。

　　（二）直接对接服务集中在引进战略合作者。国际融资服务公司将在融洽会前访问国内外的特定机构，推广区域合作项目。在融洽会期间，邀请组织战略合作者、投资人访问开发（园）区设在融洽会会场的参展对接区及参加开发（园）区推广会或论坛。会后，将邀请组织战略合作者、投资人实地考察开发（园）区。

　　（三）在提供招商引资服务的同时，提供整合式金融服务。国际融资服务公司可为开发（园）区定制设计整合式金融解决方案，并根据开发（园）区的定位，向匹配的金融机构及投资机构**项目及投资建议，帮助开发（园）区内企业的成长。

　　同时，也提供各类开发（园）区整体转让或整体出租服务。有需要对各类开发（园）区进行整体转让或整体出租，可通过参展对接寻求转让和出租。

　　凡参展对接的各类开发（园）区，根据参展对接规模的大小，可享受不同的对接服务。同时，还将根据开发（园）区的不同需求，提供个性化的对接服务。

　　六、“区域招商引资对接”的费用标准是什么？

　　各类开发（园）区招商引资对接按A、C、D三个档次收费，包括场地费和服务费两项，不包括设计制作布展费用。

　　A档：总费用为30万元。提供的服务项目：225平方米的参展对接场地；深度挖掘各类开发（园）区的优势，在融洽会期间利用各种媒介向参会的投资机构或企业家群体进行营销，其中包括新闻发布会、推介会、专题报道等方式提供高曝光率；向所有参会者发放开发（园）区招商引资手册及其它宣传品。

　　A档为参展对接**档次，凡参展单位不低于A档。

　　B档：总费用为200万元。提供的服务项目：6000平米参展对接场地；除了享受A档的全部服务，融洽会期间还提供专场论坛，举办专场推介会；融洽会期间，邀请组织各类企业、战略合作者、投资人访问开发（园）区设在融洽会会场的参展对接区及参加开发（园）区推广会或论坛。会后一年内向开发（园）区**30户企业。

　　C档：总费用为400万元。提供的服务项目：12000平米的参展对接场地；除享受A、B两档次的全部服务，融洽会组委会邀请开发（园）区所在地的地（市）主要领导在融洽会主题论坛上发表演讲。会后，提供一年的招商引资服务，组织企业、战略投资者、项目开发及创业者对开发（园）区进行实地考察；根据实际需要，组织开发（园）区赴欧、美、奥或日、韩进行路演推介考察；向开发（园）区**60户企业；为开发（园）区内企业提供一年的金融服务，其中包括融资服务。

　　以上参展招商引资对接档次可自由选择。西部地区和其它贫困地区的开发（园）区参展招商引资，一律只收三分一的费用，但相关的服务不减少。

　　七、“区域招商引资对接”的具体要求有哪些？

　　布展时间：6月7日至9日。

　　设计制作：既可自行设计制作布展，也可委托会议承办方——国际融资服务公司进行招标设计制作布展，也可由参展单位设计，由国际融资服务公司招标制作布展（费用由双方协商而定）。

　　参展对接时间：6月10日至12日。

　　参展对接资质：政府关于开发（园）区的正式批文复印件。

　　参展对接名额：20家，额满为止。

　　参展对接报名时间：2012年2月至5月15日。

　　参展对接报名方式：

　　开发（园）区报名方式：

　　代理机构报名方式：

　　联系人：张小姐