营销：理清公关和广告的关系

    公共关系是一个组织为了达到一种特定目标，在组织内外部员工之间、组织之间建立起一种良好关系的科学。它是一种有意识的管理活动。组织中的一种良好的公共关系建立，它需要良好的公共关系活动的策划来实施和实现的。

    公关构成三要素：

    传播――社会组织——社会公众

    沟通：主体中介客体

    核心工作：塑造组织形象、协调利益

    目的：组织生存发展

    范围：组织生存心理环境

    1.延伸属性的定义（从略）

    ①指公关活动

    ②公关职业

    ③公关学

    ④公关意识（观念）

    劳动与社会保障部对公关职业的定义：

    专门从事组织机构公众信息传播、关系协调与形象事务的调查、咨询、策划和实施的人员。

    公关的基本特征

    （一）以公众为对象

    （二）以美誉为目的

    （三）以互惠为原则

    （四）以长远为方针

    （五）以真诚为信条

    （六）以沟通为手段

    公关由社会组织、公众、传播三个要素构成.

    公关是社会组织为了生存发展、通过传播沟通、塑造形象、平衡利益、协调关系、优化社会心理环境、影响公众的科学与艺术。

    公共关系分类

    1,交际型公共关系

    在人际交往中开展公共关系工作.其方式是进行团体交往和个人交往，应用**多.

    2,宣传型公共关系

    运用大众传播媒介和内部沟通方法,开展宣传工作,树立良好组织形象.

    3,战术性公共关系活动类型

    4,社会型公共关系

    组织利用举办各种社会性,公益性,赞助性的活动来塑造良好组织形象.

    5,服务型公共关系

    以提供**服务为主要手段.目的是以实际行动来获取社会的了解和好评,建立自己良好的形象.

    6,危机型公共关系

    在媒体环境和行业环境的影响下，企业危机不可避免,危机型公共关系旨在帮助企业破解危机公关的难题.

    7,征询型公共关系

    以采集社会信息为主.以了解社会舆论,为组织的经营管理决策提供咨询.

    8建设型公共关系

    特指组织为开创新的局面而在公共关系方面所作出的努力.

    9维系型公共关系

    社会组织在稳定发展之际用来巩固良好形象.

    10,进攻型公共关系

    社会组织采取主动出击的方式来树立和维护良好形象.

    11,防御型公共关系

    社会组织为防止自身的公共关系失调而采取的一种公共关系活动方式.

    公关离不开广告，到底什么是广告

    广告的本质是传播。

    广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

    广告，即确定的组织或个人为了一定的目的，依靠付出费用，在规定的时间内，按照要求，由指定的媒体，将真实信息传播出去的一种交流活动。他认为，这个定义从实践中来，必然能反映广告的本质属性，也能够解释通除商业广告之外的一些广告现象。如“征婚启事”、“政府通告”、“聚会通知”等一些与经济无关的公益广告。

    在中国，商业广告还没有到达颠峰，已存在着极大的泡沫成分和非理性行为；随着消费者的成熟、行业的规范，企业也会走向理性，自然会回落，启用普通模特将成为主流；同时，广告将异军突起并逐渐走向成熟，避免不了挑战。企业启用形象代言人，可能有各种目的，尤其当“子弦效应”和炒作之风盛行的年代。笔者在对形象代言人按照“准确营销”的观点进行理论总结，发现了现代市场形象代言人基本特性，用广告方式传达品牌独特、鲜明的个性主张，使产品得以与目标消费群建立某种联系，顺利进入消费者的生活和视野，达到与之心灵的深层沟通，并在其心中树立某种印象和地位，使品牌变成一个有意义的带有附加价值的符码。他通过一定的媒介或载体传播诉诸目标受众，从而在品牌如云的市场中树立和打造个性化的品牌形象。他或者通过品牌创立人独具人格魅力的形象代言，给目标受众以鲜明的品牌个性和信心；或者通过影视明星、社会名人极具亲和力的广告代言，令品牌产品迅速对目标消费群的购买施加影响；或者通过虚构人物演绎品牌叙事，传达品牌理念与价值取向，赢得目标受众的认同；或者通过漫画式卡通动物的形象代言，塑造活泼可爱、耳目一新的品牌形象，让人在相视一笑中对品牌产生美好的联想和印象。他的形象代言并不完全等于企业的形象，所以，他的走红并不意味着产品就能够走红。企业的监督与他们的配合就显得相当重要。而他们也应有自我约束的责任意识，真正融入这个企业文化，真正用心去演绎产品宣传理念，才会凸现广而告之的意思。

    广告创意过程可分下列五个阶段

    １、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料五特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。 ２、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。

    ３、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合中，产生各种创意。

    ４、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美

    ５、形成期－－以文字或图形将创意具体化

    （二）广告创意思考方法。

    美国广告学教授，詹姆斯·扬说“创意不仅是靠灵感而发生的，纵使有了灵感，也是由于思考而获得的结果。”创意是从“现有的要素重新组合”而衍生出来的，创意并非天才者的独占品。

    广告的主要形式

    通过报刊、广播、电视、电影、路牌、橱窗、印刷品、霓虹灯等媒介或者形式，在中华人民共和国境内刊播、设置、张贴广告。具体包括：

    （一）利用报纸、期刊、图书、名录等刊登广告；

    （二）利用广播、电视、电影、录像、幻灯等播映广告；

    （三）利用街道、广场、机场、车站、码头等的建筑物或空间设置路牌、霓虹灯、电子显示牌、橱窗、灯箱、墙壁等广告；

    （四）利用影剧院、体育场（馆）、文化馆、展览馆、宾馆、饭店、游乐场、商场等场所内外设置、张贴广告；

    （五）利用车、船、飞机等交通工具设置、绘制、张贴广告；广告

    （六）通过邮局邮寄各类广告宣传品；

    （七）利用馈赠实物进行广告宣传；

    （八）利用网络Email、BANNER等进行广告宣传，数据库营销的一种

    （九）呼叫中心，数据库营销的一种

    （十）利用短信（sms）、彩信进行广告宣传，数据库营销的一种

    （十一）利用其他媒介和形式刊播、设置、张贴广告。

    （十二）现在还有人用口头广告