营销：创意是怎样炼成的？

  “大家好！今天，我们在这里召开端午节营销方案头脑风暴会。现在距离6月8日端午节还有不到半个月，因此时间非常紧迫，请大家各抒己见，有什么想法都可以提，不用考虑后果。”主持人开场的一席话，就让大家会心大笑，氛围一下子轻松下来。

    大家争先恐后地表达自己的观点。

    “端午节成为法定节假日后，全国放假三天，是一个‘小黄金周’，因此，它属于‘节日经济’的范畴。我们的端午节营销，也要遵循节日营销的原则：**，要捕捉人们的节日消费心理，寓动于乐，寓乐于销，制造热点，**终实现节日营销。第二，方案的主题必须成为人们口口相传的话题，具备口碑效应。第三，要充分嫁接节日文化氛围，开展针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并与自身经营理念和企业文化结合起来，不仅可以吸引众多的消费者，在给消费者艺术享受的同时，也能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。”

    “今年的端午节和往年相比，注定有许多的不同：这是**个放公假的端午，体现了传统文化的回归。同时，它是震灾后的**个端午，体现了浓浓的真情。另外，它还是奥运年的端午节，体现了中华民族的崛起。因此，2008年的端午对于中国人来说，寄托了更多的感情在里面，我们的营销方案就应该与时俱进，将这些感情都融入进去，只有这样，我们的端午营销方案才能打动人，才能脱颖而出。”

    “情人节、圣诞节等洋节之所以受到消费者青睐，就是因为洋节具备丰富的商业、娱乐和文化消费元素，不但鲜花、礼物热卖，其他相关商品和消费场所的销售也水涨船高。据统计，一般洋节带动的市场利润，是传统节日的数倍。因此，2008年端午节的利润点，**不能单纯集中在传统食品上，还要挖掘新热点。”

    “目前，在我们国家，除了一些少数民族节日，几乎所有节日都流于程式化：人头涌动的旅游狂潮，令人瞠目的购物场面……所有这些，已经使我们节日的文化气氛变得非常稀薄，传统节日的一些浪漫情调，几乎荡然无存。

    比如原来清明时人们结伴踏青，端午节在白艾的清香中吃粽子、带着菖蒲香芷观龙舟赛，中秋节与家人一起赏菊、拜月等令人感到温馨的场景，都已不复存在。也就是说，我们变得越来越不知道为什么要过节了。因此，我们要教大家重新过一个真正的节日。”

    “对，我们的端午节营销不仅仅是一次营销，更是一次文化之旅。我们要充分挖掘端午节的文化价值，而不单纯挖掘其‘假日’价值。不能将端午节当做一种简单的延续和继承，而是要通过各种与节日相关的、让百姓积极参与的活动，与消费者之间形成互动，这才是我们实施此项活动的目的。比如，我们可以挖掘端午的各种习俗，搞包粽子大赛、立蛋大赛、赛诗会等。”

    “我们要在文化认同感严重缺乏的今天，不是打着节日旗号赚钱，而是带着虔敬之心，认真过好我们的传统节日，这才是我们的本分。我们就是要让民族的东西开始价值回归。”

    “让民族文化、传统文化回归，太好了。我上大学时流行一部电影叫《**归来》，不如我们这次营销主题就叫‘端午归来’？”

    “‘端午归来’这个主题很好，但是总觉得是‘果’而缺少‘因’。还不是特别完整。”

    “端午节在我们国家，是一个民族节日，包括蒙古、回、藏、苗、彝、壮、布依、朝鲜、侗、瑶、白、土家、哈尼水、纳西族、达斡尔羌、锡伯族等都过端午节，那么我们可不可以叫‘民族复兴，端午归来’？”

    “‘民族复兴’这句，我总觉得喊出来有点大，不是特别妥当。但是这个思路对。我们可以沿着这个思路继续走。”

    “大家说，为什么韩国端午申遗成功会引起我们中国人那么大的反响？我觉得这是一种情感，一种对自己祖国文化遗产的深厚感情。有首歌是《我爱你，中国》，不如就叫‘我爱中国，端午归来’吧。”

    “意思对，但是前后不对称，不押韵。倒过来是‘爱我中国，端午归来’。”

    “‘中国’不如‘中华’响亮，而且端午节是中华民族的节日，应该叫‘爱我中华，端午归来’。”

    “‘爱我中华，端午归来’！是啊，2008年，对于我们伟大的祖国来说，可谓百感交集的一年，也是终将被历史牢牢铭记的一年。“两会”、南方雪灾、汶川地震、北京奥运……所有这些，都体现了我们中国的‘龙文化’的精髓，那就是强大的‘民族凝聚力’的体现。这个主题，既能表达我们每个中国人对祖国深厚的情感，也能与传统文化回归紧密相连。”

    “太好了！‘爱我中华，端午归来’。这个主题具有浓烈的亲情味，而且这是我们中国人自己的传统节日，在大主题之外，应该增加‘送礼’的概念，可以采取消费一定金额即参加抽奖的方式来刺激二次销售。抽奖要牢牢把握一点，那就是奖品与端午节的关联性。”

    “是啊！我觉得‘爱我中华，端午归来’已不单纯的是一次端午营销，而是一次文化之旅、心灵之旅、体验之旅。”

    ……

    **终，活动方案确定如下：

    活动主题——爱我中华，端午归来