国际门窗网：各大门企开始战略转移，渠道下沉南方被受关注

　　近年来，很多北方的门企选择了南下，而且效果很显著，在南方获得了大片的市场。那么这些企业是怎样决定南下的时机呢?

实木门生产流水线（部分）

　　首先，从产业环境来分析。据不完全数据统计，广东省佛山市铝门生产厂家不低于300家，中山五金锁具600多家，顺德还是木工机械重要基地，同时佛山还拥有铝型材企业100多家，加上身为木材、铝型材、钢材、铜材等原材料集散地，广东产业配套比较完善;浙江永康是“五金之都”、“门业之都”，有1000多家门企，其中防盗门生产总量占全国70%;江西安义是“铝门窗、塑料门窗之乡”;厦门是典型的“原木门”生产大区。江苏属“木门之乡”，如果北方工厂有南移、增设分厂等，南方相对宽松的产业政策，及相对成熟的制造业配套条件等，无疑提供了较好的产业“大环境”。

　　其次，对于产品经销渠道南下，也有其必然性与必要性的一面。比如从受众来讲，长江以南与沿海市县，相对北方来讲，其消费者整体意识比较“活跃一些”，整体购买力、消费力也会强一些，这是一个很重要的因素。

　　再次，北方企业在南方进行渠道布设，发展经销商，还有一个重要因素就是产品的因素。门业企业现在的产品线越来越丰富，有原木门、实木门、实木复合门、铝门、防盗门、钢质门、钢木门、高分子门、免漆门等，许多企业涵盖较多品类，除了原木门、实木门(其他产品在长江南北可畅行无阻)在长江南北，由于含水率的差异，南方的到北方，北方的到南方，木料有的会出现开裂、变形，但有的企业通过工艺改良、结构完善、内应力控制等，很大程度上已经避免了，如南方的实木门万仕达、冠牛等，渠道早已进入北方市场;实木复合门的**润成创展，其产品几年前就已经卖到东北。总之企业需要根据自己的产品类别(许多已经不仅是生产实木门了)、技术工艺、价格定位、渠道策略等，决定南北渠道布设的时间段、数量、区域。

　　**后，看物流配套。南方特别是广东与其他沿海省区，其发达的物流配送体系，毫无疑问对产品的“全国周转、配送”，起到了便捷作用。
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