家居企业爱上了“厂家直销” 欲抛弃经销商？

    等候了几乎半年，来自奉节县的私营企业主朱先生终于在南滨路黄金地段淘到一套二手房，成交价为每平方米12000元，此前，这一价格**高达到18000元。

    接下来的任务是买家居，包括建材和家具、灯饰、厨卫电器等。既然房价可以下降，家居产品会不会降价呢？

    在用了几天时间逛市场后，朱先生发现，随着房地产行业步入下行通道，作为下游的家居行业已经受到一定影响，从八公里、北环、五里店到南坪，几乎所有家居卖场里的商家都在打折促销。

    在袁家岗香江家居，朱先生看中了一款皮质沙发。他曾在其他家居卖场看到做工和材质都极其相似的一款产品，标价为31000元，打折后能以25000左右的价格成交，但在这里标价只是19440元。

    朱先生看中的这款家具来自广东佛山。厂家代表介绍，该款产品在湖南、广东等地卖场的售价都在3万元以上，而在重庆和成都两地家居卖场售价都不足两万元。

    同样一款沙发，为何在重庆和成都要卖得便宜些？厂家代表说，该品牌在成渝两地走的是厂家直营的销售模式，便宜的秘密正在于取消了经销商或代理商这个环节。

    厂家直营到底能便宜多少？香江集团一位高管的说法是比传统卖场低50%—70%。南坪某**家居企业一名企划人员对此说法表示怀疑，但家具销售行业普遍存在暴利并不是秘密。

    “家具从出厂价到零售价翻上几番早已是行业惯例，取消经销商或代理商后产品降价50%以上很正常。”香江集团流通事业部营销总监王朋对记者说。

    行业性萧条

    倒逼出来的模式之变

    朱先生从事的是建筑业，该行业目前的利润率在10%左右，同时还需要为开发商垫资，他的一些同行已经放弃主业，向小额贷款和担保公司转行。

    同样作为房地产相关产业，作为上游的建筑业为何利润率如此低，而作为下游的家居业利润率如此之高？

    长江商学院教授藕继红认为，家居行业整体产业水平不够高，流通成本居高不下是重要原因。而目前家居行业采用的几乎都是卖场招（经销）商模式。

    这种模式即由家居企业租赁场地，招纳家具、建材等经销商入场统一经营，家居企业提供物管、结算等服务，经销商或代理商向家居企业支付门市租金和其他服务费。

    业内人士认为，经销商模式让厂家、销售商各司其职，分工明确，效率较高。其劣势在于经销商或代理商“盘剥”了其中大部分利润，厂家与经销商或代理商达成的“利益联盟”，其物质基础并不牢靠。

    目前家居行业的现状，让这一联盟风雨飘摇。据了解，**家居品牌好百年、欧亚达，已经开始在全国范围内缩减卖场数量。在我市，开业仅一年的南坪好百年因经营不善而倒闭，重陶市场、格美家私的日子也不好过。

    家居行业的困境来自于萎靡不振的楼市。作为房地产下游行业，家居行业历来饱受房地产政策调控影响。据一家研究机构发布的《家居产业百强企业研究报告》预测，在房地产市场紧缩资金、加大调控的背景之下，2011年中国家居产业正处于相对低迷的调整期。