反会议营销模式

 当年会销“一不小心”撞入世外桃源，那几年以“四大家族”为主的会销企业赚得心满意足。“现实的总是合理的，合理的又总是现实的”，辉煌的成就是市场对企业的特别奖赏。

    就在会议营销、体验营销、旅游营销这些非传统营销模式，走着“曲径通幽”路线“悄无声息”的赚钱时，依靠“天上飞广告，地上铺通道”的传统营销模式的经营者们却在经历着媒体**性、信誉度一路下滑、信息分流现象日益严重，同质化竞争愈演愈烈而倍受煎熬。

    到底什么模式、渠道既能提高效益又能控制成本呢？是让传统营销模式的老板们**为头痛的事，苦苦思索之后希望的目光自然静止在非传统营销模式上。非传统营销一对一的沟通，效率高、成本低，怎不让人心动？然而，在今天以竞争者满为患的市场背景下，又迎来了大批参战部队加入，无疑预示着未来的竞赛会更加惨烈。“山雨欲来风满楼”尝到甜头的没尝到甜头的、专业的不专业的、有实力的没实力的、厂家的经销商的、兜售模式的、玩弄技巧的，该研究的研究、该策划的策划，蓄势待发只待一声令下千军万马即刻奔赴“战场”。

    熟知并非真知，新一轮竞赛还继续按着老套路出招？还是按改了头换了面的老套路出招？

    目前市场现实是发一百张单子，来不了几个做体验的顾客，来了的还没等促销的锣声响起，就跑了一半，剩下一半做体验的顾客是为了领你的赠品咬着后槽牙陪着你。你从一开始做活动起顾客就知道你要干什么，你面对的顾客可是久经沙场的老同志，他们参加的会可能比你都多，多的参会史十几年，参加过近千场会，他只要在背后发布一个“好消息”，你可能就要“砸锅”了。现在，每天有多少个会场在都同时上演着令人啼笑皆非的一幕：老板面红赤耳、讲师气喘吁吁、员工死皮赖脸，消费者则是面带微笑、气定神闲。顾客的战略“紧捂腰包不放松，任你东南西北风”，临走时所赠礼品还要一并带上。不死心的老板让员工拎着产品大包小裹的产品，直接送到顾客家里“动之以情、晓之以理”甚至潸然泪下，施展出百般功夫，可惜“黄鹤一去不复返”颓势难挽。

    心情愉悦的会有之，老板满意、高兴，时而夸讲师有水平，时而夸员工会说话，时而夸这批顾客质量好，也不免被暂时的胜利蒙蔽了双眼，试问一年能开几次这样的“好会”呢？可否持续性发展？

    几年来，我竭力反思为什么顾客不上会、为什么上会不出货？剥茧抽丝、逐一解惑，革新会销不仅涉及诸多因素又关系深度性质。绝非靠着一招一式的变化，就能使其脱胎换骨、破茧成蝶。但有一个桎梏前进的因素不容忽视，那就是我们的战术过时了，顾客太熟悉这些战术了，过去是“敌”在暗、我在明，得心应手，现在是我在暗、“敌”在明，只有动就挨打。我方一切动向已是“司马昭之心，路人皆知”，故战术革新乃当务之急。

    一隐为先、一隐再隐、一隐到底

    《孙子兵法—势篇》中说：“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不如江河。”意为成功的战斗，总是以“正”兵迎敌，以“奇”兵取胜。善于用奇兵的将帅，他的变化就好像是天地的运行一样，无穷无尽。像江河一样**枯竭。

    孙子又比喻说：“声不过五，五声之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也。