反会议营销模式

”同样在会议营销中配合变化形成的战术打法也是无穷无尽的。势篇又说：“战势不过奇正，奇正之变不可胜穷也；奇正相生，如环之无端，孰能穷之？”也就是说，战术的基本形态不过是一般与特殊两种，一般和特殊相互交叉组合就形成了无穷无尽的战术打法，就像圆环找不到的它的始终一样，怎会穷尽？

    《孙子兵法》论述的“奇正”是用兵打仗的一对基本矛盾：正面作战是正，侧面或后面进攻是奇；明攻是正，暗来是奇；先发是正，后发是奇；常规战术是正，非常规或超常规战术是奇。出奇一定要出其不意，攻其不备。在“奇正”思想指导下，或内或外，或左或右，或快或慢，或来或往，往往使对手琢磨不透进攻从何而来。

    用“正”是为了隐蔽进攻意图，麻痹对手，表面攻实，用“奇”是为了出其不意，攻其不备，伺机击虚。那么这“正”自然转化为“奇”，“奇”又能自然转化为“正”，“奇正”任意玩弄于掌股之间，靠什么？一个字——隐。隐就像魔术师手中的黑布，“奇正”的变幻皆在黑布之下灵活进行。假设，魔术师手中没有这块黑布呢？“奇正”还可以互为变换吗？魔术还能博得喝彩吗？战争还能取得胜利吗？

    以隐为本 以显为要

    会销实际中是**的一隐为先、一隐再隐、一隐到底？当然不是，还要有巧妙的显。白居易的《琵琶行》中描写琵琶女这样写道：“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面。转轴拨弦三两声，未成曲调先有情”意思再三呼唤，好不容易她才肯走出船舱，还抱着琵琶，遮住半边脸庞。只是拨弹了两三下，还没有弹完一首完整的曲子，就已经把演奏者所有表达的感情充分的表现了出来了。这种美妙的感觉不恰恰就是会销的神奇之处吗？

    如何做会销中这个难能可贵的琵琶女？大隐下中出小显、出巧显，经营者首先要刻意制造不卖的大背景，“千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面”乃小显，抛给顾客似卖又似不卖，似不卖又似卖的模糊信息。这样，顾客即有买的心理准备，进入促销时自然有状态，经销者又不会落下卖的口实和嫌疑。会议小显容易把握，小显一则能为下一步的促销做铺垫，二则能通过顾客反应，从中寻出有意向的顾客，以便重点攻克。必要之时“转轴拨弦三两声，未成曲调先有情”乃巧显，巧显有“画龙点睛”作用，但难较把握一些。关键之处是抓住首先是你的强烈寻求，然后才有了我的有效供给。这种的大隐与小显、巧显结合运用，才能使经营者处于进而能攻、退而能守游刃有余的理想境地。

    孙子兵法上也有示意。孙子说“故能而示之不能，用而之示不用，近而形之远，远而示之近，攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也”。这句话的意思是，能打而装作不能打，要打而装作不要打，要向近处行动而装作向远处行动，要向远处行动而装作向近处行动。在敌意想不到之时突然出战，这些都充满了“兵者诡道”之术。

    “故能而示之不能，用而之示不用，近而形之远，远而示之近”中的能、用、近、远的巧用是因，而“攻其不备，出其不意”中出奇兵致奇胜则是果，那么，“此兵家之胜，不可先传也”就是经营的秘密了。

    “**的光明,如同**的黑暗”“**的光黑暗又如同**的光明”只有隐蔽才能使你深藏于暗处，相应敌人则暴露于明处。**上所有的军事史都无数的证明了这个即浅显又深奥的道理——“明处的**主动，暗处的则**被动；主动的成功，被动的失败”。