人脉炼金术——设定你的个人目标

有一位或两三位顾问在一旁鼓励与监督你，会有很大的帮助，他们可能是你的家人、办公室老板，甚至是老友，这些都需要你平常累积的人脉来实现。只是很多人等到需要时才忙着拓展人脉，但在现实生活中，你必须在需要任何事物前，便开始拓展人脉。关系的建立必须逐步累积，只能随时间点滴累积他人的信赖与承诺。

    根据概率法则，认识的人愈多，将来机会也愈多，在职业生涯的关键时刻，能得到的帮助也愈多。有没有想过你现在的环境是什么样子？你尽全力拓展你的人脉了吗？其实你能拓展人脉的潜力，远比你认为的还大。你的四周都是拓展关系的黄金机会，你可以和认识的朋友、朋友的朋友、其他更多人建立关系。

    人脉拓展**难的障碍在于一开始必须硬着头皮进行联系、会见新的人，但**步其实和陌生人无关，你应该从已认识的人开始联系。我们常说，**顾客就是既有的顾客。换言之，你**高的报酬并不是来自于新业务，而是来自既有的销售基础。从你既有的交友圈开始拓展人脉是**简单的，就像涟漪一样往外扩张。可以先锁定和你关系**密切的人脉网络：家人、朋友的朋友、学校的同学或工作上的同事、顾客等。你有否问这些旧识是否认识哪些人可以帮你介绍，协助你达成目标。

    所以别等到事业或孤立无援时，才想要开始拓展人脉，在需要前就必须打造好同事与朋友的关系，为你自己建立一个私人顾问团。