人脉炼金术——设定你的个人目标

在**列清单旁边的那一栏，再列出让你快乐的一切事物，包括成就、人物、令我感动的事情等。你可以从个人嗜好、喜欢阅读的杂志、书籍、电影中取得相关线索。哪种活动**让你感到兴奋？让你完全感受不到时间的流逝？填完后，开始连接这两项清单，寻找其间可能的关联和方向、目标的交集。

    ·对外探寻建议

    接着便是询问周遭**了解你的人，问他们觉得你的优缺点是什么？你独有的特质是什么？哪些地方可能需要改进？没多久你便会发现，从自我检视和周遭的意见中，便可以确切得知你该努力的目标或方向。

    我们的成就随着梦想的大小，以及与目标的契合度而增长。梦想的实现需要努力与纪律。有纪律的梦想家有一个共通的特质：确认目的。达成目的往往有风险性，很可能难如登天，但却是有可能达成的。

    ◎第二步：将目标诉诸于文字

    实现你的目的不是只是「发生」而已，而是要像作学问一样，从基础开始，从头打造你的目标和可以帮助你的人脉。建立人脉是一种「程序」，也可以说是一套体系，不是凭空生出来，也不是少数天生善于交际者的专利。拓展人脉真的只需要预先订定计划，并加以实践即可。

    这里介绍「人脉拓展行动计划表」(Networking Action Plan)来帮助你从头规划。

    这个计划表分成三个特定部分：首先是列出有助于**终目的实现的目标；第二部分是列出有助于目标达成的人、事、物、地；第三部分则是决定拓展人脉、认识贵人的**方式。例如在**部分中，可以列出三年后想达成的总目标，从三年后的时间点往前倒推，每一年及每三个月订下中短期目标；每个时点下标注A、B、C等，各代表有助于达成三年后目标的子计划。不管你的职业为何，你都可以利用这个计划表。完成后，你便有各时间点必须完成的目标，有实际的人名可以帮你朝目标迈进，也有一种或多种方式可以帮助你联系上这个人。

    计划表做好后，便将它张贴在可以时常看到的地方，和其他人一同分享。当你告知他人你需要什么时，或许正好有其他潜在的机会可用。记得你的目标一定要诉诸文字，**要用纸记下来。没记下来的愿望就只是一种梦想，记下来后便是一种承诺、目标。

    以下是填写「人脉拓展行动计划表」时应该考虑的重点：

    ●目标必须要明确详尽：模糊笼统的目标过于广泛，不易执行，所以目标必须明确，事先订定达成目标应该采取的步骤、各步骤达成的期限，以及衡量目标达成度的方式。

    ●目标必须要可执行：如果你的目标是将每年营收提升三倍，但实际上你只做得到一倍时，就是替自己设下注定失败的目标；目标应该改设营收增长150％，让自己努力达成。

    ●目标必须有挑战性，需费劲达成：为自己设定一个有风险和不确定性的目标，达成目标后，便再设一个。

    ◎第三步：成立「私人顾问团」

    有了计划后，你需要傍边的人鼓励你支持你，精心规划的计划也能因外部其它人检视而更臻完美。