没有品牌战略，营销难以长青

中国品牌与营销的实践与理论总结告诉我们，没有正确品牌战略，营销难以长青。

    市场的充分竞争必须要求以品牌战略为基础：

    从产品至上时代，90年初中国市场跨入了营销时代。

    这两个时代是跳跃式、浓缩式的发展过程，用二十年的时间走完了西方国家百年的路。

    在这两个时代，虽然面临跨国公司的神勇扩张，中国品牌依托成本优势、本土优势逐渐成长强大起来。以家电、日化、食品饮料等**消费品行业为代表的中国企业，将营销的重心放在营销创新和渠道的建设和竞争上。由于中国市场的巨大总量容积、广阔地域差别，消费层次、消费者特点的巨大差异。这种战略取得了巨大的成功。在此期间，科特勒的营销理论给予了中国数千万营销人深刻影响，4P耳熟能详。

    然而市场的充分竞争**终造成了技术同质化、人才同质化、渠道同质化、营销同质化甚至于创新同质化。中国企业运用**纯熟的4P不可避免的陷入了恶性价格战的境地。营销的充分竞争把中国市场变成了一个惨烈的消耗战市场。

    单单凭借成本、渠道、营销所建立的优势只是局部的、暂时的，终究难以形成持久的竞争壁垒。经过水土不服磨炼的跨国公司却把资源集中在品牌建设与管理上，并向本土企业学习，例如当国外手机品牌学习复制了中国手机的渠道优势后，中国手机的占有率就由51%降到了33%。

    营销创新并不能构筑起稳固的差异化竞争壁垒

    

    从短期内来看，一家企业的竞争力是从其现时产品的特质和价格等因素派生出来的，然而要想实际上长期保持这种独特性、专有性，殊非易事。

    由于市场经济的开放性，科学的进步、技术的普及和交流、信息传播的海量增长以及传播途径空前的广泛灵活，使得各类品牌尤其是日用品品牌的质量、技术、营销并无多大秘密或优势可言。

    没有一个强大的品牌，市场营销通常难以维持长久的竞争优势，中国企业与营销人对****营销技巧的学习热情和速度令人叹为观止。

    但企业通过在创造产品和产品价值上的创新与**来保持竞争优势越来越困难，制造差异化产品已变得异常艰难难。产品的生命周期因为技术的不断进步与创新而急剧缩短，即使取得了技术**、成本**、也根本无法阻止新竞争者的模仿和不断进入。

    营销是手段品牌是战略 与技术、人才、渠道、价格一样，营销是属于企业操作技巧层面的策略。策略需要为战略服务。营销不过是一种工具，是为目的服务的，

    

    品牌战略的本质就是创造差异化的竞争战略，它是企业在日趋激烈的竞争环境中，面临产品、技术与服务日趋同质化的趋势下，谋求以品牌创造差异化的战略抉择。

    同质化竞争是属于竞争的低级层次，