但在一些不太**的卖场里,3折、2折甚至1折的招牌随处可见,很多消费者养成了习惯,不打折就不买,这直接导致了衣柜标价的虚高。一般来说,衣柜零售价比出厂价要高出一倍,才有打折的本钱。如果衣柜实际售价与出厂价相比,没有30%以上的毛利,根本就没法维持高昂的场租、营业员的提成及物流、服务等成本支出。
正因为人们在市场上看到的衣柜标价是虚的,成交价到底是多少才算合算,全凭顾客自己的感觉。而衣柜标多少价,**后又打多少折,也是全凭厂家一张嘴,消费者根本不可能了解到内情。这就导致了所谓涨价与降价不过是厂家与经销商之间的结算价格,消费者很难感觉得到。
衣柜行业鱼龙混杂,一些非品牌的衣柜企业借助“涨价风”随手抬高价格的情况有可能发生,但肯定不会出现在品牌衣柜企业身上,尤其是北京衣柜品牌。“一旦成为了品牌,企业的关注点都是如何让消费者获得更多实惠,而不是如何从消费者那里牟取暴利。”
面对成本增大而形成的涨价风,**品牌衣柜的产品;对衣柜企业的建议则是,深入挖掘商品价值,避开北京、上海、天津等开店成本较高的一二线城市,将市场拓展目标放在二三线城市。“同样面积的店面,在一线城市刨除租金等成本后毛利可能只有10%,但在二三线城市肯定要高得多。”