我这几年在中小企业做营销方面的老总,与各地经销商接触比较多,这些经销商中又以福建商人与温州商人为多。中国的成功商人,地域性较为明显,观察这些商人的成功,有些共通点可以引发我们思考:
1、地处穷山恶水之境或改革开放的前沿。穷山恶水之境,资源有限,人口压力大,只有外出打拼一条路,如温州帮、福建帮、潮州帮等,这些商帮在改革开放前或之初就有四处谋财的传统。以卖假货起家的温州帮当初八十年代就奔走于全国各地。我现在还记得小时候走南闯北、走街窜巷四处吆喝弹棉花的人,大多以温州商人为主。这些退可守家里三亩薄,闲时则抱团外出,俗话说树挪死,人挪活。闯着闯着则天地越来越阔,机会越来越多。至于广东商人则得改革开放的风气之先,在经营从事生产型企业为主,做流通的相对较少。
2、抱团打拼,我见到的温州帮与福建帮,绝大多数没读过几年书,很小的时候便成群结队的外出了,笔者自己有时也纳闷,缘何某些行业福建人温州人特别多,原来是一个家族某些人做某事发了,便将当地一条村、一个镇、甚至一个县城的人往外“传、帮、带”,久而久之,某行业都是某地之人也就不足为奇。这种风气渐向内地渗透,在内地的某些地方也渐形成了规模,笔者有幸进入建材行业,也发现这种奇特的现象。比如,做家装公司的,江西九江武宁县的人几乎点半壁江山。做酒店用品行业,江西抚州某镇的人也独占一半天下。
3、信息灵通:做生意抱团的好处很多,比如信息灵通、互相扶持、融资、传帮带等。其中信息灵通很重要。一个人做某事挣钱了,在自己的亲朋好友间马上就可以传开。一个人在外单打独斗争,虽然也可以功成名就。便抱团作点,信息优势是**明显的。
4、无“打工”的想法:相对于小时候父母给俺们灌输的“万般皆下品,唯有读书高”,十余年的寒窗之苦,尽为了找份工作而己。而广东帮、福建帮、温州帮根本无这种想法。创业,是他们**本质**直接的想法。即使是打工,也是为了学艺之后自己做。