销售人员如何拼出一条自己的路

   2010年，由于公司的改革，致使公司重先组建新的销售队伍，作为全国销售总监，组建新的队伍首当其冲落在了我的身上。在短短一年的时间，经历了广东、上海、山东、安徽、贵州、云南、西安、成都等十几个省市的中基层管理人员的招聘工作。自业务员、客户主管、区域经理、省区经理、省区总监到大区经理，有年龄到50多岁还为求得一份业务员工作而苦苦挣扎的，有年纪尚不足24岁胜任省区总监的，前后接触的销售人员共计500多。当涉及到为什么会选择我公司、为什么会选择这个行业、选择这样的行业对自己有些什么样的优势、如何在这个行业中发挥自己价值的时候，各式各样的答案琳琅满目。

    于是引起了我对销售行业深深的思考，为什么有的人50岁还为了简单的生活而奔波，还停留在业务员上；为什么有人能力**确在不停的找工作；为什么有人随能力有限，却能荣升为公司高管？为什么销售人员在市场拥有**的网络、拥有**的资源**后还依然是为他人做嫁衣？

    那么作为芸芸众生中的一名销售人员，如何在巨大的竞争中脱颖而出，成为“杀手锏”，拼出一条自己的路呢！我觉得作为一名销售人员必须明确以下几个问题：

    一、我是个什么样的人？

    作为一名不甘于世俗、不甘于平庸，想立足于在大千**中脱颖而出的销售人员，首先应当清晰的认识到自己是个什么样的人？是个孝顺的？讲信义的？事业心较强的？有责任心的？积极向上的？还是？因为这些是做事情的基础，讲诚信、事业心强也许你适合下海经商，喜欢救死扶伤那就适合当医生，喜欢育人子弟，那就到那个老师。你只有对自己有个正确的分析你才会发现你应该做什么样的事，你适合做什么样的事，哪些是你的缺陷，哪些是你的强项。做哪些事可能达到你的目标会更快。

    二、我想成为什么样的人？

    作为一名业务员来讲，如果你是个有野心、有事业心、想有成就的人，在你踏上销售这条路你就必须明白你想成为什么样的人？你想成为职业经理人？你想成为大区经理？你想成为经销商？你想开设自己的公司？还是？当你清晰的知道你想成为什么样的人时，没有任何障碍可以阻挡你。因为这个目标是发自你肺腑的，在布满荆棘的道路上，虽然艰辛，但是你会觉得一路上很享受。

    三、我能成为什么样的人？

    当你看清自己，知道自己该走向何方时，**的是你应该去评判你能不能成为这样的人。成为职业经理人，你必须懂管理、战略规划、团队管理、财务管理、营销策划、目标管理、行业知识；你应该有独立招聘、培训、考核员工的能力，你应该有市场策划、网络布局、价格体系规划、渠道规划、客户管理的能力；你应该有策划薪资体系、用人、激励的能力；你应该懂行业的专业知识，你应该懂财务，合理规划各笔费用的投资状况。你想成成为大区经理，你就应该有市场策划、客户管理、促销规划、团队管理、目标分解、目标执行的能力；你想成为经销商，自己当老板，你就应该了解行业的变化情况，哪些产品赚钱、哪些产品不赚钱、哪些产品利润高、哪些产品利润低，终端怎么做，客户怎么维护，产家关系怎么去建立。

    我现在会什么？能做什么？要达到目标还欠缺什么？目前所处环境可不可以实现自己的目标，我怎么样去改变我的环境等等。