销售人员如何拼出一条自己的路

否则，就算你有了目标、有了规划，你一样会失败，因为你不知道你凭什么成为这样的人。

    四、**的野心，让你自己变得不甘于平庸

    野心来自发自肺腑的动力，一个没有野心的人，在竞争激烈的环境中定然无自己的容身之地，一个没有野心的业务员，不堪做销售工作。在过去接触的业务员中，很多业务员都只是为了一份简单的薪资而每天疲劳的奔波在车上、市场的每一个角落。有些业务员每天都抱怨自己工资低，抱怨老板赚的钱多，抱怨其他人员的工资高，但是就是不知道别人为什么赚的钱多？为什么别人能当老板？和业务员交流的过程很多业务员也想做经销商、也想当老板，有野心成为老板，当时当你问他经销商应该做些什么工作？店面租金是多少？仓库怎么租?库存怎么管理？刚刚起步起步需要怎么做？怎么样来安排产品结构？怎么样构建自己的客户群体？业务员却是哑口无言，如果一个业务员真正有野心，那他在做业务员的时候一定会借助当时的工作把自己的规划给予完善。

    五、明确的目标是你成功的灵魂

    一个人如果没有目标，也就没有人生的价值，目标才是激烈你成长的核心动力。当你没有钱的时候你**想赚的是钱，你的目标是想放设法的去赚钱，赚钱的目的会牵动你不断的思索赚钱的渠道。当你想成为老板的时候你会冥思苦想的找店面、找项目、招聘员工。同时你还要有明确的目标规划，短期目标，中期目标，长远目标。明确的目标会提高一个人的格局、思考问题的高度、解决问题的积极性与能力，明确的目标也会让你不管身在何职一样勤奋努力，以主人翁的身份去面对你身边的人或者事。

    六、思路决定出路，格局决定结局

    作为一名销售人员，思路至关重要，下市场督察市场的时候经常会和**基层的业务员一起去拜访市场，当听他们和客户聊天的时候，很多时候都是没有什么思路和策略，就是只知道拿出自己的样品给别人简单介绍一下，要就买，不要另起炉灶。作为一名业务员来讲进客户店面之前就应该就很多步骤（以调味品市场开发地级代理商为例），见客户之前应该有很多准备：其一、选客户的目的，是做该区域的**代理商，还是作为终端散户开发，亦或是签订特约经销商；其二、各种政策的明确性，做**代理商享受的政策和待遇，特约经销商的优势和劣势，政策的支持力度；其三、各种方案的准备及应急方案的准备，万一进去达不到自己的首要目的，那可否谈成次要客户等等。进去**自我介绍；其次，客户经营状况的一个了解，客户的品项情况、产品利润情况、厂家的支持力度等等；其三，了解客户的网络情况，客户群体是农贸市场、批发市场、餐饮连锁、食品加工厂等等；其四、客户的配送能力；其五、客户的资金实力等等。优秀的业务员就应该有这样明确的思路，虽然我们身在基层。其次作为业务员来讲，你的格局有多高你的结局就有多高。记得年初的时候，公司研发了新产品，在全国定下2000万的任务，当时的渠道为全国分地级市模式进行运作，这样分解到每个地级市的任务就比较低，有些地级市一年也就10万元的任务量，这样就导致全国招商经理在地级市招商的时候要求比较低，能签到10万元的客户，首批进货达到2万标准的就作为公司的经销商。按理说这个要求应该很好招商，但是结果恰恰相反，半年下来全国招商52家，远远没有达到公司的标准，且大部分客户的质量层次不齐。后面我也试图去招商，在成都的时候按照任务规划城市可以签到50万的任务，但是去谈客户的时候我发现该商家在当地的**较大，网络较好，口碑不错，于是我就跟他谈300万元的任务，然后让客户主动来思考怎么样去完成？怎么样去做市场？需要怎么样支持？**后签订下来任务为260万。