销售人员如何拼出一条自己的路

是想如果我以50万元的任务去谈，定然签到不下来。你的格局有多高，你的解决就有多高。

    七、贵在执行、赢在执着

    在招聘省区总监的过程中，我发现，其实能力强的不在少数，很多总监对这个行业侃侃谈，对渠道的运作模式、客户的布局情况、团队管理、假货管理、窜货管理、客户管理、目标管理都规划得比较好，但是一做起来却是大相径庭。光环的背后为什么这些有才之士却总是在不断的寻找工作呢？总结下来**的阻碍莫过于这些人的执行力，对工作的执着力。在竞争日益激烈的今天，你的执行力，你的行动力，你的执着才是发展的根源。就像我公司的很多业务员进公司的**天就夸下海口，说这个行业的经销商素质低，我一定要成为这个行业的经销商，因为以他们的（客户）水平都可以做，自己一样能做。但是虽然有此雄心真正做起来的时候却是每天放着建立自己“财脉”的路不走，早上一觉10点，下午一个宾馆一天上网。当你有清晰的目标和明确的思路的时候，更贵的是执行，并且对你目标的执着。

    八、锲而不舍的努力一定会让你达到**

    有些时候我也在想，全国调味品行业，民生产品，每年总产值上千亿元，比这个行业市场容量大的行业并不多。进入行业的门槛也不高，利润也不低，这个行业的销售人员、从业老板的素质、文化水平也不高，按理说这些大区经理有几年的行业经验，这些侃侃而谈的“能人”，应该不是漂泊在找工作的道路上，而早应该有自己的事业。为何却还是给他人做嫁衣，总结下来发现，老板身价百万、千万、甚至上亿，货到的时候，工作服一穿，不管上午5点、晚上十二点，依然还在不停的上货、下货；当我们的销售人员还在酣然大睡的时候，我们的商家已经全部整理完毕坐在店面上等客户。我们公司的业务员每天上班时间仅仅为平均三个小时，并且三个小时还不一定全心全意的在上班，而老板每天上午6点——下午8点，至少14个小时。这是老板和员工真正的差别。调味品行业，客户接受力较高、客户较容易开发，更多的是靠多跑，勤奋，一个在难开发的店面，如果认真拜访5次以内一定会进货，但是我们的业务员却是甘愿放弃，这样的做事情方式如何会有出头之路。锲而不舍的努力会助你达到理想的**。

    当销售员有明确的目标、清晰的思路、有方式方法、较强的执行力、锲而不舍的精神，想不成功都很难，如果作为销售人员真的想成功，有野心成功，没有任何障碍可以挡住你前进的步伐。