鞋企创新商业模式打破产业低利润怪圈

    机器仍在轰鸣，车辆仍在奔波，遍布于每家工厂繁忙劳作的身影，透出浙江企业顽强的精神。

    按照原有模式继续发展已经难以为继，然而，转型的过程将比预想的更为艰难。

    在发展的寒冬，企业可以选择冬眠，但更应强身健体学冬泳。因为竞争**激烈**残酷，必须时刻准备经得起市场的冲击。

    今天的浙江，民营企业生死的数量变化并不重要，注销多，不代表倒闭多;注册多，也不代表核心竞争力强，赢利模式优。应该把注意力放到整体产业链的生态变革与改善上，应该更着眼于如何打造和提升自己的核心竞争力。

    坚持自主创新、走品牌之路，草根企业注入了大树的基因。“‘中国家具’被一些外国人看成‘抄袭’的代名词。”20年从事办公家具制造的圣奥集团董事长倪良正说，“家具业要摆脱低端制造的尴尬局面，与国际上的百年老店竞争，只有依靠不断创新。”圣奥集团近年来坚持自主研发、原创设计，目前独立研发的产品占比达90%以上，拥有200多项专利。

    在个性化已成为市场核心词的时代，绍兴县一些纺织企业正努力走出同质化竞争的红海，走差异化发展之路：功能差异化，具有防水、防油、易去污、抗菌防臭、抗紫外线、抗静电等功能的纺织品陆续亮相;原料差异化，开发细旦、超细旦纺丝等，提高附加值;花样差异化，原创设计产业风生水起。

    商业模式的创新正打破传统产业低利润的怪圈。萧山中纺城的“面面俱到国际轻纺空间”，采用实体展厅与电子商务相结合的模式，集中展示、撮合交易，在为供应商、采购商**限度地降低渠道成本的同时，也为自己创造了利润。

    面对劳动力成本上升的长期趋势，浙江民营企业逐渐学会以开放和积极的心态吸引人才。在嘉善，除了“五险一金”、企业**工资之外，宽敞的用餐大厅、具有个人空间的宿舍环境、基本的娱乐设施，已成为不少中小企业的“标配”。浙江道尔顿地毯有限公司在企业**困难的时候，依旧按照预期将工人工资提高了20%。“浙江双飞”则加强精细化管理，从两人管一台机器，到一人管两台机器，在没有增加员工的情况下，产能扩大了一倍。

    我们充满敬意地看到，在浙江，众多先行者正在这样的道路上探索前行：贴牌生产转为自主品牌，家族企业转为现代企业，成本**战略转为技术**战略，劳动密集型产品向知识密集型、技术密集型、高附加值的产品转型，制造向创造转型，制造商向制造商兼服务商转型，本土企业向国际化企业转变……当这样的路径被更多的企业所践行，那么“浙江制造”的发展道路必将越走越宽。

    也许，冬天不会那么快过去。可当我们充满勇气和信心，就不再惧怕寒冷。