李学凌：创业要从需求出发

　　【阿里巴巴创业】

　　李学凌说，创业是一个漫长过程，创业者要做能够Hold住团队的船长。创业者要走上创业这条路，一定要做好心理准备。创业**的问题是你的团队愿不愿意跟你一起做十年。一旦开始创业，这个十年倒计时就已经开始。在创业三年时，就有一批初始创业团队的同事肯定扛不住，接下来就是五年、七年的门槛，每个门槛对创业者来讲都非常难熬。

　　创业应该从“硬需求”开始。李学凌对“硬需求”的解释是对用户来讲属于雪中送炭的需求，凡是锦上添花的都与创业关系不大。用户已经为一些问题痛苦了很多年，从来没有人帮他解决，哪怕这批用户是非常小的一批群体，只要他们听说你有这样的产品就会使用，这样创业者才有机会成功。“硬需求”意味着小企业的机会。

　　创业一定要选择与自己能力相匹配的领域，不能逆势而为。很多创业领域需要创始人具有独特的素质、独特的资源。李学凌说，“例如视频领域，创业团队**的素质就是资本能力，如果没本事融资，那就早点退出。创业者如果要做手机，则市场能力、供应链管理能力、融资能力，三大能力缺一不可。如果要做团购，团购对创始人的要求则是有没有引导流量的能力以及是否有管理过30个地方分公司的经验与能力。”创业者一定要考虑自己的能力，要与做的方向的能力相匹配。如果非要逆势而为，那是非常痛苦的事情。

　　他同时提醒创业者，在中国做企业，面对大公司时要低调。李学凌认为，创业者在公司初创时，一定要低调从事，减少宣传。“首先，大公司不一定注意到你的领域。其次，创业者可以通过运营，发现哪些用户流失，可以追踪他们为什么流失，还有足够长的时间改造他。当公司成长到一定规模后，大公司就会瞄准你，面临的风险越大，你的机会同时也越大。越大的公司瞄准你时，也证明你所面对的机会真的非常大。”他表示，“互联网的竞争就像割麦子。你割你的，我割我的，谁割得快谁赢。”

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