淡市求存 新渠道助力2011广东家具企业

记者：家具企业淡市求存，电子商务能不能力挽狂澜，改变现状？

    北美之家：家具企业淡市求存，电子商务能否力挽狂澜，现在下结论还为时尚早。今年的家具市场行情普遍不是很好。无论是终端还是厂家，都面临着巨大的销售压力。一些家具厂商纷纷建立自己的网上商城、店铺，试图通过网络这个新的渠道改善目前艰难的局面，取得销量的提高和突破。而电子商务也确实给一些厂家、经销商、家居类网站带来了不错的效益。曲美、林氏木业、美乐乐等品牌凭借着网络一夕成名，所赚颇丰。从现状看来，电子商务对家具销售的影响是长期的，要想实现短期内井喷式的销量增长可能性不大。家具电子商务的效果还有很大的提升空间，需要长期的坚持与实践。

    记者：促销活动越来越没有作用，俨然成为笼罩在经销商头上的一块黑云，关于促销活动您有什么好的建议？

    北美之家：常有经销商抱怨，“不做促销没饭吃，做了促销还是没饭吃”，向公司有没有什么好的促销方案。促销活动做得多了就泛滥了，没有吸引力了。打折、送礼、明星助阵等，花样玩得多了，消费者也就见怪不怪了。但是不做促销，一个月开不了单，卖场的租金这么贵，坐着都要花钱，日子会更艰难。于是只好降价、打折，想方设法搞一些吸引人眼球的活动。有时候人气上去了，销量却还是稳稳的在那里停着上不去。关于促销活动，我也谈不上有什么的建议。因为每个店的实际情况都是不一样的，在这个店这个品牌很适合的方案，在另外一个店就偏偏行不通的情况是很多的。所以做促销，关键还是要结合实际，能引起消费者的共鸣。也不能单纯为促销而做促销，将平时的那些细小的事情都做好了，口碑上去了、销量自然也上去了。

    记者：激烈的竞争环境中，北美之家如何避开恶性竞争、脱颖而出？

    北美之家：竞争是任何时候都会有的，关键是看我们是如何面对。既然竞争不可避免，所以我们要保持自己的特色。产品、文化、定位等，都要与众不同。我们北美之家是新美式轻怀旧纯实木家具的代表，产品厚重实用中带着一点怀旧感，是都市精英及社会名流所钟爱的家具。家具行业目前存在着恶性的价格战，拼价格冲销量，都是无奈之举。但长此下去对行业的伤害是很大的，竞争品牌之间疲于血拼，**终都陷入恶性循环。要想避开恶性竞争，首先要从思想上认识到恶性竞争的严重后果，不打价格战。另外要有自己的独立风格，无论是产品还是营销都不能与他人雷同，如此，才能不陷入恶性竞争的怪圈。

    记者：谢谢！