张桓：“好色”营销家

  2007年，尚道网络营销事业部成立，而哎呀呀正是尚道网络营销服务的受益者。

    在2004年的时候，哎呀呀进行加盟店招商一个很大的难题：不知他的招商对象在哪里，也不知如何对他们进行告知和宣传……张桓建议他建立网站和网络推广，哎呀呀听说价格便宜就答应了。然而，通过尚道整体的网络招商推广，让哎呀呀想不到的是，竟然每天都有人从网上找到他们咨询加盟事宜。现在，打电话咨询加盟哎呀呀从每天1个增加到现在的100多个。哎呀呀目前有3000多家加盟店，几乎70%以上来自于网络招商。

    对于网络推广，尚道追求的不是网络流量，而是销售力。怎么样才可以提升销售力呢？张桓这样认为：

    1．传统生意和网络推广要充分结合。网络推广仅仅是起到“宣传”效果，能否成交传统生意则需要有很好的的传统生意基础和竞争力。这样结合的好处是，传统生意通过网络推广仅仅付出了很低的成本，效果显著；网络推广的效果通过传统生意的延伸获得了非常大的利润释放。

    2．有效流量问题。许多公司网站只追求流量的数量，没有看流量的本质。企业的有效流量应该是很聚焦的，比如这个饰品企业需要搜索什么关键词而来到的呢？从商业角度讲就应该是“饰品连锁加盟”而不是简单一个“饰品”或者“女孩”，也就是是企业的**客户往往也是企业，而不一定是**终消费者。

    3．企业网站自身竞争力要明显。许多网站千篇一律、非常雷同，几乎都是相同的栏目和介绍、图片布局、功能等，没有自己的特色，顶多是漂亮程度不一，而这样的网站就无法实现吸引浏览者的逗留太久乃至电话咨询等后续行为，当然就无法产生真正的营销效益。

    张桓告诉记者，尚道网络营销事业部目前已经在网络招商、新媒体公关、互动行销几块积累了核心的优势，并形成了标准化的产品，相信在这块，可以成为公司未来增长的动力。

    采访后记：时代变了，一切都得变。中国的营销环境变了，变得网络化、碎片化；中国的营销咨询业也不得不变化。而尚道营销，无疑是此次变革中的先行者，可以说更懂得网络也受益于网络；更懂得自己的定位和商业模式打造，所以能迅速地成长。