张桓：“好色”营销家

    在尚道有个口号，就是“女人喜欢深度”，这句话很性感，很容易让人浮想联翩。

    张桓笑嘻嘻地告诉记者，其实这讲的是尚道的一个特长——深度营销。深度营销主要指对你的目标客户进行定向深度沟通“说服”，而不是浅层“告知”的过程技巧。

    语不惊人死不休，围绕“好色”他展开了营销与自我营销，并卓有成效。但这也并非仅仅是一个口号，对于“好色”与专业，张桓收获颇丰。张桓告诉记者：他们公司的人员都很乐意他们的工作，不仅仅可以在工作中进步，同时还可以增长些与人交流沟通的本领。而集理论与实践于一身的张桓也很关心员工，不仅仅要在专业上指导他们，还时不时交流些“泡妞”心得。

    对此，原麦肯锡全球副董事、《丑女**》制片人周恒这样评价道：很羡慕你们快乐工作的状态，你们对营销的理解及实践让我感到惊讶，相信你们一定可以做大，成为营销咨询行业的麦肯锡。

    快乐与自信源于不断的实践与追求，也是尚道不断实践与自我突破的过程。

    尚道刚成立，张桓曾把尚道的特长定位于“品牌战略或者品牌定位”，他认为比许多同行对于品牌的理解更加深刻和到位，也正是因为他的专注，尚道击败过众多4A或者品牌咨询公司而赢得了KISSCAT接吻猫女鞋的市场调研和品牌战略定位项目，而且一服务就是2年，双方合作愉快而且顺畅。

    但随着时间的推移和客户的深度合作，尤其DTL照明的合作过程中，尚道老张意识到，品牌定位是企业万里长征**步而已，虽然至关重要，但没有延续和后期的执行，不一样是没有结果的吗？记得在2002年曾为广东发展银行做了一个非常棒的定位“高效率的银行”，可因为广发领导班子临时更换而没有得到有效执行，何谈成功而言？这也是张桓到目前仍然遗憾的一个项目。

    基于此，尚道推出了深度营销的合作模式。张桓认为，许多客户乃至许多国际企业对于其目标消费群的需求把握并不是很准，或者只流于表面，这是很危险的行为，了解目标消费者的本质需求应该是一切营销乃至企业行为的根本和出发点。

    挖掘消费需求是深度营销的**步。尚道的女鞋客户KISSCAT接吻猫就是卖了10多年女鞋销售额10多个亿却没有弄懂或者弄清楚女性为什么买他们的鞋子，原本想卖给白领的女鞋却深得中产的宠爱……这个问题很严重，因此他们找到了尚道为其进行专业的品牌定位，并且不惜花大成本进行消费者需求调查，以及花了一年多的时间成本才将品牌定位清晰和明确。

    在尚道还有个一个口号，就是“只做提升销量的事”！

    在咨询公司到处给客户描绘未来的时候，尚道推出“效果付费”服务模式。尚道不卖点子，也不卖方案或者设计，尚道“卖效果”，尚道的收费只和企业的业绩相关，其他都是过程、手段，不收费，而企业也只需“为结果埋单”。

    为了全面提升客户的业绩，尚道已经并继续扩大尚道联盟，为客户提供从商业模式、品牌定位、营销咨询、营销管理、形象设计、营销人才、产品设计、店铺陈列、媒体深度合作、网络营销、顾问培训等全程营销支持服务，协助企业生意成长。

    似乎看到了尚道营销“效果付费”的可行性，宝洁和可口可乐近日不约而同的对其全球的广告公司抛弃了按时间计费的模式，开始按价值计费。